与鲨鱼一起游泳

图书标准信息

• 作者 [美]麦凯 著；乔江涛 译
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787508618609
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 203页
• 字数 158千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。
　　但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。
　　被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书，目的

【作者简介】

　　哈维·麦凯(HARVEYB.MACKAY)
世界顶级人脉专家，美国最抢手的商业代表、代言人，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，价值上亿美元的麦凯信封公司的董事长。
哈维·麦凯也是全球畅销书作家，全美多家报纸的财经专栏作家。他所著的《与鲨鱼一起游泳》和《当心裸男》都曾是《纽约时报》畅销榜的第一名，并且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。1997年的《口渴之前先挖井》和1999年的《推销信封》都曾进了《纽约时报》十大畅销书之列。
哈维·麦凯的书已经被翻译成了3

【目录】

推荐序肯·布兰佳
自序
导言“请帮我拿15000张今晚的门票”
第一章麦凯销售篇
第1课重要的是价值判断
第2课让客户自动上门
第3课了解你的客户与了解你的产品一样重要
第4课为每位客户建立麦凯66问档案
第5课掌握麦凯66问档案实战须知
第6课面对客户时，放低你的姿态
第7课关键在于了解你的客户
第8课今日的亚军，总有一天会成为冠军
第9课把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部
第10课成功人士都是写信高手
第11课让卖给你东西的人也来买你的产品
第12课世界上最美妙的