"粉"营销
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北京朝阳
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作者周斌 著 著
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515808963
出版时间2015-06
装帧其他
开本16开
定价42元
货号9787515808963
上书时间2024-05-16
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商品详情
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导语摘要
在《粉营销(移动互联时代下的粉丝经济)》中，作者周斌深入解读了“粉”营销的概念，探讨企业如何利用“粉”营销拉动销售额，“粉”营销即“粉丝营销”的略称，是指企业利用优秀的产品或企业知名度，拉拢庞大的消费者群体作为自己的“粉丝”，再利用“粉丝”相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。
作者简介
周斌，实战营销及团队建设专家。靠前多家企业CEO特聘私人企业教练，毕业于西安交通大学，具有十余年的国企、外企的技术、营销、管理工作实践经验，从事培训工作10多年，为超过1000家企业和专业团体做过个人成长、团队建设、潜能激发，销售领域的演讲与培训，被业界称为“接地气、能落地的绩效教练”。《职业指南》频道“盛世空中商学院”节目特约嘉宾，多家大学EMBA客座教授，被无数学员亲切地称为“心灵教练”。已出版专著《智取订单――吉拉德式销售执行力》《**次做销售就上手》。
目录
第一章 得“粉丝”者得天下 小米手机缔造的神话 是谁创造了一个又一个票房神话 粉丝经济——势不可挡的经济潮流 造“粉”时代，我们的营销必须做出改变第二章 从传统营销到“粉”营销 什么是“粉”营销 粉丝营销——自下而上地影响受众 传统营销模式解析（一）：4P营销——以产品为中心的传统营销模式 传统营销模式解析（二）：4C营销——以客户需求为产品生产指导的模式 营销重要的不是工具，而是背后的思维模式 “粉丝”才是真正的企业品牌打造者第三章 “粉丝”营销力=企业的影响力 明星就是号召力 故事的力量——给予品牌一个精彩的好故事 “网络红人”——振臂一呼，应者云集 “屌丝”——得“屌丝”者得天下 微博与微信——每一条评论与转发都是对企业的宣传与推广 网络新闻——互联网世界中的意见领袖 论坛——树立企业品牌口碑的根据地 微信——提供强大的消息推送功能 陌陌营销——提供区域定位的营销方式第四章 “粉”营销应该怎么做——“粉丝”经济时代的营销操作实务 移动互联时代没有客户，只有“粉丝 “粉”营销的根本——以“粉丝”为本的人性营销 “粉”营销实际上是信息互动的手段 树立和提高品牌及产品的知名度和美誉度 打破自话自说的固有宣传推广方式第五章 “粉”营销的“三大纪律”与“八大法则 “粉”营销的“三大纪律 “粉”营销的“八大法则第六章 从虚拟到现实——”粉丝“活动的组织与策划 翼码公司40万人”找自己 社交媒体助力线下活动——活动做得好不好，关键看动不动脑 线上线下互动——“粉丝”是忠诚的消费者更是参与者 内容为王，体验制胜——让“粉丝”们获得线上线下不同的消费体验 收获最重要——活动是一门遗憾的艺术 关键是在遗憾中学到了什么第七章 经典案例与分析 雷军与他的小米手机 郭敬明与他的《小时代》 中粮让都市白领也“疯狂 魅族：要成为真正的魅力源头 炸弹二锅头复制小米”粉丝“的营销之路 成长中的柒零社——换粉、聚粉、凝粉 凡客不”凡“——凡客诚品的”粉丝“营销
内容摘要
“造粉”时代，我们的营销必须做出改变。极致的产品和优秀的品牌会自然地聚集到一群人，但这种能力并不是所有企业都具备的。在互联网时代和社群红利时代，品牌消失与扩张的速度都变得前所未有，而建立品牌的方式也变得更加简单，粉丝与利润双丰收的秘诀就在于“粉”营销。“粉”营销不仅是一种概念和口号，更是一种实实在在的战术和玩法。周斌编著的《粉营销(移动互联时代下的粉丝经济)》是一本极具实用价值和粉丝思维的创意营销书，书中详解的粉丝运营策略、粉丝营销平台搭建方法、粉丝营销推广方法、各行各业的“粉”营销赚钱之道、粉丝营销活动的策划方案运营技巧，定能助您汇聚庞大的粉丝群，开启“粉”营销的神奇之旅！
精彩内容
2011年7月8日，一部国产惊悚电影《孤岛惊魂》在全国公映，仅仅5天的时间便以3400万元的成绩创下国产惊悚片的票房纪录。在此之前，国产惊悚片的票房纪录一直是被任达华和吴镇宇主演的《午夜心跳》在贺岁档创下的3100万元票房保持的。更加让人出乎意料的是，此后《孤岛惊魂》的票房还在以每周100万元的速度稳定增长，最终票房已经超过了9000万元，成为迄今为止最卖座的国产惊悚电影。吸血鬼题材、俊美的年轻演员、“80后”主导的年轻制作团队，首个吸血鬼户外青春喜剧《魔都，魔都!》的创作部分受到了话剧《盗墓笔记》热演的影响，一周7场，场场爆满，连演45场，此间上海人民大舞台剧场常常接到外地观众的订票电话：“你们那还有票吗?我要最好的座位。”演出的日子，有不少“稻米”(《盗墓笔记》“粉丝”的简称)拉着行李箱，从火车站或飞机场直奔剧场。这样火爆的场面，在当前话剧界真的很少见。而据话剧《魔都，魔都!》出品方上海锦辉文化传播有限公司统计，《盗墓笔记2》在沪演出45场，票房已经达到2000万元以上，而话剧《盗墓笔记1》的总票房已高达3500万元，全国演出达77场。不论电影还是话剧，一个个票房神话的缔造都离不了这样一群人，就是它们的“粉丝”。《孤岛惊魂》刚上映的时候，“蜜蜂”(杨幂“粉丝”的昵称)大规模“围攻”影院，自发组织包场观看，并到全国各大影院查看《孤岛惊魂》的海报、立牌、展架等物料，确保影片发行。这部片子的出品方美亚娱乐中国区宣传总监谢炀说：“杨幂的‘粉丝’对于电影票房的贡献虽然无法用数据来说明，但是影片上映的第一周影院中掏钱买票最多的绝对是杨幂的‘粉丝’，因为他们会来支持他们的偶像，另外，杨幂的‘粉丝’相当于面团发酵的发酵剂，带动周围的朋友来观影，这就像蝴蝶效应一样。”话剧《盗墓笔记》被称为“定制话剧”，是一部专门为“90后”“稻米”定制的多媒体作品。因为现在的话剧市场，观众大部分是“60后”“70后”“80后”，而“90后”变成话剧市场挖掘的潜力空间很大，重要的是当下没有适合这批观众的作品，所以出品单位特别制作了《盗墓笔记》，既是因为《盗墓笔记》实体书畅销十年积累下了大批“粉丝”，另外艾宝良播讲的《盗墓笔记》有声小说也在各私家车中传颂，这也让话剧“稻米”的人数大大增多，而且他们的购买能力也持续提高。另外话剧《盗墓笔记》的营销方式也十分符合网络时代的特征和“90后”观众的习惯。这是一种完全不同于传统话剧宣传的方式：一开始，剧组就建立了官方微博、微信，与“粉丝”线上线下联系互动，主办方甚至还组织了一场“粉丝”篮球赛，为舞台剧预热。《盗墓笔记1》在全国12个城市巡演，城市的选择借鉴了歌星举行演唱会的方式，需要“粉丝”投票达到一定数目，才确定去该地演出。这些举措在演出之前就保证了一部分的票房收益。精准定位得到的是精确回报。在上海人民大舞台演出现场，我们看到，大批年轻女性观众涌入剧场。“黄牛”跟在看起来不像“粉丝”的男观众后面念叨：“这是给小女生看的戏，把票转给我吧。”据相关统计数据表示，该剧观众平均年龄在25岁以下，80％是第一次进入话剧剧场，这些首次观剧的年轻人也因这部作品对话剧产生了一定的兴趣。赵薇是演员出身，她曾导演了一部片子名字叫《致我们终将逝去的青春》，这部影片也获得了票房神话。在片子上映甚至拍摄之前，赵薇的“粉丝”们就曾对她公开表示：“你负责电影，我负责票房!”言下之意就是不论你拍什么样的片子、拍成什么样，我们都喜欢，我们都想要，我们都去看。这就是“粉丝”的“忠诚度”!在当今中国，拥有强大经济实力的“粉丝”群绝对是电影市场不可小觑的一股力量。然而，偶像光靠“粉丝”撑场面，从长远看其实是在消费自己的影响力。多位业内人士分析称，在“90后”甚至“00后”逐渐成为主要观影人群的情况下，未来电影市场会越来越多元化，现在的时代其实是“粉丝”经济时代，电影要想创造票房奇迹，必须获得“粉丝”的青睐。当然，除了电影或作品的质量要好外，需要参演明星的“粉丝”号召力，更重要的还是需要制作者注重“粉丝”营销，多方齐下，片子创造票房神话也就不奇怪了。P6-8
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