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作者薛斌鹏 著
出版社电子工业出版社
出版时间2020-11
上书时间2023-12-12
传统方式做品牌要几十年才能有上亿元的销售额,而新流量时代做品牌仅需几年就可以突破千亿元的销售额。这是因为新流量时代的营销方法变了,它有一套更精准的营销打法,能帮助企业快速建立品牌并实现营销转化。
本书从品牌认知、用户画像、差异定位、产品制造、产品定价、品牌IP、品牌推广、品牌维护等方面,对新流量时代打造品牌的方法进行了分析。并且对当下的经典案例进行了解读,从中提取出了具有借鉴意义的经验,以帮助读者掌握新流量时代的品牌运营方法论。
薛斌鹏,管理咨询与培训讲师,深耕销售及营销一线十多年,曾在斯巴鲁中国北方区、婷美集团从一线销售员摸爬滚打成为营销经理、营销总监,再转型成为实战型咨询师、培训师。薛斌鹏先生拥有雄厚的业务背景和专业管理经验,自2012年开始管理咨询与培训讲师以来,为300+企业提供了深度的服务,从营销规划到销售落地,并从产品规划、品牌设计、宣传策略以及员工训练方面做了大胆的探索和创新性实践。赢得了客户的高度认可。
01 打破固有认识,重新认识品牌价值
传统营销模式的“进化”启示 003
品牌命名:让品牌传播得更响亮 013
品牌调研:不可忽视的步骤 021
品牌资产:在用户心中建立不可替代的价值 030
02 用户画像:聚焦服务对象,探索用户需求
从 4 个不同的视角看用户画像 039
用户画像的建立流程 042
03 差异性定位:找准属于品牌的赛道
头部策略:打造品牌影响力的第一原则 051
二八法则:20%的变因操纵着 80%的局面 055
差异性定位的五种方法 061
04 产品制造:优质产品是免费传播渠道
定位清晰,知道产品是什么 069
重视质量,打造产品美誉 075
产品是免费的传播媒介 083
提升产品使用体验的三种方法 096
05 产品定价:如何定价能实现利益最大化
常见的四种定价策略 103
四种经典的定价方法 110
高品牌不可能零投入,配置最高性价比资源 113
06 品牌 IP:讲好故事扩大品牌影响力
品牌故事与情感共鸣 119
品牌故事三定律 123
借助 IP 与品牌玩转联合营销 130
07 “视觉锤”:让受众快速记住你的品牌
用“视觉锤”捕获注意力,让认知资源聚集 137
开发“视觉锤”的 7 种方法 140
“视觉锤”进化,让品牌体验升级 144
08 文案推广:品牌如何高效地发挥文案价值
如何创作优质文案 149
如何用品牌文案引爆话题 156
如何打造让人猝不及防的软文文案 161
09 被动营销:促使消费者自主传播的 品牌营销思维
认清消费者的多重身份 167
消费者喜欢多样化,但讨厌做选择 173
唤醒消费者的情绪 178
10 营销团队:找到你的“神队友”
怎样组建一支优秀的营销团队 183
营销团队如何精准运作 190
11 新媒体传播:用户去哪儿,品牌营销就应该跟到哪儿
企业品牌的新媒体平台 199
企业新媒体平台的打造秘诀 205
12 品牌营销活动的设计与执行
设计营销方案 213
品牌人如何建立品牌思维力 218
七匹狼“双十一”玩出花样,提高品牌曝光度 222
13 品牌杠杆:实现品牌资产螺旋式上升
品牌杠杆的运用 227
品牌杠杆作用的产生过程 230
14 持之以恒:品牌激活后需要维持并强化
新产品导入及品牌延伸 237
妙可蓝多如何进入品牌发展新时代 242
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