销售不要太老实

图书标准信息

• 作者 水中鱼 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2007-11
• 版次 1
• ISBN 9787801978776
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页

【内容简介】

本书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。本书的终极目的就是—— 不要再活得如此艰难！

   为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了，可为什么总是收获甚微呢?本书是一本老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始。

【作者简介】

水中鱼，中文硕士。毕业后曾在大学任教多年，1994年开始投身于文化事业，坚持从事文学创作工作，几家媒体专栏撰稿人。爱好旅游、交友、读书，在人生励志与智慧启迪方面深有研究，著有多部文学作品与励志书籍。2003年8月出版《做人不要太老实》，简体字版出版销量突破20万册，

【目录】

第1章　销售太老实等于缺业绩

　钱总是装不进自己的口袋

　为找不到客户而苦恼

　没有关系网，到处搞突击

　被压力压弯了腰

　“煮熟的鸭子”又飞了

　经常被拒绝

　害怕敲响顾客的门

　被人看不起

　软弱可欺

　只有客户没有朋友

　“混”了多年还只是个底层销售员

　没信心，觉得自己不是干推销的料

　灰心绝望、焦躁不安

　盲目模仿成功人士

　抱怨环境和命运

第2章　销售太老实等于缺人脉

　认为销售的核心就是卖东西

　不会自抬身价

　不能让客户先成为朋友

　喜新厌旧

　不知道为下次推销留后路

　只顾自己搭桥，不会拆别人的桥

　因小习惯丢了人单

　因说话不得体失去潜力客户

　不拘“小节”

　眼神就把客户吓跑了

　仪表不周

第3章　 销售太老实等于缺心计

　不知抢占先机

　没有自我保护意识

　不能忍辱负重

　被人拒绝太丢面子

　不为自己留点生存空问

　只知道埋头苦干

　小客户更容易攻下来

　不懂满足他人的需要

　不会掩饰自己的情绪

　把东西卖出去就万事大吉了

　价格越低越能吸引顾客

　他已说不买。我就没必要再坚持了

　循规蹈矩地接近顾客

　做事死板，不知道变换角度

　不会选择拜访时机

第4章　销售太老实等于缺方法

　做事不计后果

　企图一日吃个胖子

　敲开门就直奔主题

　带着职业腔调

　喋喋不休，说个没完

　不了解客户就去盲目“攻城”

　从来不做销售计划

　碰到什么就做什么

　我并不重要，重要的是产品

　不观察就妄下结论

　客户对于我来说都一样

　不会揣摩顾客的心理

　过度推销

　在电话里就开始推销

　一味地对自己的产品夸大其词

　说赢客户就等于成交 

第5章　销售太老实等于缺眼光

　销售是个不太光荣的职业 

　我就是个卖东西的

　一心期待别人的认同

　时常找错对象

　以貌取人

　满脑子部是即将到手的订单

　没有业绩是因为我运气不济

　小单不拿，拿大单才过瘾

　我不是偷懒，是……

　能完成规定的业绩就行

　急于求成

第6章　用脑销售才是硬道理