认识本能:心理学效应的实用解读

为什么我们总是半途而废？

为什么我们总被印象所迷惑？

为什么我们越是在乎什么,就越容易失去？

这些问题或许并不容易回答.其实,人类很多行为问题的答案都来自我们的内心.我们都知道,世界是个大宇宙,每个人是个小宇宙,因此我们向外探索世界、寻求外在的知识的同时,也要认识和了解人的内在和本能.

本书就是一本通过心理效应来认识人的本能的心理学通俗读物.书中运用了60个心理实验,包括自我认知、学习成长、人际交往、职场管理、众生百态五个方面,探讨分析了群体心理现象的普遍规律,使我们能够更好地认识自己、认识他人,在复杂的世界中,做一个睿智通透的人.

为什么我们总是半途而废？

为什么我们总被第一印象所迷惑？

为什么我们越是在乎什么,就越容易失去？

这些问题或许并不容易回答.其实,人类很多行为问题的答案都来自我们的内心.我们都知道,世界是个大宇宙,每个人是个小宇宙,因此我们向外探索世界、寻求外在的知识的同时,也要认识和了解人的内在和本能.

本书就是一本通过心理效应来认识人的本能的心理学通俗读物.书中运用了60个心理实验,包括自我认知、学习成长、人际交往、职场管理、众生百态五个方面,探讨分析了群体心理现象的普遍规律,使我们能够更好地认识自己、认识他人,在复杂的世界中,做一个睿智通透的人.

李亦梅

北京师范大学硕士,国家二级心理咨询师,中国首批正念心理咨询师,牛津正念中心正念培训师,智慧之心正念导师,国际认证催眠治疗师.新冠疫情期间,运用正念疗法帮助众多高压力群体,获得显著效果.

前 言

1.自我认知：认识自己是认识本能的基础

焦点效应 所谓的社恐,实际是心理上的自我暗示

瓦拉赫效应 要学会经营自己的长处,让人生增值

短板效应 取长补短,才能提高竞争力

巴纳姆效应 避免外界信息的暗示,客观地认识自己

塞利格曼效应 真正的失败从认为自己不会成功开始

情绪效应 控制自己的坏情绪,避免恶性循环

后通牒效应 给自己设定完成任务的期限,效率才能提高

瓦伦达效应 越在乎什么,越容易失去

布里丹毛驴效应 犹豫不定,便会输得干干净净

延迟满足效应 自律的人有大格局

贝尔纳效应 目标专一方能有所成就

紫格尼克效应 保持适度的心理张力,趁热打铁

半途效应 为什么我总是半途而废

2.成长教育：能够限制住一个人的,只有自己

酝酿效应 解决不了的问题暂时放在一边,会有意想不到的收获

摩西奶奶效应 现在努力也不晚

莫扎特效应 听音乐真的能提高智商吗

期待效应 期望和赞美能带来奇迹

留白效应 学生也需要适当的空间

得寸进尺效应 因势利导才能趁势而上

超限效应 批评别人是一门学问

月曜效应 你有“星期一综合征”吗

刻板效应 我们以为的很多都是错误的

3.人际交往：每个人都希望别人对自己感兴趣

首因效应 为何人们容易被“印象”所迷惑

近因效应 好形象不注意维护,有可能会“晚节不保”

投射效应 人们普遍有以己度人的心理

仰巴脚效应 讨人喜欢的是精明而带有小缺点的人

刺猬效应 和谐的人际关系在合适的距离中实现

自己人效应 和陌生人拉近关系的诀窍

瀑布心理效应 说错一句话,引来万倍伤

冷热水效应 动一动小心思,就能左右人们对事物的感知

改宗效应 不做没有主见的“好好先生”

链状效应 多和优秀的人交往你才能更优秀

黑暗效应 黑暗的环境让彼此更亲近

光环效应 去掉美颜滤镜再看人

4.职场管理：只有合作,才能激发人的内在潜能

增减效应 “小步慢跑”更容易融入新环境

踢猫效应 坏情绪会像瘟疫一样传染给所有人

权威效应 权威有时并不可靠,不要盲目相信权威

海格力斯效应 “冤冤相报”只能是两败俱伤

多看效应 想要人缘好,就多在别人面前露露脸

竞争优势效应 化敌为友,实现“双赢”

社会懈怠效应 人多好办事,也容易办不成事

安泰效应 谁也离不开他人的支持和帮助

彼得原理 提拔优秀员工并不一定是理智的

鲶鱼效应 不想被淘汰就要时刻有危机感

霍桑效应 每个人都希望被看见

缄默效应 面对领导或父母的批评,你会选择沉默吗

南风效应 一把锤子敲不开一朵莲花

拆屋效应 让对方乐意接受我们的提议

德西效应 奖励员工也要讲究方法

5.众生百态：看穿人性本能

责任分散效应 “吃瓜群众”害死人

搭便车效应 “躺赢心理”不可取

破窗效应 小问题不解决容易变成大问题

名人效应 让群众为之疯狂的心理现象

禁果效应 越是禁止的东西,人们越想得到

配套效应 不要陷入“完美”的陷阱

棘轮效应 由俭入奢易,由奢入俭难

霍布森选择效应 教你怎样识破商家的消费陷阱

凡勃伦效应 为什么有人会“只选贵的,不选对的”

沉锚效应 不要让信息控制自己的大脑

三分之一效应 跳出心理惯性,选择制胜

为什么我们总是半途而废？

为什么我们总被印象所迷惑？

为什么我们越是在乎什么,就越容易失去？

这些问题或许并不容易回答.其实,人类很多行为问题的答案都来自我们的内心.我们都知道,世界是个大宇宙,每个人是个小宇宙,因此我们向外探索世界、寻求外在的知识的同时,也要认识和了解人的内在和本能.

本书就是一本通过心理效应来认识人的本能的心理学通俗读物.书中运用了60个心理实验,包括自我认知、学习成长、人际交往、职场管理、众生百态五个方面,探讨分析了群体心理现象的普遍规律,使我们能够更好地认识自己、认识他人,在复杂的世界中,做一个睿智通透的人.

李亦梅

北京师范大学硕士,国家二级心理咨询师,中国首批正念心理咨询师,牛津正念中心正念培训师,智慧之心正念导师,国际认证催眠治疗师.新冠疫情期间,运用正念疗法帮助众多高压力群体,获得显著效果.

瓦伦达效应

越在乎什么,越容易失去

任何人要想做好一件事,都必须专注于事情本身,而不应该患得患失地去考虑结果,否则就容易失败,这就是心理学上的一个著名论断——“瓦伦达效应”.

瓦伦达效应来源于一个真实的故事,主人公就叫瓦伦达.

瓦伦达是美国著名的高空钢索表演者,他因精彩而又稳健的表演技术而得到观众的喜爱.一次,有些全国知名的重要人物要来欣赏杂技表演,杂技团考虑到瓦伦达此前从未出现过一次事故,决定派他上场表演高空走钢索.瓦伦达知道,如果这次表演成功的话,那么他不但能够给杂技团带来丰厚的利润和极大的支持,还能巩固自己在演技界的地位.因此,他相当重视这次表演,在表演的前一天就开始仔细地琢磨表演的细节,甚至把每一个动作和细节都想了许多遍.

表演开始时,他照例没有系上保险绳.许多年来,他都没有出过差错,因此这次他也有十足的把握不会出错.可是,这次偏偏就发生了出人意料的事.当他走到钢索中间,只做了两个难度并不算大的动作之后,就突然失了足,从 10 米高的空中摔到地上,不幸身亡.事后,他的妻子说：“我已经猜到了这次很可能会出事,因为以前他每次参加表演时都一心想着走好钢丝这件事本身,而没有在意表演失败可能带来的后果,可是这一次却不一样,他在出场之前一直在说：‘这次表演非常重要,不能失败！’”

类似的例子在现实生活、学习和工作中还有很多.比如,有些学生平时学习非常用功,也收到了预期的学习效果,可是一旦进入考场就开始精神紧张,既希望自己能够考出好成绩,

又担心自己的水平不能正常发挥,以致压力过大,终发挥失常.

许多人在做事情时,往往想得太多,既担心事情的结果不好,又非常在意别人对自己的看法,可是恰恰忽略了事情本身.而一旦人们过多地关注事情的结果时,大脑就会被各种欲望塞得满满的,因而容易患得患失,往往会偏离预定的轨道,无法专注地把事情做好,甚至招致更严重的后果.如果平时学习用功的学生能够以平常心对待每一场考试,那么正常发挥应该不是什么难事；如果瓦伦达不患得患失,而是专心地想着走好钢索这件事本身,那么以他的经验和技能来看,他是不会出事的.

不过,由于瓦伦达效应在日常生活、工作和学习中经常会有意无意地出现,所以许多人往往难以克服它的消极影响.美国斯坦福大学的一项研究表明,在人的大脑中产生的某一图像,会像实际事物那样对人的神经系统产生刺激作用.换句话说,当人们头脑中浮现出什么样的画面时,人们的现实生活就会受其影响,进而使得该画面中出现的情形变成现实.比如,当一位排球运动员再三告诫自己不要让球飞到场外时,他的大脑里就会浮现出球飞到场外的画面,他在发球时受到了这一画面的影响,结果刚好让球飞到了场外.这样一项研究,进一步证实了瓦伦达效应与个人成功之间具有密切的联系.

瓦伦达效应的消极作用,无疑给个人的成功带来了极大的阻碍.可是,瓦伦达效应的积极作用也同样不可小觑.那么,我们到底应该怎么做才能扬长避短呢？

首先,要专心致志.无论做任何事,都应该全力以赴,专心致志地把它做好.只有心无杂念,认真地体验做事的过程,才能高度集中注意力,只关注事情本身,而不会受到其他因素的干扰. 瓦伦达能够走好钢索,就跟他的专心致志具有密切的关系.由于走钢索活动是在没有安全设施的情况下展开的,这关乎人的生命的安危,不容许当事者有丝毫的马虎心理,所以瓦伦达的注意力容易集中,能够做到专心致志,自然也容易取得成功.可是,当他开始注重走钢索的结果时,患得患失的心态使他不能一心关注走钢索活动本身,这才出了意外.

其次,要熟练.俗话说：“熟能生巧.”通过后天的训练,熟练地掌握某项技能,就可以减少紧张,帮助人们集中注意力.

后,保持一颗平常心.只有付出相应的努力,并保持一颗平常心,才能没有心理负担,一心一意地做好眼前的事情,限度地发挥自己的潜能.

当你全身心地投入某件事时,你会发现你的身心都在这一过程中得到了成长.像这种经验的积累和亲身体验的过程,远远比结果重要.所以,我们既要积极地投入其中,又要保持一 颗平常心,提前做好失败的准备.换句话说,凡事都做坏的打算,但是不能凡事都想着坏的情况,而应该全力以赴地去做事.即便很可能会失败,也要敢于接受失败,并相信一切都会过去.因为只有敢于接受并积极面对失败的人,才会总结经验教训,为下次胜利打好基础,才是真正的强者.

现实生活中有大量的实例,都充分地证明了这一点：只有拥有一颗平常心,才有可能避免瓦伦达效应.靠自学成才的科学家法拉第就说过这样一句话：“拼命去取得成功,但不要期望一定会成功.”没错,瓦伦达当初没有想过要借助表演来扬名,而是保持了一颗平常心,以至于美名、金钱对他来说都是身外之物,所以这时他反而取得了成功.相反地,如果一心想着挣钱和扬名,动机强度过大,行动就会受到影响,往往容易出现问题,要么不再协调,要么出现失误.

总之,无论做什么事,都不要畏首畏尾、三心二意,更不要提前预测可能出现的各种结果.只要专注于事情本身,用心地把事情做好,就容易得到自己想要的结果.

授人以鱼不如授人以渔,当我们遇到了心理困境,我们通常会问：要怎么做？但在此之前,我们应该先问,为什么会这样？本书正是通过几十个心理学实验,为读者揭示底层心理机制,告诉你人类的心理本能.

认识本能,我们便能够领会人类行为的普遍动机,更容易参透人、事、物的发展规律,知道我们看待外部世界,更好地与他人与世界相处.