拯救你的销售：如何克服销售人员常犯的10种错误（白金版）

图书标准信息

• 作者 托德·邓肯（Todd Duncan） 著；金马、韩月琴、李津石 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787121147234
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页
• 字数 182千字

【内容简介】

千里之堤，溃于蚁穴。有时，一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误，如果你不能及时发现并有效避免，那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获，但你注定要为之牺牲很多——你的时间、爱好，甚至生活。世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历，以及20多年所从事的研究，总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误，同时提出相应对策。他让我们相信，如果避免了这些错误，销售其实并不辛苦，销售也能充满乐趣。

【目录】

错误1短暂刺激
把“你能行”之类的口号作为自己销售事业的动力
错误2伪装欺骗
依靠小聪明获得销售业绩
错误3小修小补
对销售中的问题治标不治本
错误4挑灯夜战
工作第一，生活第二
错误5大包大揽
给自己的工作无限加码，忽视团队精神
错误6口若悬河
在了解客户前就推销产品
错误7依赖投机
漫无目标地拜访不认识的客户
错误8乞求交易
在得到客户的信任之前就寻求交易
错误9蜻蜓点水
关注表面利益，忽视维护客户关系
错误10故步自封
忽视增长规律，丧失销售优势