精准推送
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北京朝阳
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作者加藤公一莱奥
出版社北京联合出版有限责任公司
ISBN9787559611260
出版时间2018-07
装帧平装
开本16开
定价45元
货号9787559611260
上书时间2024-05-29
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商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
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前言
本书只有一个目的，那就是帮您在网络上推送广告时收获更多的订单。 目前，市场上充斥着各种各样“网络营销类”的图书，然而书中内容几乎千篇一律。不是关于网络销售市场的动向，就是关于未来的营销和技术。 这些书无非是罗列些“社会化媒体营销”“增长黑客”“内容营销”“大数据”“顾客购买体验”等潮词，说些漂亮话罢了。 然而，对于销售部的负责人和员工来说，他们更应该知道“如何提高网络广告的成本效率”“如何通过网络广告将产品销售出去”，而不是网络市场的动向和未来科技的走势。 因为无论何时，广告的本质都在于销售。特别是网络广告，*的特点就是和销售直接联系在一起。 对于网络广告来说，能否卖得出去决定了广告的一切。不客气地说，无法售出商品的广告就是垃圾。 因此，本书绝不虚张声势，而是实事求是地将销售产品的技巧呈现给广大读者。 本书不仅包括从广告（聚集客源）到CRM（Customer Relatimship Management，顾客关系管理，其核心理念是成交额、重复购买率、交叉销售）的王牌法则，还包括让所有销售业主轻而易举地掌握、提高产品销量的技巧和模式。 在日本大型的企业中，有超过70%的企业在我公司进行过商业咨询。其中就包括YAZUYA、味之素、卫材、奥克朗、花王、兴和、SUNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳业、山田养蜂场、狮王、乐敦制药、朝日食品等知名企业。 可以说，在网络广告上取得成功的日本企业几乎都在本公司进行过商业咨询。 …… 本书将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能提高广告的成本收益率。 本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A/B试验”的结果。 不仅如此，书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。 为了让所有企业都能通过网络广告来提升回应率，提高成本收益率和营业额，我们将其中的技巧和模式都整理了出来。 此外，本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础，通过上百次试验才总结出来的，不但不老套，而且具有普遍性。 而且有数据表明，*近几年按照本书的内容去实践的顾客，他们的广告成本收益率提高了6倍，*的甚至提高了18倍。 再重复一遍，只要您按照本书的内容按部就班地去实践，我就敢保证您的网络广告成本收益率一定会有所提升。 话不多说，赶快按照本书的内容去实践吧！ 加藤公一莱奥【书摘与插画】 ★明确告诉您，这样做网络广告没人理 随着互联网的普及，网络广告的到达率逐年增高，然而点击率却大幅度降低，目前网络广告（纯广告）的平均点击率仅维持在0.1%左右。也就是说，1000个看到广告的人中只有1个人会点击。 为什么点击率如此之低呢？其实说到底正是因为网络广告跟其他媒体相比常常被人无视。作为一名从事与网络广告相关工作的人士， 可能我不应该如此直言不讳。 但是，网络广告的的确确容易被人无视。 通常，消费者上网，都是为了获取信息，而不是为了观看广告。因此，广告很难进入消费者的视线，被无情地忽略就成了理所当然。如果没意识到这一点，再怎样推送广告、大肆宣传，也不会有人点击。 不过，如果您弄懂了网络用户的所想所需，了解了网络广告容易被忽视这一问题，在此基础上进行广告策划的话，点击率就会有大幅度攀升。 如果您掌握了用户的心理，让0.1%的点击率翻升2倍、4倍，达到0.2%、0.4%也绝非难事。 ★明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率 怎样的广告语才会获得高点击率呢？ 大部分人上网都关注信息而忽略广告，为了诱导这些人点击，我们应该让广告语具有信息性。 具体来说，大部分人上网，要么浏览一些有趣的信息，要么寻找一些解决问题的方法，对于这些人来说，含有相关信息的广告语*能吸引他们的注意。 他们既然来寻找相关信息，我们就提供这些信息。 因此，在制作广告文案时，别让消费者以为我们发的是广告，要让他们觉得是有用的信息。 请记住，高点击率的广告语，就是针对特定群体的广告语。 …… 简单来说，只要通过网络广告把那些感兴趣的人吸引过来即可。这时广告语的作用不是加强产品印象，而是呼吁、吸引那些对某一主题感兴趣的人，如此一来点击率自然会有大幅度提升。 ★留有悬念的广告语，更能提高点击率 另一个提升点击率的办法，就是在设计广告语时，让人产生一种急于了解下文的欲望。 网络是顾客主动应用型的媒体。 只要您浏览过各类媒体的首页，一定不难发现，网页上的内容大都为标题。用户从中选择感兴趣的话题，然后再点击了解。当然，单看标题谁也无法了解内容，不过也正因如此用户才不得不点击进入。 总之，设计广告语时，绝不能一目了然，要留有悬念，让人有了解详情的欲望，这样点击率必然会有所提高。 如果广告语再少几分广告，多几分信息的感觉，那么点击率一定会有大幅度的攀升。 不过，采用这类广告语时，切记登录页上一定要有顾客想要的答案（信息）。
导语摘要
加藤公一莱奥著的《精准推送(新媒体时代的营销活动守则)》将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能提高广告的成本收益率。
本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A/B试验”的结果。书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。
本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础，通过上百次试验才总结出来的，不但不老套，而且具有普遍性。
商品简介
加藤公一莱奥以『精准，精准，成交，成交』的口号，改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中，他不讲大而空洞的所谓思维、理念，满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。 本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中，加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项，并配上他亲身操作的实际案例剖析，被无数日本企业和广告人誉为『营销红宝书』。
作者简介
加藤公一莱奥，畅销网广告社董事长兼社长。1975年生于巴西圣保罗州，成长于洛杉矶。从西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后一直在哈瓦斯集团（优选六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）一直从事以网络业务为轴心的直销工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得极大提升，被尊称为“网络推广魔术师”！2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网销企业接受过他的指导。
目录
第1章 推送网络广告前，一定要先确定盈利思路 “高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升 做好这7个指标，想不赚钱都难第2章 这样设计广告页，点击率激增400% 明确告诉你，这样做网络广告没人理 广告创作技巧1 明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率 广告创作技巧2 留有悬念的广告语，更能提高点击率 广告创作技巧3 单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率 广告创作技巧4 静态广告比动态广告，更能提高点击率第3章 这样设计引导页，转化率提升300% 切记！不可将顾客直接引至网站首页 广告应将顾客引导至“广告专用引导页” 制作高转化率引导页的10大技巧 将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数 在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客 从8个方面，优化申请表第4章 在“购买确认页”高效开展向上销售 顾客付款时，正是最佳的向上销售时机 为什么网络中难以实现向上销售 要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面” 在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技第5章 “购买完成页”一定要有转发按钮 在引导页设置“点赞”按钮毫无用处 顾客在什么情况下才愿意转发商品信息 要积累口碑，请抓牢“购买完成页面” 如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发第6章 怎样才能做出回头率最高的广告创意（文案和设计） 回应率是检验广告创意的唯一标准 用10%的预算进行“创意试验” 将最好的创意元素组合在一起，就是最好的广告创意 5个步骤，让你立刻找到“最优创意”第7章 销售跟进这样做，销售额会翻番 别把跟进销售变成了恶意骚扰 从明天起，停发目录类邮件广告 根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页 追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致 根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机 “颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来 追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称 追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来” 追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的第一印象 在追踪邮件中顾客可以一键购买 利用专用追踪邮件提高成交率 给潜在顾客发送网络专用的附赠函第8章 和广告公司合作的22条经验 合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败 和广告公司合作的22条成功经验 经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品 经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲 经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司
内容摘要
加藤公一莱奥著的《精准推送(新媒体时代的营销活动守则)》介绍的网店推广和销售技巧，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等日本70%的企业都在用。10余年实践证明，对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著的效果！比起好看的模特，一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。“样品”“试验品”“试用品”都不如“体验装”的效果好。减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。“体验装申请表”用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客关注的动力。将申请表集于一页（引导页），减少顾客点击和跳转的次数。顾客申请体验装“确认页面”时是实现向上销售的绝佳契机。
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★经十多年沉淀，对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果！ ★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者！ ★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节！ * 比起好看的模特，一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。 * 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。 * 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。 * 减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。 * 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客关注的动力。 * 将申请表集于一页（引导页），减少顾客点击和跳转的次数。 * 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的绝佳契机。【内容简介】
精彩内容
原则1通过广告吸引潜在顾客的关注在推送网络广告时，切勿销售商品。这个阶段，我们的首要工作是获得潜在用户的关注。请先回答我一个问题：“最近10年，您是否有点击广告后当即购买该商品的经历？”在演讲时我常会抛出这个问题，结果超过90％的人都给出了否定的答案。我们搞营销的人都不会买，就更别说一般的消费者了。您可以看看自己网站的用户记录。您投入大量资金吸引来的顾客在网站上的停留时间几乎不会超过10秒钟。怎么会这样呢？其实理由很简单。其实网络消费者的最大特点就是喜欢比较。再说一遍：网络消费者的最大特点就是喜欢比较。所以这些顾客一定会去一些大型网站，看看有没有更加物美价廉的商品。也一定会点开评论，看看该商品的优缺点，同时搜索更多关于同类商品的信息。经过一番比较之后，回到原网站购买该商品的顾客就少之又少了。因此，您的转化率（ConversionRate：提交订单的量占点击顾客总量比率）才低得如此可怜。换句话说，在互联网世界，“被比较”就是最大的敌人。那该如何是好？其实很简单，在被比较前取得消费者的个人信息即可！具体来说，就是通过免费体验装（样品/试用品）或100日元超值体验装（样品/试用品）、500日元超值体验装（样品/试用品）等，将有可能购买产品的顾客信息弄到手。因为免费体验装、100日元超值体验装或500日元超值体验装（样品/试用品）不会给顾客造成任何经济上的负担，所以他们大都愿意填写个人信息来索取体验产品。就像您去联谊会，有一个女孩令您心动，如果您当场表白，被拒绝的可能性很大。但如果您先约她吃吃饭，互换下联系方式，慢慢地向她展示您的人格魅力，如果觉得合得来再向她表白的话，成功的概率就会高出几十倍。广告也是一样。尤其是现在的消费者，每个人都把钱袋子看得很紧，一则广告是很难就让他们购买产品的。因此，直奔销售主题就等于提高了门槛。但如果写道：“您是否愿意尝试一下我们的免费体验装？”“您是否愿意尝试一下我们的500日元超值体验装？”门槛是不是一下子就降低了呢，当然广告的回应
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