情商谈判
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北京朝阳
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作者(美) 莫里·塔赫里保尔著
出版社中信出版集团
ISBN9787521769142
出版时间2024-11
装帧平装
开本其他
定价68元
货号4736003
上书时间2024-12-29
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作者简介
莫里·塔赫里保尔（Mori Taheripour）是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，教授谈判与争议解决课程，多次获得沃顿商学院优秀教学奖，也是沃顿体育商业倡议（WSBI）联合创始人。她拥有20多年谈判经验，为高盛基金会、谷歌、美国职业棒球大联盟、美国国家橄榄球联盟、普华永道、美国国际开发署、富国银行等提供服务。
目录
本书以沃顿商学院谈判课堂实录和高盛“10000家小企业项目”为案例, 通过大量真实的场景故事厘清我们谈判失利的四种原因, 提出开放性思维、同理心思维、在场思维、富足思维和内在力量五大情商谈判思维, 以及谈判的四条原则, 用通俗易懂的语言将谈判的底层逻辑和应对之法娓娓道来, 将展现自我性格和内在能量的观点引入谈判课程, 认为内向者更能成为优秀的谈判者。谈判的本质不是交易, 而是对话和人与人之间的联系, 是我们解决问题的方式, 也是我们找到话语权的方式。摒弃技巧, 展现真实, 莫里·塔赫里保尔教授以20多年谈判实践和教学经验, 教会你如何达成一场双赢的对话。
内容摘要
生活中谈判无处不在，我们和自己的孩子、父母、姻亲、下属、邻居、老板、医生以及发生联系的每一个人进行谈判，我们甚至一直在和自己谈判。但对许多人来说，谈判充满压力，或者性格太内向不擅长和人谈判，或者在沟通中总处于弱势，或者谈话得不到正向反馈和想要的结果。问题的根源在于，你没有认识到情商的力量，而是陷入了好的谈判者必须表现强势的思维误区。
本书以沃顿商学院谈判课堂实录和高盛“10 000家小企业项目”为案例，通过大量真实的场景故事厘清我们谈判失利的四种原因，提出开放性思维、同理心思维、在场思维、富足思维和内在力量五大情商谈判思维，以及谈判的四条原则，用通俗易懂的语言将谈判的底层逻辑和应对之法娓娓道来，将展现自我性格和内在能量的观点引入谈判课程，认为内向者更能成为优秀的谈判者。谈判的本质不是交易，而是对话和人与人之间的联系，是我们解决问题的方式，也是我们找到话语权的方式。摒弃技巧，展现真实，莫里·塔赫里保尔教授以20多年谈判实践和教学经验，教会你如何达成一场双赢的对话。
“知人者智，自知者明。”认识自我、发挥自我，成为更优秀的谈判者。
主编推荐
1.从情商角度看如何提高谈判能力：谈判固然会涉及大量复杂计算和博弈，但也隐含许多“软技能”，谈判的本质不是交易，而是对话和人与人之间的联系。本书分析了沃顿商学院广受欢迎的谈判课真实记录，高盛1000家小企业项目和高盛1000名女性项目真实案例，从情商角度分析了谈判中应该如何了解自身、发挥自身，以达成良好的沟通，找到让每个人都受益的创造性解决方案。
2．条理清晰地谈判的实操课：没有艰涩理论，没有花样技巧，而是通过简洁且通俗易懂的语言，分析多场景实例，总结个性化谈判原则，践行情商谈判策略的实际应用，助力你成为优秀谈判者。涵盖家庭、人际、职场、商业、政治等多个领域诸多场景真实案例。
3.一本写给内向者的谈判指南：打破人们固有观念，生活无处不谈判，擅长谈判的人并不一定是优秀的谈判者，而内向的人往往更能成为优秀的谈判者。谈判不用必须表现得强势，而是要了解自我，发挥自我，利用好内在能量。
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