肢体语言的秘密:行为心理学

到今年为止，我研究肢体语言已经近20个年头了，其间做过大量的实验调查，写过多部相关学术专著，应邀参加过公安部门的案件侦破，开发过成套的系列课程，也给公检法、纪委监委、部队和武警系统以及肢体语言的兴趣爱好者讲授过近200场相关课程，还差点上了中央电视台的《挑战不可能》栏目。这些年来，我曾多次对各种重大事件中的新闻人物做过肢体语言视角下的心理分析，积累了不少实战案例，理论上有个人的见解，技术上也不断有新的突破，基本上形成了个人的技术体系，于是，我就萌生了一个新的想法：为我所研究的肢体语言技术命名！
国内外研究肢体语言的专家学者很多，有些人将其命名为微表情读心术，有些人将其命名为微反应读心术，那么，我该为自己的肢体语言技术起一个什么样的名字，才能既与他们区分开，又能体现个人的特色呢？经过深入思考，我终决定将我所研究的肢体语言技术命名为“启动图式读心术”，简称“图式读心术”。
先简单解释一下为什么把肢体语言分析技术叫作读心术。很多人对“读心术”这三个字充满好奇心，觉得它很有神秘感，其实，读心术就是肢体语言分析技术，即借助对肢体语言的分析来判断人的心理状态，预测人的行为动向。接下来，我将重点解释的是为什么要用“启动图式读心术”来命名。
日常生活中，人人都应该有过化险为夷的经历，比如，躲过一个突然迎面飞来的皮球，在快要追尾的瞬间紧急刹车，迅速接住从手中坠落的物品……诸如此类，不胜枚举。在紧急关头，人们为什么会有如此敏捷的“身手”呢？从理论上讲，当危险刺激出现时，人会通过眼睛、耳朵等感觉器官快速获取信息并传送至大脑，大脑会对这些信息快速分析，然后得出结论，将指令通过神经系统传递至四肢，并驱动其执行命令。据推算，如果用目前世界上的电脑来处理这些信息，至少也需要两三秒钟的时间。而人能在极短的时间内，对现实中出现的危险情况做出快速而且正确的反应，一定是在人的大脑里预存着一个自动反应程序，而这个程序里一定集成着各种刺激情境以及相应的肢体行为反应模式。在人类发展的历史长河里，这个程序经过各种类似情况的反复检验，已经被修改得非常简单、快速和高效了。
当然，在人类的大脑中，不是只有一种程序，而是有一个复杂的程序数据库，这个数据库里预存着各种各样的已经命名过的程序。每当现实中出现一种情境时，大脑的快速评估中心就会自动运行，立即将感觉器官所摄取的信息与大脑程序数据库中的已经命名的程序进行综合对比分析。当发现两者有相似特征或完全匹配时，这个程序就会自动启动并执行。认知心理学将这一现象称为启动效应。所谓启动效应，就是执行某一任务对后来执行同样的或类似的任务的促进作用，表现为反应时间缩短和准确率提高等。
写到这里，我已经不想再用“程序”这个词来描述上述的情况，因为，“程序”这个词是从计算机科学领域引用来的。在心理学领域里，有一个更为贴切的术语来替代，这个词就是“图式”。图式的概念初是由德国哲学家康德提出的。康德认为，图式是一种先验的范畴，图式是潜藏在人类心灵深处的一种技术或技巧；当代著名的瑞士心理学家皮亚杰把图式看作包括动作结构和运算结构在内的从经验到概念的中介，认为图式是主体内部的一种动态的、可变的认知结构；而现在认知心理学认为，图式是人脑中已经历过的、有组织的、可重复的知识经验网络。
到目前为止，关于图式的定义，以上三种权威、科学、代表性。
至此，我们可以大胆地得出结论，在上百万年进化的过程中，所有利于人生存和发展的生活经验终都凝结成图式，印刻在人的大脑里，固化于基因片段之中，世代相传，生生不息。这些图式大致可分为两种：一种是原始图式，就是与人类生存和繁殖相关的图式——这种图式是在人类进化过程中形成的，稳定性好，变异性差，其中已经打包了各种不同的刺激情境以及人在这些情境里的正确反应，并且经过长期的实践检验，不断地优化，
以至于人终可以在极短的时间里对外界出现的情况做出本能的、正确的反应，而这些反应全都是与人类性命攸关的；另一种是认知图式，即与人类适应与发展相关的图式——这种图式是人在后天适应社会和求得发展过程中学习得来的，内容丰富，持续更新，是人类适应社会的生存技能的集合。换句话说，人们关于某项技能方式的所有知识和经验的集合，就可以看作是这方面的图式。这两种图式共同帮助人们去处理现实中不断出现的各种老情况和新情况，终让人类得以适应生存环境、适应社会发展，顺利地一代一代地繁衍和传承。
本书试图通过系统地向大家讲述肢体语言分析的理论、技术、案例，在读者的大脑中建立一套肢体语言分析的认知图式。这样，当有人在我们面前表现出某种肢体语言的时候，与肢体语言分析相关的认知图式就会自动启动，从而让我们在短的时间内读懂对方的肢体语言。
认知图式建立的基本套路是先理论学习，再技术训练，然后是案例分析，后是实践检验。本书就是按照这样的方式来写作的，基本符合认知图式建立的规则。建议读者从页看到后一页，中间不要有跳跃，与此同时，还要不断地将书中所提到的技术还原到生活中，应用到实践中。我相信，经过一段时间的努力之后，读者的大脑中一定会建立起肢体语言分析的认知图式，当有人在你面前表现出各种肢体语言时，你一定能在短时间内准确识别。
本书所讲的理论和技术在纪检监察、刑事侦查、安检保卫、商务谈判、人力资源、行政管理以及心理咨询等诸多领域都有广泛的应用。读者通过学习本书，可以从理论和实践两个层面加深对肢体语言的认识，不仅能提高察言观色的敏锐度，还能增强读心识谎的可靠性，更重要的是有助于系统、快速地培养读者分析肢体语言的意识，对全面提升个人情商、改善人际沟通质量具有现实的指导意义。
后，我还要特别说明，在本书校对的过程中，管书会、朱平、王瑞、巨晓璇四位老师认真负责、高效务实，付出了艰辛的努力，对本书的顺利出版做出了重要的贡献，在此表示感谢！另外，还要感谢长期以来支持和关注我的各位朋友，你们的鼓励和关注是我前行的动力！
祝大家阅读快乐，学有所获！

王　邈
2022年5月12日于甄言堂

《肢体语言的秘密：行为心理学》以作者近20年来的行为心理学研究成果和大量调研、实验数据为素材，对肢体语言进行了形象、深入、透彻的解读。书中既有丰富的心理学理论知识，也有大量生动的实践案例。本书以人际交往中肢体语言的表现形式和被关注度为线索，从头到脚、从肢体动作到身形体貌、从语音语调到语言形式，帮助读者通过观察他人的动作、神情，聆听他人的话语及语音语调，在人际沟通中更加准确地了解他人内心状态，从而对对方真实意图做出比较客观的分析判断，对从事商务谈判、企业管理、销售经营、侦察审判、心理咨询等职业领域的读者群体具有广泛的应用价值。

《肢体语言的秘密：行为心理学》以作者近20年来的行为心理学研究成果和大量调研、实验数据为素材，对肢体语言进行了形象、深入、透彻的解读。书中既有丰富的心理学理论知识，也有大量生动的实践案例。本书以人际交往中肢体语言的表现形式和被关注度为线索，从头到脚、从肢体动作到身形体貌、从语音语调到语言形式，帮助读者通过观察他人的动作、神情，聆听他人的话语及语音语调，在人际沟通中更加准确地了解他人内心状态，从而对对方真实意图做出比较客观的分析判断，对从事商务谈判、企业管理、销售经营、侦察审判、心理咨询等职业领域的读者群体具有广泛的应用价值。

王邈，应用心理学硕士，国家二级心理咨询师，行为心理分析师，精神分析师，启动图式识谎技术发明人。在多本心理学专业期刊发表相关学术论文30余篇，曾出版《破译肢体语言密码》《释梦：认识未知的自己》《梦的解析：从释梦到审梦》《成长，我懂你：家庭教育的51堂心理微课》《隐形的廊桥：网络心理援助的探索与实践》《镜遇：审梦师梦境分析手记》等专著。

目  录

第1章  揭开肢体语言神秘的面纱

一、走近肢体语言 004
二、探寻肢体语言的起源 005
三、佛像肢体动作的意蕴 009
四、孔子如何解读老子的肢体语言 011
五、动物也能读懂肢体语言 013
六、肢体语言不说谎 015
七、人类有三个大脑 017
八、边缘系统的四种行为反应 021
九、认识人类的精神结构 024
十、人类潜意识的十大特点 026
十一、研究肢体语言有两条捷径 033
十二、肢体语言分析的四项基本原则 035
十三、女性是天生的行为心理分析师 038
十四、行为心理分析师的成长之路 040
十五、憧憬肢体语言分析技术的未来 041 

第2章  揭开面具见人心

一、认识情绪情感的生理机制 047
二、表情是人心的面具 050
三、识别八种基本面部表情 052
四、微表情：见微知著的快捷方式 066
五、碎表情：内心矛盾的集中体现 070
六、杂表情：多种情绪的综合表达 072
七、面部表情百态 073
八、无敌的微笑 075
九、用你的左眼看他的右脸 079
十、行为心理分析师的人格面具如何训练 082

第3章  观眼识人心

一、认识我们的眼睛 087
二、从眼球转动读懂人心 091
三、眼球转动的相关实验证据 107
四、透过瞳孔看人心 110
五、眼去眉来泄露天机 114
六、眨动的眼睛会说话 118
七、观眼识人的“秘诀” 120

第4章  探访“耳鼻喉科”

一、倾听耳朵中传来的心理信息 125
二、用鼻子嗅出心理的味道 128
三、抚摸颈部泄露谎言线索 133

第5章  嘴巴没有说出来的秘密

一、噘着嘴——在犹豫不决中思索 139
二、紧闭嘴——我要为你守口如瓶 141
三、咬嘴唇——在压力状态下守住秘密 142
四、手捂嘴——坚决保守秘密 144
五、舔嘴唇——在焦虑中自我安慰 146
六、咬牙齿——愤怒爆发前的征兆 147
七、吮手指——未得到满足时的自我安慰 148
八、打哈欠——对当前事物缺乏兴趣 151
九、咽口水——隐瞒重要的信息 153
十、吐舌头——拒绝、厌恶及紧张 154
十一、看嘴识人的秘密 157

第6章  头头是道

一、点头——你的观点我赞同 161
二、摇头——我不同意你的观点 163 
三、扭头——我对你说的话没有兴趣 166
四、低头——我错了 168
五、仰头——是敬仰也是愤怒 169
六、观头形然后识人性 172

第7章  握手读心

一、握手源自中世纪的欧洲 179
二、中国式握手礼仪 182
三、合作式——真诚合作 185
四、欢迎式——热烈欢迎 186
五、恭敬式——毕恭毕敬 187
六、单刀式——积极真诚 188
七、下压式——气势压人 189
八、下挫式——挫其锐气 191
九、拽拉式——拉拢控制 192
十、半握式——缺少诚意 193
十一、包裹式——完全掌控 194
十二、多指式——蔑视对方 196
十三、缠臂式——深度合作 197
十四、擒拿式——主动控制 198
十五、击掌式——合作默契 199
十六、成功式——合作愉快 200
十七、僵化式——缺少感情 201 
十八、抓腕式——轻度控制 202
十九、抓肘式——深度控制 203
二十、抓肩式——控制 204
二十一、关怀式——真心慰问 206
二十二、坐握式——友好和谐 207
二十三、走握式——没空理你 208
二十四、藏握式——傲慢无礼 209
二十五、拒握式——不想理你 210
二十六、交叉式——都是朋友 211
二十七、碰肘式——以碰为礼 212
二十八、握手中的左侧优势 213
二十九、如何在握手中反败为胜 216

第8章  手臂变化折射心理秘密

一、半折臂——犹豫不决 221
二、单抱臂——心存顾虑 223
三、双抱臂——完全拒绝 224
四、交叉手——自我安慰 226
五、双吊臂——低头认错 228
六、双摊手——无可奈何 229
七、双推手——阻挡保护 230
八、双飞臂——完全接纳 231
九、双插手——漠然视之 233 
十、双背手——另有企图 234
十一、双叉手——进攻与支撑 236
十二、神奇的手臂触碰 237
十三、温暖的拥抱 241
十四、距离是人际关系的标尺 244

第9章  心随“腿”动

一、认识忠实可靠的“腿” 251
二、自在腿——舒适自然 254
三、秋千腿——心情愉快 255
四、交叉腿——不能接受 256
五、二郎腿——充满攻击 258
六、“4”字腿——敌意满满 260
七、胆怯腿——有点害怕 262
八、转向腿——先走一步 264
九、冻结腿——心生恐惧 265
十、屏障腿——消极防御 267
十一、领地腿——我的地盘 268

后　记 270 
参考文献 273

《肢体语言的秘密：行为心理学》以作者近20年来的行为心理学研究成果和大量调研、实验数据为素材，对肢体语言进行了形象、深入、透彻的解读。书中既有丰富的心理学理论知识，也有大量生动的实践案例。本书以人际交往中肢体语言的表现形式和被关注度为线索，从头到脚、从肢体动作到身形体貌、从语音语调到语言形式，帮助读者通过观察他人的动作、神情，聆听他人的话语及语音语调，在人际沟通中更加准确地了解他人内心状态，从而对对方真实意图做出比较客观的分析判断，对从事商务谈判、企业管理、销售经营、侦察审判、心理咨询等职业领域的读者群体具有广泛的应用价值。

王邈，应用心理学硕士，国家二级心理咨询师，行为心理分析师，精神分析师，启动图式识谎技术发明人。在多本心理学专业期刊发表相关学术论文30余篇，曾出版《破译肢体语言密码》《释梦：认识未知的自己》《梦的解析：从释梦到审梦》《成长，我懂你：家庭教育的51堂心理微课》《隐形的廊桥：网络心理援助的探索与实践》《镜遇：审梦师梦境分析手记》等专著。

第1章 揭开肢体语言神秘的面纱

如果你用眼睛去看、耳朵去听，
我相信，没有一个凡人能保守秘密。
如果他的双唇紧闭，指尖也会交谈，背叛无孔不入。
——［奥］西格蒙德·弗洛伊德

在人类漫长的进化过程中，早已形成了一种心灵深处的心理倾向，即人们都想比他人获得更多的资源，比他人拥有更多的支配权，对他人具有相对的控制权，从而使自己处在一种更优越的地位。这种心理倾向表现在工作中，就是努力上进，追求卓越；表现在生活中，就是人人都在比拼赶超，追求幸福；而表现在沟通交流中，我们便可以看到人们都想知道比他人更多的信息，想知道他人是否在欺骗自己。众所周知，人是一种社会的动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容。在此过程中，人们已经习惯于通过语言来获取信息，而实际上，仅凭语言来获取的信息是极其有限的，而且很可能会上当受骗。研究表明：大量真实且有效的信息都是通过肢体语言来传递的。只有那些能够借助肢体语言巧妙洞察对方内心动态的人，才能在交流中始终处于优势地位。那么，如何才能不动声色地洞察对方内心的想法，在交流沟通中获得信息上的优势呢？这个秘密就隐藏在纷繁复杂的肢体语言当中。

一、走近肢体语言

肢体语言，又称身体语言，是由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。肢体语言有广义和狭义之分。狭义的肢体语言是指通过头、眼、颈、臂、肘、手、身、胯、腿、足等人体部位及其组合形式向沟通对象传递信息的一种语言形式；而广义的肢体语言除了包括躯干与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。在本书中我们将重点为大家介绍广义的肢体语言。
法国著名的精神分析学家雅克·拉康曾经说过：“语言是用来欺骗它的倾听者的。”假如人类没有进化出语言，人类将永远不会有欺骗。语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了高效地沟通，但是语言却在人类沟通过程中终成为人们相互欺骗的便捷工具。1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了一个著名的公式：人类在沟通中全部的表达信息=7%语言信息 38%声音信息 55%肢体语言信息。从这个公式中，我们不难发现：在交流和沟通时，肢体语言传递的信息是丰富和重要的。比如，在人们的沟通和交流当中，常常用鼓掌表示同意、欢迎，用摇头代表否定、不同意，用搓手表示焦虑、紧张，用垂头代表沮丧、消沉，用摊手表示无奈、无助，用捶胸代表痛苦、难过，等等。人类在很早就已经知道了如何用语言来欺骗他人，却没有进化出用肢体语言欺骗他人的机能，因此，分析解读肢体语言非常有价值——我们既可以借此来探查沟通对象的内心想法和真实意图，还可以借此来判断其在交流过程中是否说谎。

如果你用眼睛去看、耳朵去听，我相信，没有一个凡人能保守秘密。如果他的双唇紧闭，指尖也会交谈，背叛无孔不入。——[奥]西格蒙德·弗洛伊德
人的面孔要比人的嘴巴说出来的东西更多、更有趣，因为嘴巴说出的只是人的思想，而面孔说出的是思想的本质。——[德]阿图尔·叔本华