推销技术（第三版）

图书标准信息

• 作者 毕思勇
• 出版社 高等教育出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 3
• ISBN 9787040532142
• 定价 44.20元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 99999千字

【内容简介】

全书共１０ 章，从推销的基本理论（推销要素、推销环境、推销模式、推销心理等）出发，重点介绍了推销活动的过程（寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交）和推销管理等内容。在每章开始，都设有学习目标和先导案例，以方便学生对新授知识的认识和理解；在每章之中，都设有多个案例和小资料，以引导学生思考问题；在每章之后，都设有本章小结、主要概念、基本训练（单选题、多选题和简答题）、案例分析和实践训练等内容，以供学生结合理论学习，进行自我检测、分析、思考及借鉴，重点培养学生推销业务的实际操作能力。

【目录】

章 认识推销学习目标工作流程节 推销与推销学第二节 推销人员基本素质与能力第三节 推销职业道德稳扎稳打技能训练能力测评第二章 寻找顾客学习目标工作流程节 寻找顾客第二节 顾客选择第三节 建立顾客档案稳扎稳打技能训练能力测评第三章 推销接近学习目标工作流程节 约见顾客第二节 接近顾客稳扎稳打技能训练能力测评第四章 推销洽谈学习目标工作流程节 推销洽谈准备第二节 产品介绍与展示稳扎稳打技能训练能力测评第五章 处理异议学习目标工作流程第-节识别异议第二节 处理异议稳扎稳打技能训练能力测评第六章 推销成交学习目标工作流程节 成交概述第二节 成交的方法技巧第三节 推销成交的后续工作稳扎稳打技能训练能力测评第七章 推销实战学习目标工作流程节 上门推销第二节 电话推销稳扎稳打技能训练能力测评参考文献
作者介绍

序言