会销策划：如何做一场完美的旅游会销

图书标准信息

• 作者 孙志强 著
• 出版社 中国经济出版社有限公司
• 出版时间 2019-02
• 版次 1
• ISBN 9787513654463
• 定价 58.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页

【内容简介】

 

　　一场精彩的会销离不开组织者的精心策划。本书作者多年从事旅游会销，总结了一套行之有效的会销策划

 

　　方法，包括：会销团队的构建与配合，会销的现场布置与控制，会销的客户锁定与转化，会销的话术，会销的促单成交，会议直播营销，微信与微视频会议营销。这些方法对于旅游行业，甚至任何行业的会销都是可以借鉴的。本书所有会销案例都是作者亲身经历，所有方法都是实践经验的总结，可以帮助读者很好地掌握会销策划的理念和方法，书中所附的《会销工作流程清单》《会销工作时间进度表》是会销策划组织的必备清单，读者可以拿来即用。

 

【作者简介】

 

　　孙志强，

 

　　生于河北，不惑之年，旅游业界资深经理人。

 

　　从事旅游二十余年，见证了中国旅游的风雨二十年！一路走来冷暖自知，从三线城市的创业到一线城市的打拼，从事很多，经历很多，但对旅游一直不离不弃。现任北京广和国际投资集团龙旅股份副总裁，北京中远博途旅游教育集团联合创始人兼会销战略首席讲师。

【目录】

第1章 认识会销：从一对一成交到一对多成交

 

 

01什么是旅游会销/

 

02我为什么推荐旅游会销/

 

03会销之“道”：整合一切资源/

 

04会销之“法”：形式多样才具吸引力/

 

 

第2章 会销的团队构建与配合

 

 

01会销团队如何无缝配合/

 

02会销如何创造惊喜和意外/

 

03会销财务如何让客户快速顺心付款/

 

04会销团队如何做好会后追踪/

 

05如何控制和降低会销团队运营成本/

 

063步打造一支专业的会销队伍/

 

 

第3章 会销的现场布置与控制

 

 

01如何布置利于成交的会销场景/

 

02会销如何营造现场气氛/

 

03会销现场宣传资料与灯光布置/

 

04会销现场入场券有什么用/

 

05会销现场的暖场与宣传视频细节/

 

06会销现场的奖品设置和抽奖环节/

 

07把控现场，让掌声与成交在合适的时候发生/

 

 

第4章 会销的客户锁定与转化

 

 

01懂人性，才懂会销成交/

 

02放大客户的需求/

 

03满足客户的好奇心/

 

04温暖冷漠型客户的心/

 

05把握中老年人的消费心理/

 

06锁定客户并当场转化/

 

07让客户自己说服自己/

 

 

第5章 会销的话术

 

 

01如何说客户才会听/

 

02让客户有快感的沟通话术/

 

03展现权威性和说服力的话术/

 

04让游客立马进入风景胜地的话术/

 

05价值千万的旅游会销促单话术/

 

06会销演讲嘉宾的话术技巧/

 

附人为什么去旅行（会销演讲实录）/

 

 

第6章 会销的促单成交

 

 

01会销促销环节如何破冰/

 

02会销促单的3个策略/

 

03会销让游客马上下单的4个方式/

 

04会销如何塑造产品价值促进成交/

 

05培养忠实会销游客的原则/

 

 

第7章 线上会销1：直播营销

 

 

01直播让营销信息精准传播/

 

02与粉丝建立感情，巧妙成交/

 

03发布会直播模式：吸粉赚钱两不误/

 

04提供优质内容，让直播更具吸引力/

 

05流量变现，既要打赏也要现场成交/

 

06打造旅游会销IP，打响知名度/

 

 

第8章 线上会销2：微信与微视频营销

 

 

01如何建立和维护微信群/

 

02如何引爆客户的微信主动传播/

 

03微视频为什么能病毒式传播/

 

04哪些微视频平台可选/

 

05如何通过微视频将客户导入线下会销/

 

06微视频是说服游客最好的手段之一/

 

 

第9章 如何保证会销的成功

 

 

01成功会销的3个特点/

 

02做好品牌、人员、产品的规划/

 

03保证足够的来客数量和人气/

 

04让游客养成参加会销的习惯/

 

05会销的借势造势技巧/

 

 

第10章 如何做一场成功的旅游会销

 

 

01如何选择合适的旅游产品/

 

02如何选择合适的旅游时间/

 

03如何确定旅游会销的场地及时间/

 

04如何给会销找一个恰当的主题/

 

05如何请有影响力的人给会销造势/

 

06如何选择造势媒体及巧妙造势/

 

07如何拉来赞助商进行资源整合/

 

08如何精准寻找你的客户群/

 

09如何成功邀约你的潜在客户/

 

10给游客一个参加会销的理由/

 

11让旅游会销利益最大化的策略/

 

 

附1会销工作流程清单/

 

附211月11日会销工作时间进度表（举例：双11会销活动）/

 

后记/