哈佛经典谈判术
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九品
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作者[美]马哈特、[美]巴泽曼 著;吴奕俊 译
出版社中国人民大学出版社
出版时间2009-09
版次1
装帧平装
货号17(4)
上书时间2024-07-20
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
[美]马哈特、[美]巴泽曼 著;吴奕俊 译
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出版社
中国人民大学出版社
-
出版时间
2009-09
-
版次
1
-
ISBN
9787300109671
-
定价
42.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
239页
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字数
218千字
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正文语种
简体中文
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丛书
湛庐文化
- 【内容简介】
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什么是谈判专家?让我们从你最常观察到的特征开始。你会看到谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人不同。你会发现谈判专家能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤。你会观察到谈判专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊,加强自己的人脉,提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家,本书就将与你分享他们的秘密。
本书的作者迪帕克·马尔霍塔与马克斯·巴泽曼,这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型组织。一直以来,每每读到涉及谈判的文章,总能看到他们闪光的智慧。
从书的篇章安排上来说,作者对全书内容的设计可谓是独具匠心。
第一部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架,其中包含了各种有关谈判的基本概念,基本技巧等等重要的内容,无疑帮助读者加深了对相关概念和理论的理解。
第二部分主要内容不是心理战术,但是用大量的实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题,目的在于让读者了解谈判中人类的心理活动模式。
第三部分“实战谈判”就是前面两部分的结晶,作者不仅教读者如何使用心理战术,还向读者展示了身处绝境,以弱胜强的可能。更为特别的是,本书比其他大多数讲述谈判的书多了一章,那就是谈判中的伦理道德。
总而言之,就像本书昭示的一样,谈判人员在面对谈判对手时要做到假痴不颠、因时适变、权事制宜,才能在谈判中得到自己想要的结果。
- 【作者简介】
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迪帕·马尔霍塔
哈佛大学商学院副教授,教授MBA项目、高级管理项目、主管/总裁管理项目中的谈判课程,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。
马克斯·巴泽曼
是哈佛商学院工商管理专业JesseIsidorStraus教授,亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授。
跻身ExecutiveExcellence杂志世界前30名管理学作者、演讲家和教师之列。
著有《理性谈判》(NegotiatingRationally)和《决策与判断》(JudgmentinManagerialDecisionMaking)
- 【目录】
-
NegotiationGenius
绪论:什么是谈判专家
第一部分:谈判兵法
第1章:索取价值
第2章:创造价值
第3章:研究型谈判
第二部分:谈判心理学
第4章:当思想偏见磨灭理性
第5章:当心理偏见磨灭理性
第6章:在非理性世界理性地谈判
第三部分:实战谈判
第7章:攻心策略
第8章:谈判盲点
第9章:应对谎言与诡计
第10章:道德困局
第11章:以弱胜强
第12章:剔除负面因素
第13章:何时不谈
第14章:谈判专家之路
词汇表
译者后记
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