实战促销

图书标准信息

• 作者 刘永炬 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787111178972
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 293页
• 丛书 中国市场实战营销经典

【内容简介】

　　随着中国市场营销活动的深入，促销成为很多企业短期或者临时改变现状的杀手镜，如何做好促销和如何让促销发挥更大的作用，规避促销的负页影响对企业来说就显得非常重要。
　　本书主要讲述了促销行为的流程和规则，同时把促销方式所对应的好处和坏处做不同方式的比较和对比，引导大家思考，让企业在做促销的时候，避免盲目和无的放矢，避免犯一些原则上的错误，也帮助企业能够有策略性地进行思考。
　　本书是企业策略层面和执行层面都可以直接使用的操作性指导书。对企业的老板可从策略上帮助其思考，对企业的市场人员在策划促销活动的时候具有很强的指导意义。同时，对策划公司、广告公司的策划人员也具有很好的参考价值。

【作者简介】

　　刘永炬，1957年出生,国家注册咨询顾问、中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授、北京大学EMBA外聘教授，先后在国内企业及跨国公司工作。曾担任企划及市场经理，市场总监，销售总监，营销副总，总经理等职。刘永炬先生在多年的的市场运作中把许多国外先进营销理论运用到中国的市场实践中，取得了丰硕的成果且积累了丰富的实战经验。多年来刘先生通过培训、教学等方式，不断地将自己的经验传授给企业的总经理以及高等学府的研究生们，此外他还成功地主持及参与了许多著名品牌的企划工作，被誉为大陆实战营销的领袖人物。刘先生现著有"中国通路行销""媒体组合""市场生动化""中国市场行销误区"等书。

【目录】

前言
作者简介
第一篇促销及促销策划概述
第一章我们为什么要促销
——可以为企业带来实际利益
第一节促销就是沟通
第二节认识主要的促销方式
第三节促销方式之间的区别
第四节促销的可见利益
第五节促销的效能
第六节促销对产品销售的补充作用
第七节促销与促销活动的区别

第二章促销实战的策略把握
——掌握根本，正确抉择
第一节促销的基本策略
第二节影响促销的主要因素
第三节促销策划的一般步骤
第四节促销活动策划书的基本构架
第五节时机掌控之一：产品生命周期
第六节时机掌控之二：产品销售的季节性
第七节促销活动中的要点说明

第二篇促销实战方法及过程解析
第三章研究要促销的对象
——要了解的内容以及如何分析研究
第一节促销形势调查
第二节消费者调查的主要内容
第三节了解你的购买者
第四节促销调查实用表格分析
第五节中间商信息的调查分析
第六节消费者信息的调查分析
第七节企业内部信息的调查分析
第八节企业的问题点与机会点
第九节正确认识企业的市场机会
第十节促销活动中的要点说明

第四章确定需要达成的目标
——企业销售工作推进的方向和指引
第二节促销目标的分类说明
第三节目标的层次结构
第四节如何设定促销目标
第五节设定沟通目标
第六节常见的促销目标
第七节促销活动中的要点说明

第五章选择应攻克的主要对象
——选择对企业发展最为有利的促销对象
第一节选择促销对象的意义
第二节对不同对象促销的理由
第三节谁是我们的促销重点
第四节选择促销对象的基本步骤
第五节为什么要确定目标消费者群
第六节确定目标消费者群的方法
第七节促销活动中的要点说明

第六章巧妙运用促销方式
——采用最有效的方式解决企业的现存问题
第一节广告宣传
第二节销售促进
第三节人员推销
第四节公关宣传
第五节促销活动中的要点说明

第七章严格的促销规划
——“人、财、物”的合理利用与调配
第一节促销规划概述
第二节促销规划的步骤
第三节促销时间规划
第四节促销预算规划
第五节促销行动规划
第六节促销组织规划
第七节促销规划的特色要求
第八节促销活动中的要点说明

第八章控制关键环节
——领先竞争对手的“制胜秘籍”
第一节促销推广
第二节人员推销管理
第三节产品管理
第四节物流管理
第五节价格管理
第六节促销活动中的要点说明

第九章及时准确的效果评估
——真实情况的客观反映，下一步市场动作的参考资料
第一节广告效果评估
第二节人员推销评估
第三节销售促进评估
第四节公关宣传评估

第三篇促销策划实例及促销方法说明
第十章一个完整的促销策划方案
——企业的促销策划需要这样写
第一部分促销背景
第二部分促销策略与计划
第三部分促销组织
第四部分促销执行与控制
第五部分促销效果评估

第十一章不同促销策略的操作说明
——利用这些常用的方法需要考虑的内容
第一节折价策略操作说明
第二节附送赠品策略操作说明
第三节退费优待策略操作说明
第四节凭证优惠策略操作说明
第五节集点换物策略操作说明
第六节联合促销策略操作说明
第七节免费试用策略操作说明
第八节抽奖促销策略操作说明
第九节有奖竞赛策略操作说明
第十节促销游戏策略操作说明
第十一节竞技活动策略操作说明
第十二节公关赞助策略操作说明
第十三节会员营销策略操作说明
第十四节售点展售策略操作说明
第十五节人员推广策略操作说明
第十六节渠道激励策略操作说明

第十二章不同促销方式的适用说明
——了解在什么市场条件和产品条件下促销方法的应用
第一节各类促销方式的应用范围
第二节不同市场及不同产品条件下的促销利用方式
第三节促销方式对应的目标