销售人员的第一本书

图书标准信息

• 作者 高登
• 出版社 汕头大学出版社
• 出版时间 2003-07
• ISBN 9787810365277
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

《销售人员入门必读》讲述了销售只不过是一门技能，就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术——都需要熟练某些特定技巧。尽管“天生销售员”的迷思极为普遍，但事实上销售技巧是可以学习的。如何学习销售术语和技巧；做好市场分析与调查；如何探寻金矿、设定客户群；如何约定时间拜访客户；学习塑造良好的第一印象；技巧性地探寻问题；如何介绍产品、说服客户购买产品完成交易；随时养成危机意识；如何维持销售量及持续性的经营。

【目录】

出版缘起 期待中国的商业乌托邦
第一章 销售心态的建立
第二章 学习销售术语和机制
第三章 市场舆行销
第四章 挖掘金矿
第五章 约定时间拜访客户
第六章 好的第一印象让你接下来好办事
第七章 用问话得到你要的答案
第八章 跟客户介绍产品
第九章 破解对方的心防
第十章 永续经营的销售技巧
第十一章 销售生涯备忘录
第十二章 销售人员工作进行式
销售相关辞语解释