爆单:产品爆卖36招
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北京朝阳
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作者钤光强
出版社机械工业出版社
ISBN9787111643616
出版时间2020-02
装帧平装
开本其他
定价59元
货号1234342734434262915
上书时间2024-11-14
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商品详情
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导语摘要
数十种实战情景，上百套话术模板，操作性极强快速提升营销销售业绩话术模板+话术演示+核心技巧解析+注意事项四维合一
破解销售中常见的信任、专业、成交难题上午学完，下午就用如何设计开口就成交的套路流程？
如何让客户对你念念不忘？
如何搞定挑三拣四的客户？
如何让客户想立即拥有你的产品？
如何在5秒内快速吸引客户注意力？
如何让客户感觉你是行业？
让客户不好意思砍价的话术？
怎么让客户感觉非买不可？
……所有的销售高手，都必然有一套精心设计的对话脚本。
对这些对话脚本进行总结，会发现它们存在共性的规律，这也是销售高手们获得成功的关键所在。
对这些共性的规律再次进行提炼，就会形成通用性的销售话术模板，它们完全可以复制到任何一个销售人员身上。
要使用这些话术模板融入您所销售的产品，为您所用，还需要在实战案例的对话之中加以体会、借鉴和吸收。
提炼话术模板为您所用，就是本书给您带来的价值。
作者简介
钤光强中国电子节能技术协会绿色电商委员会、常务副会长，社交电商商学院执行院长，微博扶贫办公室特邀营销讲师，县学（北京）电子商务技术研究院扶贫培训讲师，中国电子商务社交电商营销师，微电商（北京）科技发展有限公司董事长。拥有18年营销、培训经验，2018年指导学员创造了5亿元的销售额，学员遍布优选各地；长期致力于终端营销策划、终端零售实战方法培训；曾作为讲师参与了工业与信息化部贫困县脱贫项目的培训，帮助更多贫困地区加快脱贫、快速致富；作为多个品牌及团队的营销教练，开发了“勾魂成交36计”“爆客引流”“猎场销售密码”“说服力专家速成术”“网红剧本速成法”“网红商业变现模型”等课程；著有《拼多多运营实战手册》等书。
目录
推荐序序言章 陌生客户破冰计谋 /实战情景1 如何设计开口就成交的套路流程 / 实战情景2 陌生客户约聊大招 / 实战情景3 如何与约聊客户轻松成交 / 实战情景4 如何打破无话可说的尴尬 / 实战情景5 如何让客户感觉你很重视他 / 实战情景6 让客户爽到极点的话术 / 实战情景7 如何一句话让客户心花怒放 / 实战情景8 如何让陌生客户一见如故 / 实战情景9 让客户畅所欲言的话术 / 第二章 激发客户购买欲望的计谋 / 实战情景10 如何让客户的购买欲望熊熊燃烧 / 实战情景11 如何让客户对你念念不忘 / 实战情景12 如何搞定挑三拣四的客户 / 第三章 加深诱惑的计谋 / 实战情景13 如何让客户想立即拥有你的产品 / 实战情景14 如何让客户急不可耐地想了解你的产品 / 实战情景15 如何在5秒内快速吸引客户注意力 / 实战情景16 如何瞬间激发客户对你产品的求知欲 / 第四章 建立信任的计谋 / 实战情景17 让客户爱上你的信任加速术 / 实战情景18 如何让客户觉得你无所不能 / 实战情景19 让客户把你当闺蜜的话术 / 实战情景20 让客户更相信你的那句话怎么说 / 实战情景21 如何让客户感觉你像神算子 / 实战情景22 如何让客户加倍信任你 / 实战情景23 如何让客户感觉你比竞争对手强 / 实战情景24 如何让客户感觉你是行业权威 / 实战情景25 做一名让客户离不开的“老司机” / 第五章 促进下单的计谋 / 实战情景26 让客户不好意思砍价的话术 / 实战情景27 让你左右为难的“报价死”怎么办 / 实战情景28 如何用缺点获取订单 / 实战情景29 实在人的专业成交术 / 实战情景30 如何制造潜意识让客户轻松付钱 / 实战情景31 怎么让客户感觉非买不可 / 实战情景32 如何让客户听你摆布 / 实战情景33 让客户花了钱还感觉很爽的话术 / 第六章 自动复购的计谋 / 实战情景34 一句话让客户瞬间没脾气 / 实战情景35 让客户感觉占了你的大便宜 / 实战情景36 让新老客户复购的撒手锏 / 特别感谢名单 /
内容摘要
做同样的产品，都是从零起步，为什么有的人短短两个月，甚至短短几天成交能力突飞猛进？本书系统总结了数十种销售话术，通过话术模板、话术演示、核心技巧解析、注意事项四维合一，将每个模块的主要环节通过核心话术及演示模板解析，以期帮助销售人员破解销售中常见的信任、专业、成交难题。希望你也同样可以掌握这套成交秘诀，让你的产品卖到爆！
主编推荐
数十种实战情景，上百套话术模板，操作性极强快速提升营销销售业绩话术模板+话术演示+核心技巧解析+注意事项四维合一破解销售中常见的信任、专业、成交难题上午学完，下午就用如何设计开口就成交的套路流程？如何让客户对你念念不忘？如何搞定挑三拣四的客户？如何让客户想立即拥有你的产品？如何在5秒内快速吸引客户注意力？如何让客户感觉你是行业？让客户不好意思砍价的话术？怎么让客户感觉非买不可？……所有的销售高手，都必然有一套精心设计的对话脚本。对这些对话脚本进行总结，会发现它们存在共性的规律，这也是销售高手们获得成功的关键所在。对这些共性的规律再次进行提炼，就会形成通用性的销售话术模板，它们接近可以复制到任何一个销售人员身上。要使用这些话术模板融入您所销售的产品，为您所用，还需要在实战案例的对话之中加以体会、借鉴和吸收。提炼话术模板为您所用，就是本书给您带来的价值。
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