房地产实战定价策略

   本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。
    本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。

章  定价理论基础

　一、房地产定价的本质

　二、影响定价的因素

　三、确定房地产价格的六个步骤

第二章  成本导向定价方法

　一、成本导向定价法优缺点分析

　二、成本导向定价法分类

　三、成本导向法的共同点、应用策略及范围

　四、成本导向定价基础

　五、以市场成本替代项目成本

　六、以战略成本替代项目成本

　案例01：FZ锦绣江南成本导向定价策略

第三章  需求及消费者心理导向定价方法

　一、针对消费者需求变化的定价方法

　二、针对消费者心理导向的定价方法

　三、价格测试的方法与步骤

第四章  竞争导向定价方法

　一、竞争导向的基础源于市场竞争

　二、通常竞争导向定价方法

　三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法

　案例02：上海HP·青年城类比量化定价实战技巧

第五章  营销目标导向定价方法

　一、房地产营销目标体系构成

　二、影响定价目标的制约因素

　三、定价目标的分类

　四、具体定价目标

第六章  项目内部差价调整技巧

　一、项目内部差价调整流程

　二、影响差价的产品因素

　三、各影响因素的权重设定

　四、各因素打分思路

　五、价目表的形成与修正

　案例03：BL·心语花园价格修正及定价形成策略

第七章  房地产定价策略

　一、总体定价策略

　二、时间节点定价策略

　三、用户心理定价策略

　四、促销定价策略

　五、全营销过程定价策略

　六、差价策略

　案例04：JD·荔湖城价格调整方案

　七、房地产价格调整的流程和步骤

　八、价格变化反应与价格变化应变策略

　案例05：青岛1_r·馥香谷项目的价格应变策略

第八章  五种不同项目类型的实战定价策略

  小户型——实战定价策略

　一、分析地段因素，区分差异定价

　二、运用高附加值定价的九大要素

　三、诠释居住理念，提升附加值

　四、有效运用差异化竞争策略

　案例06：成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略

  别墅——实战定价策略

　一、什么是真正的别墅

　二、别墅细分市场定价策略

　三、别墅定价的一般过程

　案例07：FD·湾流汇二期别墅定价策略

  商铺——实战定价策略

　一、影响商铺定价的主要因素

　二、商铺的价格制定

　三、商铺投资收益率四种算法

　四、如何计算并判断投资回报率

　案例08：JH国际商业广场商铺定价分析

  多层、中高层、高层——实战定价策略

　一、层差的来源

　二、北京不同楼层价差调研的启示

　三、影响垂直价差幅度的因素

　四、住宅层垂直价差的确定

　五、景观视野对层差影响的原理

　六、不同类型住宅的价差确定方法

　七、层差确定的注意事项

　案例09：某多层项目的价格策略

  大盘——实战定价策略

　一、大盘开发成为市场趋势

　二、大盘开发具有六大市场优势

　三、大盘定价的四个关键词

　四、不同档次大盘的定价策略

　案例10：大盘标杆项目定价策略解密

   
本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。

    本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。