商业模式思考的逻辑

张其金，云南昭通人，北京大学文学学土，经济学硕土，经济评论家，中国计算机宏观市场专家。

张其金大学毕业后到中共中央编译局负责中国明星企业从书的主编工作，同时负责了多项社会调研工作。后任国家软科学中小企业改革指南从书编委会编委。

张其金曾担任过北京现代企业管理研究所、中国国际跨国公司研究会和中国企业文化研究会等多个组织的社会职务。现任中国企业战略研究中心主任、北京琦金国际企业顾问有限公司董事长、中国培调联盟董事局主席。

曾为科利华、用友、东软的企业文化做出过实质性的推动工作，在研究三家企业文化的基础上著有《如何造就中国的微软》、《量子管理》、《超越企业再造》、《智慧至上》、《东软迷码》、《目标就是一切》等专著。此软件三巨头相关图书的出版，诸多媒体均给予很高的评价，被称之为“中国企业界的先知先觉者”。

曾为红塔集团、联想集团、微软、IBM、苹果、韩国现代等众多企业做过战略设计工作。

张其金曾任多家媒体的专栏作家，发表作品数百篇，出版图书数十部，并多次获奖。其所著《中关村风云》、《如何造就中国的微软》、《情感心理学之心境》、《情感心理学之意境》、《情感心理学之情境》、《情感心理学之自我管理》、《情感心理学之终极期望》，《大数据时代下的产业革命》和《共享经济：新经济成长的动力器》等数十部专著。多数著作曾长期占据畅销书榜，并获得企业界和各大媒体的好评。

张其金拥有着丰富的创业经验，在隐身企业幕后之前，曾被评为“中国杰出创业先锋人物”，“中国最具影响力的创业人物”等数十项荣誉称号。

张其金在经历了商海沉浮之后，现主要致力于企业领导艺术的研究工作。

张其金休闲时热衷于心理学，佛学和玄学的研究。但更多时间用于“商海五部曲”的创作之中。

第一章感受互联网时代的商业模式

什么是商业模式…

互联网+时代的商业模式

请关注你的商业模式·

商业模式的价值链构成

不可忽视的盈利模式

创新商业模式

整合新的商业模式

互联网改变传统商业模式

商业模式是企业战略的核心问题

未来的商业模式·

第二章步入商业模式新时代

树立可行的商业模式…

商业模式的系统论·

构建成功的商业模式

平台模式的兴起…

新的商业模式

服务模式·

移动互联时代的广告营销模式

第三章共享经济重构未来商业新模式

共享经济新模式的出现·

构建共享经济大平台

共享经济改变商业模式·

共享经济是一种思维模式·

共享经济改变传统经济模式

共享经济改变创业模式·

创造一个你想要的共享经济模式

共享经济对传统行业的冲击

共享、创新打破了垄断的经营模式

共享经济改变消费模式

共享经济改变人们的社交模式

共享经济改变商业逻辑

共享经济颠覆商业模式

……

第五章共享经济模式的剖析

模式一：共享交通出行模式

模式二：共享房屋短租模式

模式三：共享美食模式…

模式四：共享办公空间模式

模式五：共享金融模式…

模式六：共享医疗健康模式

模式七：共享公共资源模式

模式八：共享知识教育模式

模式九：共享任务服务模式

模式十：任务众包模式

什么是商业模式

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在上世纪50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片”模式，或是“搭售”模式——出现在上世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

对于商业模式，作为当今世界对商业模式最有研究的学者之一，C.祖特（C.Zott）教授发现：进入新世纪以来，商业模式成为被人们议论最多的“拯救企业，摆脱困境”的话题之一。那么，为什么是商业模式，而不是其他的策略措施，成为当今世界拯救企业、应对“预见性危机”的关键“药方”呢？理解这个原因的核心线索，就在于了解商业模式的特定功能。尽管关于商业模式的功能存在多种说法，但最确切的说法应该是：商业模式支撑着特定的企业运营环境，决定着企业在何种程度上排除了未来的不确定性。简单地说，商业模式创造了一种特殊的“场景”，企业在其中完成与价值创造和价值获取有关的全部活动。不同的“场景”，以不同的方式和力度，把影响企业运营绩效的利益相关者的行为衔接起来。

好的商业模式，可以为企业决策者提供良好的经营视野，并支持利益相关者（比如战略投资人）对企业未来的预见性。良好的视野和预见性可以促使企业形成更合理的战略，并使战略实施更加有效。也就是说，商业模式在企业战略和企业绩效之间发挥着调节作用。而这种调节功能已经为人们从不同角度所证实。

亨利·切斯布罗格等人（2000年）以施乐公司的技术创新应用为例，指出商业模式在作为投入的技术创新与作为产出的经济成果之间发挥着重要的支撑作用。V.切奈尔（ValerieChanel）等人（2007年）则以4G技术应用为例，提出商业模式可以对新技术的应用，提供所谓“剧情效应（ScenarioEffect）”。在他们看来，商业模式由于在一系列条件或准则（Criteria）上进行了专门安排，因而可以在最大限度上降低不确定性，挖掘新技术所具有的潜在价值。

J.D.汤普森和C.麦克米兰分析了商业模式在社会福利事业（如贫困援助、落后地区医疗改善等）创新等方面所起的作用。他们认为，精心设计的商业模式可通过一系列要素安排使项目环境趋于明确，从而可确保创新型项目的健康、持续发展。

还有一些学者，虽然他们没有使用“商业模式”这个词汇，但使用类似或相近的概念揭示了与商业模式类似的功能效应。例如，著名的产业组织学者杰克比亚（Jacobia）在分析新技术应用可能为企业带来的收益时就指出，除了新技术本身的属性以外，一种所谓的架构性因素（IndustryArchitecture），对建立在新技术应用基础上的价值获取……