微商来了! 微店这样开才赚钱
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北京朝阳
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作者田国志, 马福平编著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121284519
出版时间2016-04
装帧其他
开本其他
定价59.8元
货号2426492
上书时间2024-07-25
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商品详情
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导语摘要
不讲大概念、大道理，只讲实用的、必用的、可借鉴的技能与操作。行业大咖高谈论阔半天，不如“小微”一次实战操作。
田国志、马福平编著的《微商来了微店这样开才赚钱》系统剖析了“什么是微商→微商开店的正确认识→微店的注册与开通→微店装修与管理→微店的营销与推广、引流→微店售后服务”等内容，真正让你“学得会、用得上、玩得转”。
本书尤其适合以下类型的读者学习参考；学生朋友——想兼职开微店的在校学生，或即将毕业想自己创业的大学生；职场白领——有着稳定的工作，希望兼职开展副业、增加自己收入的人群；店铺与工厂经营者——自己有商铺或工厂，有独到的货源，想进军电商市场增加收入的商家；电商从业人员——有自己的网店，希望提高自己店铺营业收入的卖家群体。
作者简介
田国志，中国励志圆梦促进会会长，成都魏卢仕永邦投资有限公司董事长。对电商行业研究多年，特别是对近两年快速发展的微商模式，有着独到的商业眼光和营销模式，并成功运营了多个微商项目。很好关注大学生创业，并在多所大学担任大学生创业指导老师。2013年，荣获“世界华裔杰出创新企业家”荣誉称号；2015年，荣获“杰出爱国创新企业家”荣誉称号；2015年，荣获“人民的好公仆”荣誉称号。2015年，应邀参加北京钓鱼台国宾馆举行的优选爱国华人新春团拜会。
马福平，2011～2012年任职于阿里巴巴西南营销中心培训老师（网络运营）；2012年12月至今担任成都博瑞职业技能培训学校执行校长，并负责主讲电商创业课程；2014年3月至今担任腾讯EC成都运营中心不错顾问；2014年7月至今担任中国励志圆梦促进会办公室主任。
目录
继阿里巴巴、淘宝之后, 微商已成为移动互联网时代最先进的电子商务模式之一。从2013年的诞生, 2014年的快速发展, 到2015年的创业大爆发, 目前, 微商已成为很多普通创业者的创业与致富之路。本书共分10章, 详细讲解了什么是微商、微商的形态与商业模式、微商创业的平台、开微店的相关准备与产品定位、微店的开通方法、微店的运营与推广策略、微店引流技巧及赚钱窍门等内容。
内容摘要
继阿里巴巴、淘宝之后，微商已成为移动互联网时代最先进的电子商务模式之一。从2013年的诞生，2014年的快速发展，到2015年的创业大爆发，目前，微商已成为很多普通创业者的创业与致富之路。
田国志、马福平编著的《微商来了微店这样开才赚钱》共分10章，详细讲解了什么是微商、微商的形态与商业模式、微商创业的平台、开微店的相关准备与产品定位、微店的开通方法、微店的运营与推广策略、微店引流技巧及赚钱窍门等内容。
本书不仅适合广大在校大学生、初创业者、兼职寻求者、自由职业者学习，也适合有产品、有门店、
想扩大销售规模的商家与个体经营者学习，还可作为大中专及职业院校相关专业的教学参考用书。
精彩内容
在很多创业者眼中，认为成功的秘诀就是要全力以赴定位产品并把产品做好。下面我们来看一下定位微商产品有哪些必要策略和禁忌。
1、微商产品关注点①解决信任问题：微商的基础就是信任。对于一
些客单价较高、很难辨别真伪的产品，需要微商利用信任代理的特点来满足消费者对信任的需求。
②服务附加值高：微商的特点就是强关系、强服务，刚好满足了对于服务要求高的产品的需求。
③重复消费性强：微商做的是“人流”，而不是“信息流”，这决定了微商的盈利特点是靠复购而不是人口红利，所以重复消费性强、复购周期短的商品
更适合微商创业者。
④客单价较高：由于微商目前多通过人工收款、
统计、发货等方式完成，没有形成系统化操作，加之客户消费习惯还有一个培养成熟的过程，微商的日均订单量和PC电商相比还有较大差距，所以微商更适合客单价较高的商品。微商消费者多是对生活品质有较高要求、更相信社交关系的人，年龄多在25至45岁之间，要高于淘宝消费群体的18至30岁。这类人有一定经济基础，对客单价较高的商品有购买能力。
⑤性价比较高：性价比高的产品满足了口碑传播的特性，会被疯狂地传播裂变。
⑥个性化定制产品：微商更多的是提供一对一的服务，而不是批量的信息处理，所以，个性化的定制产品天然适合微商业态。
⑦显性产品：以产品品质见长的产品，也就是我们说的显性效果明显的产品，会得到客户自发的分享和口碑传播，迅速裂变，如专业的美容产品、各种优质农产品等。
⑧稀缺资源：自媒体让世界变平了，大大降低了资源匹配的成本，稀缺性资源刚好利用这个特点弥补了传统信息不对称的缺点。
2、微商产品禁忌①产品品质有瑕疵：在微商的初级阶段，在服务体系和退换货体系都不完善的情况下，本身有瑕疵的产品很容易造成客户满意度低和投诉率高的情况，不合适作为微商产品。
②客户体验不好：客户体验不好的产品不能被消费者自发分享，更不能形成自动传播和裂变，违背了微商的自传播性和自裂变特点，不适合作为微商产品
。
③标准化的常规产品：标准化的常规商品，客户很容易通过其他途径获取，客户黏性不高，不能体现微商的信任价值和关系价值。而且，由于微商创业者目前多为个人创业者，没有团队，没有成熟的系统支持，很难满足大量需求，不像淘宝一样可以一次活动一天之内销售成万单。电商是薄利多销的模式，而微商是高利润、低成本、强关系的模式。
④淘宝上很容易能找到的产品：由于淘宝已经有10年以上的发展时间，竞争已经非常充分，价格透明，同时淘宝所针对的购物人群多为18—30岁的年轻人，客单价偏低，造成淘宝上的产品是以信息流见长，不适合微商环境。如果用淘宝上的价格销售将做不到量的规模，由于可操作利润空间有限而无法形成代理体系。如果用比淘宝高的价格销售，那么在信息如此便捷的时代，会让客户产生被欺骗的感觉，很快所有客户就会离去。
3、微商产品策略微商在做好自我定位和模式定位后，就要考虑如
何选择产品。目前，微商圈中的产品非常多，一些产品兴起得很快，消失得更快。微商该采用什么样的产品策略呢？“单品”制胜的产品定位策略，“少即是多”的移动互联网思维，这个思维满足“简单、专注、极致、快”的特点，非常适合微商产品。这个策略适合希望打造属于自己的微商品牌的创业者和微商初创者。
对传统企业来说，目前微商属于全新的领域，没有传统的强势品牌抢占顾客心智的模式，加上移动互联网的碎片化特点，“如何让用户在一分钟之内爱上你？”“给他最少最优的选择”变得至关重要。我们目前看到的微商强势品牌采用的都是这个策略。
对于微商初创者来说，由于没有经验和客户的积累，在微商快速迭代的时期，也同样需要“简单”，根据“自我定位”创立小而美的微品牌（一定是单品
为王起步），或者代理一个产品或一个品牌，先快速
起步，再积累经验。
微商做的是人与人之间的关系，而非简单的信息与信息、人与产品的关系，目标客户实际上是一个部落，也就是我们常说的社群。所以，在选择微商产品
的时候，可以根据一个特定人群来选择产品属性，如
女装、童装、皮具、代购等。实际上，微商经营的不是产品本身，而是社交。例如，针对女性销售美妆、
服装等产品的微商，实际上销售的不是产品，而是美丽，微商从事的是美丽事业或者时尚事业。明确了定位后，所选择的产品就应该是围绕这个人群的共同需
求而展开的。
“一切以用户需求为中心”，把握移动互联网“快速迭代”的特点，产品选择可以采用“用户思维”的产品定位策略。有一定基础的微商创业者更适合这种产品定位策略，因为对这部分微商创业者来说，已经积累了一定的经验和渠道，可以根据市场的变化和流行趋势，把握微商产品更新迭代的脉搏，什么好卖做什么，什么挣钱做什么，快进快出，增加资金的流
转率，从而快速赚取利润。
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