国际商务谈判（英文版·第6版）（工商管理经典丛书·市场营销系列；教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐用书）

图书标准信息

• 作者 利·汤普森
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787300263069
• 定价 55.00元
• 装帧 其他
• 开本 128开
• 纸张 胶版纸
• 页数 396页
• 字数 1千字

【内容简介】

本书针对谈判的关键环节和过程，建立了谈判原则和技能的完整课程体系。
   ?谈判专家：汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者，专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。
   ?内容优势：全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的*成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。其中，第4章聚焦“双赢谈判”即整合性谈判，创新性地提出要扩大资源馅饼,从而分得更多资源；第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略，以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学，可以提升谈判的能力。
  ?聚焦谈判技能：全书基于技能的方法，第2篇和第3篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况，同时附有大量实例，利于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇，第6版更新了大量国际商务谈判案例。

【作者简介】

利?汤普森（Leigh L.Thompson）  凯洛格管理学院争议解决与组织方面的J. Jay Gerber教授。担任凯洛格Leading High Impact团队执行项目和凯洛格团队与群体研究中心的主任，经理人谈判策略项目的副主任。发表论文100多篇，撰写著作10部。教学风格是将体验式学习与理论驱动相融合。

【目录】

第Ⅰ篇  谈判的基础知识

第1章谈判：心灵与智慧

第2章谈判前的准备工作

第3章分配性谈判：分割馅饼

第4章双赢谈判：扩大馅饼

第Ⅱ篇  高级谈判技巧

第5章形成一种谈判风格

第6章建立信任和人际关系

第7章势力、说服力与道德规范

第8章谈判中的创造力和问题化解能力

第Ⅲ篇  应用与特殊情况

第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判

第10章跨文化谈判

第11章社会困境

第12章通过信息技术谈判

附录1  自我测试：你是一个理性的人吗

附录2  非语言交流与谎言测试

附录3  第三方干预

附录4  工作要约谈判