营销突围策略

图书标准信息

• 作者 丁兴良 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2009-06
• 版次 1
• ISBN 9787111271970
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《营销突围策略》从一组引发制造业冬天的数据讲起，描述了由于国际环境和自身原因导致的中国制造企业面临的困境，并提出借助营销突围的方法。《营销突围策略》给出的制造业营销策略包括：利用市场杠杆发展业务、建立核心竞争力与品牌、保障营销目标与计划的执行、使销售管理从粗放到精细化、灰色营销变成信任营销、让“菜鸟”成为“老鸟”、通过再造营销组织与流程重组来降低营销成本。同时阐述了中国制造业企业的三大压力、中国制造业的辉煌与尴尬、中国制造业之路究竟走向何方、中国制造与创造的本质变化、美国制造业的冬天突围方式等，目的在于指导中国制造业提升整体营销运作水平。《营销突围策略》适合制造业企业管理者、营销人员参考使用。

【作者简介】

丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；是前沿讲座、支点国际、时代光华、黄埔大讲堂的特邀专家。在国外取得了国际销售培训机构TACK讲师的认证，是美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，参加了美国太平洋研究院销售顾问等训练。具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到一致好评。

【目录】

前言
第一部分困境中的企业营销
引言一组数据引发的思考
第一章经济放缓，你感受得到吗
第一节经济低潮其实离你很近
第二节中国制造业的辉煌与尴尬
第三节徘徊中的“世界工厂”路在何方
第四节如何理性地看待制造业的危机
第五节制造业的春天
第六节由“中国制造”到“中国创造”的蜕变
第二部分危机下的营销路
引言冬天来了，我们该如何顺利过冬
第二章突围危机——利用市场杠杆发展业务
第一节塑造市场差异化
第二节构建合理的战略联盟
第三节以联合赢得新客户
第四节创新与协作共创“蓝海”
第三章突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌
第一节德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌
第二节中国制造和德国制造：只是一字之差
第三节核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远
第四节构建核心竞争力前提：企业愿景
第五节百年企业的保障：不断塑造品牌，才能基业长青
第四章洞悉业务增长的关键：营销目标的制订与计划的执行
第一节目标与愿景的不同之处
第二节企业成功的引航：营销目标
第三节营销目标实现的保障：详细的营销计划
第四节营销目标和计划的有效执行
第五章如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理
第一节销售管理的重要性
第二节销售管理的过程内容
第三节传统销售管理存在的问题
第四节传统销售管理弊端带来的困惑
第五节破解之道：从粗放到精细化管理是关键
第三部分如何保持市场的领先地位
第六章从简单改变中收获厚利：灰色营销变成信任营销
第一节灰色营销的弊端及缺陷
第二节信任营销取代灰色营销
第七章从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”
第一节菜鸟的渴望，老鸟的标准
第二节“老鸟级”人才管理的重要性
第三节“老鸟级”人才的培训体系
第四节合理的薪酬体系是留住人才的关键
第八章降低营销成本：再造营销组织与流程重组
第一节困境中的企业营销成本有多重要
第二节营销成本的构成以及有效控制
第三节企业营销组织结构设计的思考
第四节低潮中的战略核心：企业流程重组
第五节企业流程重组的七步法则
第六节实现营销成本创新