直效销售：卓越销售员的17个黄金法则
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北京朝阳
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作者(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony Lannarino)著
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559606426
出版时间2016-04
装帧平装
开本32开
定价42元
货号9003507
上书时间2024-06-26
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商品详情
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作者简介
安东尼·伊安纳里诺，靠前有名的销售、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。安东尼获得哈佛大学商学院不错工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国有名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University’s School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。
目录
销售的成功只取决于销售员 / 1
成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具 / 01
部分 心态:成功销售的信念与行为
第 1 章 自律:自我管理的艺术 / 003
第 2 章 乐观:积极的心态 / 020
第 3 章 关怀:帮助他人的愿望 / 034
第 4 章 好胜心:想要夺魁的强烈欲望 / 047
第 5 章 智谋:要么觅得道路，要么另辟蹊径 / 058
第 6 章 主动性:预先采取主动 / 071
第 7 章 毅力:突破重重阻力 / 082
第 8 章 沟通:倾听与联系 / 094
第 9 章 责任心:掌控你的销售成果 / 109
第 10 章 掌握构成思维定式的因素，从而产生影响 / 119
第二部分 技能组合:成功销售的能力
第 11 章 谈妥交易:要求并获得对方承诺 / 130
第 12 章 寻找潜在客户:建立关系、创造机会 / 141
第 13 章 讲故事:创建并分享愿景 / 153
第 14 章 诊断:渴望深入了解 / 167
第 15 章 谈判:创建双赢的交易 / 176
第 16 章 商业敏锐度:了解业务、创造价值 / 187
第 17 章 变革管理:取得共识、提供帮助 / 198
第 18 章 领导力:与他人一道或是借由他人力量形成结果 / 210
第 19 章 运用技能组合，创造竞争优势 / 223
内容摘要
主编推荐
1 《纽约时报》销售类畅销书&《今日美国》畅销书
2 美亚畅销书，高达117条评论，综合评分4.8星，接近满分5星。
3安东尼·伊安纳里诺为世界营销领域25大影响力人物。东尼·伊安纳里诺毕业于哈佛大学商学院，是世界的销售大师，他的销售文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流刊物上。
4此书综合了安东尼·伊安纳里诺成功的销售实践与销售培训的精华。安东尼·伊安纳里诺经营着3家年收入过50 000 000美元的公司，同时在全世界进行销售方面的培训工作，此书是其成功销售经验和培训的精华。
5此书发现了成就销售员的17个黄金法则。成功的销售既需要高智商也需要高情商。9个大师级心态是高情商，8个超实用销售技能是高智商，高情商加高智商成就的销售员。
精彩内容
#《纽约时报》畅销书&美国Amazon畅销书#
为什么自律是衡量销售员与一般销售员的分界线？为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？为什么关怀是搭建客户关系的关键？为什么好胜心是成功销售的关键？为什么智谋是留住客户的关键？为什么主动性是寻找潜在客户的关键？为什么毅力是赢得高难度客户的关键？为什么沟通是赢得客户信任的关键？为什么责任心是赢得客户满意的关键？如何要求客户做出承诺并得到这份承诺？如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿？如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄？如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题？如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化？••••••••••••世界营销领域25大影响力人物、销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践，揭示了销售员普遍遵守的17个黄金法则：9个大师级心态（高情商）与8个超实用技能（高智商）。正是这17个黄金法则，促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。
媒体评论
★ 安东尼的书能够指导你解决极具挑战与复杂的销售难题，更重要的是，帮助你远离困境。读这本书能够帮助你极大地增强自己的销售能力。
----提姆·桑德斯 雅虎前席战略官兼《销售风暴》作者
★ 安东尼·伊安纳里诺写了一本天才之作，通过从策略到执行的有实用性的建议，这本书能够帮助销售员掌握销售的艺术和科学。
----杰哈德·葛史汪德纳 销售力公司CEO
★ 在今日的销售环境下，你是销售成功与否的决定者。安东尼·伊安纳里诺清楚地概述了成为你客户的无价之宝并成就超过你能想象的销售业绩的心态和技能。
----吉尔·康纳斯 畅销书《敏捷销售》&《极速销售》作者
★ 安东尼·伊安纳里诺是销售大师中的销售大师—知道如何在你的领域成功的专家，因为他一直待在销售的战壕、打电话、建立关系并成交。这本书对于那些以销售为生的人来说，是有用的资源。
----米歇尔·波特 《偷走秀场》作者
★ 没有人知道安东尼销售的方式，在这本书里他分享了从销售工具到销售心态的所有事情，并用他充满活力的方式书写出来。这真是你*需要知道的销售指南—来自于一个知道他销售技巧的销售员。
----马克·亨特 畅销书《高利润销售》作者
★ 作为一名销售员，在任何情境下，你的技艺—以及你了解它的程度—事实上都是你极大的竞争优势。如果你想把你的销售技能打磨到并赢得更多的订单，你需要读一读这本书。
----崔西·贝图齐 《销售发展手册》作者
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