营销渠道开发与管理(第2版高职高专财经商贸类专业互联网+创新规划教材)
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山西太原
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作者编者:王水清
出版社北京大学
ISBN9787301264034
出版时间2017-05
装帧其他
开本其他
定价38元
货号3871394
上书时间2024-10-12
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目录
项目1 营销渠道职业岗前培训
任务1 揭开营销渠道开发与管理的面纱
工作任务1.1 认识营销渠道开发与管理的内涵
工作任务1.2 熟悉营销渠道的功能和作用
工作任务1.3 掌握营销渠道的结构和形式
工作任务1.4 了解营销渠道的发展趋势
课后练习
实训操作
任务2 认识营销渠道成员
工作任务2.1 认识代理商
工作任务2.2 认识批发商
工作任务2.3 认识零售商
工作任务2.4 认识其他渠道成员
课后练习
实训操作
任务3 认识营销渠道开发与管理职业
工作任务3.1 明确营销渠道开发与管理的工作内容和过程
工作任务3.2 熟悉营销渠道开发与管理职业岗位
工作任务3.3 培养营销渠道开发与管理职业能力
课后练习
实训操作
项目2 营销渠道专员岗位实务
任务4 设计营销渠道
工作任务4.1 熟悉设计营销渠道的流程和原则
工作任务4.2 明确营销渠道的目标和任务
工作任务4.3 初步形成可行的营销渠道方案
工作任务4.4 分析影响营销渠道方案的因素
工作任务4.5 评选合适的营销渠道方案
课后练习
实训操作
任务5 开发营销渠道
工作任务5.1 接洽营销渠道成员
工作任务5.2 评定营销渠道成员
工作任务5.3 签订销售合同
工作任务5.4 挖掘营销渠道成员的潜力
课后练习
实训操作
项目3 营销渠道客服专员岗位实务
任务6 管理渠道中的融资流和物流
工作任务6.1 管理营销渠道中的融资流
工作任务6.2 管理营销渠道中的物流
课后练习
实训操作
项目4 营销渠道卖场专员岗位实务
任务7 管理渠道中的促销流
工作任务7.1 管理渠道中的广告和营业推广
工作任务7.2 管理渠道中的人员推销和公共关系1
课后练习
实训操作1
任务8 管理渠道中的信息流和关系流
工作任务8.1 管理渠道中的信息流1
工作任务8.2 管理渠道中的关系流
课后练习
实训操作
项目5 营销渠道拓展专员岗位实务
任务9 拓展服务营销渠道.
工作任务9.1 认识服务渠道.
工作任务9.2 制定服务渠道策略.
课后练习
实训操作
任务10 拓展国际营销渠道
工作任务10.1 认识渠道的国际化
工作任务10.2 拓展国际渠道的模式
课后练习
实训操作
任务11 拓展网络营销渠道
工作任务11.1 认识网络营销渠道
工作任务11.2 明确网络渠道的形式
工作任务11.3 拓展网络渠道策略
课后练习
实训操作
参考文献
内容摘要
王水清主编的《营销渠道开发与管理(第2版高职高专财经商贸类专业互联网+创新规划教材)》以市场营销专业学生的就业为导向，根据行业专家对本专业所涵盖的岗位群进行任务和职业能力分析，同时遵循高等职业院校学生的认知规律，紧密结合职业资格证
书中相关考核要求，确定具体的工作项目和任务。本书主要项目包括营销渠道职业岗前培训、营销渠道专员岗位实务、营销渠道客服专员岗位实务、营销渠道卖场专员岗位实务、营销渠道拓展专员岗位实务。具体行文中，选用具有代表性的家电行业和网络渠道等案例进行辅助讲解，以加深对相关内容的理解。同时，根据技能培养与训练要求及可持续发展的需要，安排了必要的实训操作。
本书可作为高职高专市场营销、物流管理和其他经济管理类专业的课程教材，也可作为市场营销从业人员的自学与培训用书。
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