B站运营：内容+商业变现+品牌营销

“前来考古。”

这是UP主（上传者）“老师好我叫何同学”2018年的一条投稿视频中出现频率的弹幕，何同学也未曾想到，原本仅有几万播放量的视频，竟在不知不觉中突破百万播放量。

2018年，短视频开始崭露头角，*站刚刚登陆纳斯达克，“二次元”标签仍如影随形。彼时，UP主还不能算是一个职业，作为*站的“萌新”，何同学也曾迷茫，毕竟学业繁重，时间紧迫，面对不上不下的视频播放量，他虽然也曾怀疑过自己，但出于热爱，他从未放弃。

之后，何同学的*情况只能用“扶摇直上”来形容。2019年，一条科普5G的视频将何同学送上*站热门，何同学一夜*百万；2020年，一张600万人的合影将何同学送上微*热搜，“火出圈”；2021年，何同学凭借一条关于AirDesk的视频让A股上市公司乐歌股份市值暴涨5亿……

事实上，在何同学“出圈”事件的背后，更火的或许是其所在的平台*站。在朋友圈刷屏的《后浪》《入海》《喜相逢》，地铁站内随处可见的*站广告牌，UP主“造富神话”的热议……*站变了，行业竞争环境也变了——PUGC（专业用户生产内容）领域的新老玩家左手“挖角”，右手造势，携流量和资本躬身入局，拼杀突围。

而*站，显然是被突围的那个。

如今，“小破站”早已不容小觑，市值一路突飞猛进。根据*站官方的财务报告，2020年*站全年营收120亿元，同比增长77%。*站发布的2021年第二季度财报显示，其第二季度总营收达44.9亿元，同比增长72%，月均活跃用户达2.37亿，同比增长96%。

*站在“破圈”口号的影响下，平台生态越来越繁荣。首先，在内容输出方面，越来越多有个性、有才华的UP主入驻*站，深耕年轻圈层，使得*站的内容生态呈现“万物皆可*站”的趋势；其次，因为内容更加“有看头”，越来越多的年轻人甚至中老年人开始使用*站，用户群体逐步扩大；后，流量的汇入大大推进了UP主和*站本身的商业化进程，“万物皆可恰饭”的全方位营销生态逐步成型……内容输出、用户汇聚和商业转化之间，形成了独特的、充满活力的*站生态闭环。

事实上，频繁“出圈”的背后是一个“入圈”（入主流圈）的过程。

相较其他平台（如抖*、*）的“入圈”时间，*站10年的“入圈”时间显得格外漫长，但也正是这种厚积薄发，让*站在短视频浪潮中走得更为稳当。

2021年，*站董事长兼CEO陈睿表示，在中国，每两位年轻人就有一位在*站活跃作为“Z世代”的大本营，*站既成了普通人向往的“掘金阵地”，也成了众多企业瞄准的一块“价值洼地”。

所有的时刻都需要筹谋，所有的非凡之事都需要酝酿，那些成功突围的UP主与企业，背后都有他们的苦心经营。超高播放量与*量的背后，意味着大量*站用户认同UP主与企业，同时也代表着这些UP主与企业掌握了*站变现的先机。

如*站游戏区UP主“老番茄”，一条视频刊例价高达89万；“90后”UP主“凹凸赛克”凭借原创积木MOC设计和拼配视频，收入翻了几番；靠美食制作和京剧凤冠火出圈的芬达，在*站收割了百万流量；元气森林因为*站的一场晚会，市值赶超诸多国际巨头，为140亿市值目标的完成打下了坚实的基础……

虽然成功案例很多，但实际操作起来依然困难重重。入局判断不准确、难以深挖内容深度、稍纵即逝的流行文化，这些困难会让很多UP主和企业觉得，*站依然如同一座围城，并不好突围。

有的UP主始终默默无闻，入站几年却没有一个拿得出手的作品；有的UP主昙花一现，后在竞争激烈的大环境下被迫退出；有的企业品牌在行业里叱咤风云，却在*站被称为“惨官方”……

会出现以上种种情况，归根结底是因为UP主和企业没有掌握掘金*站的方法。纵观当前图书市场，与*站相关的运营书籍少之又少，鉴于此，笔者萌生了助力UP主和企业掘金*站的想法，想以图书的形式系统全面地向读者展示掘金*站的方法。

笔者以自己运营*站的经验，结合众多成功案例，全面剖析了*站的掘金之道。

阅读本书，读者可以了解以下内容：

*站“出圈”的优势；

“火出圈”的UP主掘金技巧；

爆火内容的生产方法；

UP主的六大变现模式；

企业在*站的掘金之路。

以上五大内容对应本书的五大章节。在第1章中，读者可以从*站“出圈”原因、商业价值，以及与其他平台的对比，对*站平台有初步了解；在第2章里，读者可以从每个类型的案例中，找到那些在*站上爆火的UP主运营账号的具体方法；在第3章里，读者可以发现不一样的*站内容生态；在第4章中，笔者为读者提供了*站的六大变现模式，手把手

教读者掘金*站；在第5章中，笔者分5篇内容为读者由浅入深地讲解企业如何掘金*站。

不同于市场上大部分新媒体运营书籍的写作手法，本书用案例讲理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读性较强，让读者可以在了解案例的同时思考自身的运营方法是否正确，易学易懂。

本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者，也适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住*站风口的创业者、企业品牌方等。想在*站掘金的人，都可以通过本书掌握掘金*站的方法。

普通人如何在站上掘金？本书通过5章内容，讲解站“出圈”原因、商业价值及与其他平台的对比；解析那些在站上爆火的UP主运营账号的具体方法，剖析站的六大变现模式；讲解企业如何利用品牌营销掘金，手把手教读者掘金站。本书用案例带理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读性较强，易学易懂。本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者，适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住站风口的创业者、企业品牌方等。

普通人如何在B站上掘金？本书通过5章内容，讲解B站“出圈”原因、商业价值及与其他平台的对比；解析那些在B站上爆火的UP主运营账号的具体方法，剖析B站的六大变现模式；讲解企业如何利用品牌营销掘金，手把手教读者掘金B站。本书用案例带理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读性较强，易学易懂。本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者，适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住B站风口的创业者、企业品牌方等。

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人，视频号认证教育博主

《视频号运营：短视频爆款 电商变现 直播带货 私域引流》图书作者。

• “出圈”的 * 站

1.1  * 站凭什么频频“出圈”？

聚焦“Z 世代”，必然有红利

多样文化兴起，“独乐乐”变“众乐乐”  

良好用户体验，引发好评

有力的线上、线下营销，迅速*

UP 主准入门槛变低，变现渠道广

1.2 * 站的独特商业价值

用户的高增长、高活跃、高黏性

企业蓝 V 品牌和个人品牌的营销利器

1.3 * 站与其他视频平台的对比

* 站 vs 传统视频网站：“短打”vs“长胜”

* 站 vs 抖*：文化社区 vs 音乐短视频社区

* 站 vs *视频号：学习场景 vs 工作场景

第 2 章 * 站上那些好玩的 UP 主都是怎么火起来的

2.1 罗翔说刑法：2020 年 * 站*快的 UP 主（知识类 UP 主）

封面、标题吸睛，引发用户好奇心

人设塑造紧跟热点，引发弹幕互动

“单口相声”般的刑法解说内容

2.2 硬核的半佛仙人：一期视频* 60W 的创作者（知识类 UP 主）

降维普及，专业化内容下沉

追热点，封面标题吸睛

视角独特，反向解构

好方法沉淀用户流量

2.3 老师好我叫何同学：3 天*百万的理工男（科技类 UP 主）

标题凸显标签，定位“年轻人 / 在校生”

干练的剪辑，独特的用镜

视角新颖，思想深刻

视频文案富有情怀

2.4 我是郭杰瑞：2020 年全网火的外国 UP 主（生活类 UP 主）

巧设冲突，现场解说

不偏不倚的真诚态度

人设转型，升华内容

2.5 老番茄：* 站 1000 万粉丝 UP 主（游戏类 UP 主）

配音出彩，二次创作有剧情

题材有趣，扩大受众范围

作品质量高，* 站助力

2.6 周六野 Zoey：健身“小白”的爱（健身类 UP 主）

强调简单、快速见效的吸睛标题

定位清晰，“干货”完整且成体系

以“闺密”角度切入，拉近与用户的距离

2.7 绵羊料理：美食界的天才“作家”（美食类 UP 主）

文案押韵，制作精美

现学现做，还原料理真实的部分

坚持探索，持续迭代

第 3 章  不一样的 * 站内容生态

3.1 生产爆红内容的三个维度

精准定位：占领粉丝心智的正确方式

创意选题：激发观众兴趣，增强粉丝黏性

匠心打造：聚焦内容，用匠心吸粉

3.2 * 站六大爆款内容选题方向

专业知识科普：通俗易懂，直击痛点

美食鉴赏制作：讲解真实，差异化制作

真实生活分享：越普通真实，越有人气

搞笑剧情演绎：幽默而不失深刻，令人回味无穷

电竞游戏解说：趣味解说，轻松娱乐

才艺展示：真才实学，总能吸引到人

3.3 * 站内容的生产流程

阶段：内容冷启动

第二阶段：持续输出高质量内容

第三阶段：塑造与沉淀社区文化

3.4 * 站内容反馈策略：小黑屋公示 风纪委员会自治

第 4 章 * 站 UP 主的六大变现模式

4.1 “充电计划”：直接的变现方式

“充电计划”的加入方法与规则

哪些内容更能吸引用户“充电”？

4.2 “激励计划”：10000 播放量 ≈30 元

“激励计划”的入驻条件与行为规范

“激励计划”的收益获取规则

“激励计划”下 UP 主可参与的活动

“激励计划”的两大优势

4.3 “悬赏计划”：在视频下方悬挂广告

“悬赏计划”的变现优势与规则说明

“悬赏计划”两种变现方式

“悬赏计划”的注意事项

4.4 花火平台：有保障的商务合作花火平台的变现优势

花火平台的入驻与交易

4.5 商务合作：* 站赋能 UP 主变现

定制内容：为商家制作定制化内容

软植入：绵里藏针，收而不露

4.6 课程变现：如何打磨一门知识付费课

打造课程体系

上线试看与优惠功能

第 5 章  企业如何掘金 * 站

5.1 方法篇：企业在 * 站的三种品牌营销方式

运营企业蓝 V 账号，做品牌宣传

与 UP 主 PUGV 内容合作

与 * 站官方 OGV 内容合作

5.2 内容篇：企业品牌的内容创作要点

自营账号：企业蓝 V 账号内容创作要点

与 UP 主合作：PUGV 内容联合创作要点

与官方合作：OGV 内容联合创作要点

5.3 投放篇：* 站广告投放指南

明确品牌的投放方式——找 UP 主投放广告

企业如何在 * 站上找到优质 UP 主投放广告

5.4 运营篇：如何运营 * 站蓝 V 账号

哪些品牌账号适合入驻 * 站

学会包装，让蓝 V 账号快速出圈

掌握视频发布方法，让内容传播更快

蓝 V 账号的三大引流方式

5.5 案例篇：三类企业蓝 V 账号的榜样玩法

元气森林：打造 IP 矩阵，冠名 * 站

蜜雪冰城：“雪王” 神曲，“血洗”* 站

美的：家电行业“突破”的蓝 V 账号

后记 看十年，做一年

普通人如何在站上掘金？本书通过5章内容，讲解站“出圈”原因、商业价值及与其他平台的对比；解析那些在站上爆火的UP主运营账号的具体方法，剖析站的六大变现模式；讲解企业如何利用品牌营销掘金，手把手教读者掘金站。本书用案例带理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读性较强，易学易懂。本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者，适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住站风口的创业者、企业品牌方等。

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人，视频号认证教育博主

《视频号运营：短视频爆款 电商变现 直播带货 私域引流》图书作者。

“前来考古。” 这是UP主（上传者）“老师好我叫何同学”2018年的一条投稿中出现频率的弹幕，何同学也未曾想到，原本仅有几万播放量的，竟在不知不觉中突破百万播放量。 2018年，短开始崭露头角，B站刚刚登陆纳斯达克，“二次元”标签仍如影随形。彼时，UP主还不能算是一个职业，作为B站的“萌新”，何同学也曾迷茫，毕竟学业繁重，时间紧迫，面对不上不下的播放量，他虽然也曾怀疑过自己，但出于热爱，他从未放弃。 之后，何同学的涨粉情况只能用“扶摇直上”来形容。2019年，一条科普5G的将何同学送上B站热门，何同学一夜涨粉百万；2020年，一张600万人的合影将何同学送上微博热搜，“火出圈”；2021年，何同学凭借一条关于AirDesk的让A股上市公司乐歌股份市值暴涨5亿…… 事实上，在何同学“出圈”事件的背后，更火的或许是其所在的平台B站。在朋友圈刷屏的《后浪》《入海》《喜相逢》，地铁站内随处可见的B站广告牌，UP主“话”的热议……B站变了，行业竞争环境也变了——PUGC（专业用户生产内容）领域的新老玩家左手“挖角”，右手造势，携流量和资本躬身入局，拼杀突围。 而B站，显然是被突围的那个。 如今，“小破站”早已不容小觑，市值一路突飞猛进。根据B站官方的财务报告，2020年B站全年营收120亿元，同比增长77%。B站发布的2021年季度财报显示，其季营收达44.9亿元，同比增长72%，月均活跃用户达2.37亿，同比增长96%。 B站在“破圈”口号的影响下，平台生态越来越繁荣。首先，在内容输出方面，越来越多有个、有才华的UP主入驻B站，深耕年轻圈层，使得B站的内容生态呈现“万物皆可B站”的趋势；其次，因为内容更加“有看头”，越来越多的年轻人甚中老年人开始使用B站，用户群体逐步扩大；后，流量的汇推进了UP主和B站本身的商业化进程，“万物皆可恰饭”的营销生态逐步成型……内容输出、用户汇聚和商业转化之间，形成了的、充满活力的B站生态闭环。 事实上，频繁“出圈”的背后是一个“入圈”（入主流圈）的过程。 相较其他平台（如抖音、快手）的“入圈”时间，B站10年的“入圈”时间显得格外漫长，但也正是这种厚积薄发，让B站在短浪潮中走得更为稳当。 2021年，B站董事长兼CEO陈睿表示，在中国，每两位年轻人有一位在B站活跃作为“Z世代”的大本营，B站既成了普通人向往的“掘金阵地”，也成了众多企业瞄准的一块“”。 所有的时刻都需要筹谋，所有的非凡之事都需要酝酿，那些突围的UP主与企业，背后都有他们的苦心经营。超高播放量与点赞量的背后，意味着大量B站用户认同UP主与企业，同时也代表着这些UP主与企业掌握了B站变现的先机。 如B站游戏区UP主“老番茄”，一条刊例价高达89万；“90后”UP主“凹凸赛克”凭借原创积木MOC设计和拼配，收入翻了几番；靠美食制作和京剧凤冠火出圈的芬达，在B站收割了百万流量；元气森林因为B站的一场晚会，市值赶超诸多巨头，为140亿市值目标的完成打下了坚实的基础…… 虽然案例很多，但实际操作起来依然困难重重。入局判断不、难以深挖内容深度、稍纵即逝的流行文化，这些困难会让很多UP主和企业觉得，B站依然如同一座围城，并不好突围。 有的UP主始终默默无闻，入站几年却没有一个拿得出手的作品；有的UP主昙花一现，后在竞争激烈的大环境下被迫退出；有的企业品牌在行业里叱咤风云，却在B站被称为“惨官方”…… 会出现以上种种情况，归根结底是因为UP主和企业没有掌握掘金B站的方法。纵观当前图书市场，与B站相关的运营书籍少之又少，鉴于此，笔者萌生了助力UP主和企业掘金B站的想法，想以图书的形式系统地向读者展示掘金B站的方法。 笔者以自己运营B站的经验，结合众多案例，剖析了B站的掘金之道。 阅读本书，读者可以了解以下内容： B站“出圈”的优势； “火出圈”的UP主掘金技巧； 内容的生产方法； UP主的六大变现模式； 企业在B站的掘金之路。 以上五大内容对应本书的五大章节。在第1章中，读者可以从B站“出圈”原因、商业价值，以及与其他平台的对比，对B站平台有初步了解；在第2章里，读者可以从每个类型的案例中，找到那些在B站上的UP主运营账号的具体方法；在第3章里，读者可以发现不一样的B站内容生态；在第4章中，笔者为读者提供了B站的六大变现模式，手把手 教读者掘金B站；在第5章中，笔者分5篇内容为读者由浅入深地讲解企业如何掘金B站。 不同于市场上大部分新媒体运营书籍的写作手法，本书用案例讲理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读较强，让读者可以在了解案例的同时思考自身的运营方法是否正确，易学易懂。 本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者，也适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住B站风口的创业者、企业品牌方等。想在B站掘金的人，都可以通过本书掌握掘金B站的方法。