心理学与说服技巧
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山西太原
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作者编者:译夫
出版社中国纺织
ISBN9787518060351
出版时间2019-04
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开本其他
定价39.8元
货号30633284
上书时间2024-10-16
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导语摘要
本书以心理学知识为基础，全方位阐述了懂得说服技巧对于我们的重要性与必要性，并从实际出发，通过对实例深入浅出地剖析，为广大读者做出了培养口才能力、提升说服力的必要指导，具有一定的科学性与实用性。
目录
第01章 掌握说服心理学：掌握开启社交大门的钥匙
浅谈说服心理学
只有说服，才能征服
撼动人心，才是说服的关键
晓之以情，才能动之以理
引导，迈开说服的第一步
幽默，让你的说服妙趣横生
由说服到信服，才是真服
第02章 了解说服的本质：说服之道，攻心为上
唠叨，也许适得其反
口舌争锋，并不是说服的好办法
关注，是打开对方心门的钥匙
“见风使舵”式的说服
爱的力量超乎你的想象
口才好，不如态度诚恳
互惠心理，让你们彼此相让
第133章 说服对方之前：摸清对方的心理
社会认同感对每个人都很重要
虚荣心也可被巧妙利用
多数人都难逃从众心理
察言观色，才能深入心扉
肢体语言表现心理细节
锣鼓听声，听话听音
语速的变化难掩内心的波澜
第04章 取得对方信任：具有说服对方的可能性
背后夸奖的效果超出你的想象
一诺千金，帮你树立威信
赢得尊重，才能收获信任
沉默，让你更加一字千金
认输的姿态，反而赢得对方好感
只有自信，才能他信
学会倾听，增强说服力
第05章 洞悉对方的性格：不同类型的人需要不同的说附术
真诚的赞美，让自负的人飘飘然
直截了当，开门见山应对职场老人
等待，给对方足够的时间作决定
事实，能让自闭的他主动
温柔是制胜法宝，百炼钢也成绕指柔
第06章 站在对方的立场：为对方着想才能打开对方心门
倾听，是了解的第一步
设身处地，说起来容易做起来难
认同对方，他才能接受你的建议
有些人会以自我为中心
说话要简明扼要
共同的兴趣让你们亲近彼此
求人，千万不要“吓人”
第07章 打开对方的心防：获取认同，增加彼此的亲密感
赢得信任，你才能畅所欲言
迂回曲折的战术总能皆大欢喜
开放性提问，助你找准对方的兴趣点
内容摘要
现代社会，要想拥有良好的人际关系，创造更大的生活和工作空间，最难的无疑是成功说服他人。
《心理学与说服技巧》以心理学知识为基础，从说服技巧、说服心理学等角度出发，结合大量生动的案例，分析了如何更好地说服他人，帮助读者朋友们深刻理解说服的重要性和可操作性。
精彩内容
浅谈说服心理学两千多年前，人们就开始研究说服心理学。古代社会的门客，其实很大程度上就担当着说客的角色。每当他们依附的诸侯遇到难题需要解决，他们就会四处游说。时至今日，两千多年过去了，很多学者依然把说服心理学作为自己的研究对象，想探析它在人际交往中发挥的神奇魔力。
从本质上来说，说服就是一个心理过程。所谓说服，一定有着对立的双方，一方是说服者，另一方是被说服者。针对于某件事情的发生，说服者殚精竭虑，想要说服被说服者，让对方认可自己的观点，或者采纳自己的建议。
粗浅地说，说服者就像是一个倡导者，他们发言的目的是让他人响应他的号召。既然如此，说服就一定要有号召力和感染力。随着时代的发展和社会的进步，现代人再也不会像古代的门客那样仅仅凭借三寸不烂之舌，就想说服他人。因为信息的整合技术，我们掌握了更多作为确凿证据的数据。在说服他人时，这些数据和事实，都会为我们的说服提供强有力的支持，这样的科学数据或者结论，是无法轻易辩驳的。
当然，所谓说服，还需要很多技巧。毕竟，我们的说服对象是完全不同的，也是随时处于变化之中的。说服，既然是心理学范畴的名词，就应该与人们始终微妙变化的心理相联系，唯有如此，才能与时俱进，事半功倍。为此，很多心理学家利用人们的心理来说服人们。例如，从众心理、互惠心理等，在心理学中都有很好的运用．日效果显著。
掌握了说服心理学的技巧，对我们的工作和生活都将有莫大的帮助。例如，在工作的团队中，如果你的观点和他人不同，而你又需要争取他人的支持，那么你就可以努力说服他人。再如，在感情生活中，如果你苦苦追求一个女孩，但是她因为某些原因不愿意接受你，你也可以运用说服的技巧，巧妙地赢得她的芳心。纵观历史上的风云人物，很多人都是一呼百应的。难道他们真的有那么大的人格魅力吗?其实，魅力只是一方面，主要是他们还有着超强的说服能力，能够笼络人心，让人们信服他们。由此一来，还有什么大事不能成呢?也有很多时候，你说服他人只是为了捍卫自己的思想，或者推销自己的想法，甚至只是以辩论为目的驳倒对手，这些胜负输赢，如果不想撕破脸皮大打出手，只需要运用说服的能力即可达到目的。
总而言之，要想在生活和工作中顺利地说服他人，让自己拥有一定数量的“粉丝”抑或是支持者，就必须努力掌握说服的技巧，尤其是要深人了解说服心理学。这样才能以说服心理学的知识作为说服技巧的辅助，更好地发挥说服的重要作用，成就自己的人生!只有说服，才能征服有很多人都怀抱着梦想，企图征服世界。这样的梦想当然伟大，然而实现的过程很艰难。看看美国总统的竞选，在竞选工作中，所有候选人最重要的工作就是四处演讲。这种演讲，毫无疑问，是说服性演讲。他们演讲的目的，是用自己的观点说服广大民众，从而获得民众的支持和
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