一切从广告开始
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九品
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作者[美]克劳德·霍普金斯/著 阮斯晗 译
出版社北京联合出版有限公司
出版时间2023-04
版次1
装帧平装
货号481
上书时间2024-08-11
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
-
作者
[美]克劳德·霍普金斯/著 阮斯晗 译
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出版社
北京联合出版有限公司
-
出版时间
2023-04
-
版次
1
-
ISBN
9787559666024
-
定价
52.00元
-
装帧
平装
-
开本
32开
-
纸张
胶版纸
-
页数
312页
-
字数
176.000千字
- 【内容简介】
-
在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来,广告是放大的推销术,它的目的就是实现销售!开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品,霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法,至今仍被奉为广告界的圭臬!
?什么样的广告标题能使销售量提高5~10 倍?
?为什么免费赠送试用品无法提升销售力?
?广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好?
?为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案?
?治疗性的文案要优于预防性的文案吗?
?衡量广告创意好坏的关键标准是什么?
在本书中,霍普金斯基于35年的从业经验,通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的,以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广,还是品牌塑造,一切从学会广告开始,本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作!
- 【作者简介】
-
[美]克劳德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)
美国广告史上著名的文案撰稿人,现代六大广告巨擎之一,被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。
阮斯晗
中央财经大学金融学专业本科,上海交通大学MPA在读,CET 6 托福109分。
- 【目录】
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目 录
再版序 / V
第一部分 科学的广告
第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003
第 2 章 广告是放大的推销术 / 009
第 3 章 服务优先 / 014
第 4 章 注重实际 / 017
第 5 章 用标题激发兴趣 / 023
第 6 章 永恒的消费者心理 / 028
第 7 章 采用具体化表述 / 034
第 8 章 讲述完整的故事 / 038
第 9 章 广告中的图片应用 / 042
第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047
第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052
第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056
第 13 章 发挥试用装的威力 / 061
第 14 章 建立分销网络 / 068
第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073
第 16 章 不过度依赖经销商 / 079
第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082
第 18 章 拒绝消极型广告 / 085
第 19 章 如何撰写商业信函 / 087
第 20 章 好名称促进销售 / 091
第 21 章 成就一门好生意 / 094
第二部分 我的广告生涯
前 言 / 101
第 1 章 我的早年生活 / 103
第 2 章 在广告与营销中学习 / 116
第 3 章 踏上从业之路 / 127
第 4 章 初入广告界 / 138
第 5 章 一番新天地 / 150
第 6 章 一切为了客户 / 162
第 7 章 找到立足的优势 / 173
第 8 章 做承担风险的人 / 187
第 9 章 终极目标是利润 / 197
第 10 章 把握大众趋势 / 210
第 11 章 建立品牌偏好 / 223
第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231
第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242
第 14 章 传递积极情绪 / 250
第 15 章 遵循经济性原则 / 256
第 16 章 成功的原因 / 265
第 17 章 科学的广告 / 273
第 18 章 职业生涯的失误 / 286
第 19 章 广告与生活 / 294
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