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正版图书突破型谈判.如何搞定难缠的人威廉中信出版社

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作者威廉

出版社中信出版社

ISBN9787521758788

出版时间2023-11

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价59元

货号wht- 9787521758788

上书时间2024-05-17

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商品详情

品相描述：全新: 库存新书未翻阅

商品描述: 基本信息
书名:突破型谈判.如何搞定难缠的人
定价：59元
作者:威廉
出版社：中信出版社
出版日期：2023-11-01
ISBN：9787521758788
字数：
页码：
版次：
装帧：平装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
1、35周年《谈判力》姊妹篇哈佛谈判项目经典系列国际谈判专家教你，五步搞定难缠的对手与其学习100个谈判小技巧，不如掌握一套有效的谈判模式2、我们每个人都会面临艰难的谈判情景，对方可能是急躁易怒的配偶、刚愎自用的领导、僵硬刻板的销售员、诡诈多变的客户或者不可理喻的青少年…… 妥善应对这些情况，仅仅拥有一般的谈判技巧是不够的。哈佛大学突破型谈判术，五步搞定难缠的对手 1.去楼座，放空片刻。（控制反击冲动，避免犯错） 2 走到对手那边去。（换位思考，建立共识） 3.不要试图改变对方的想法。（以解决问题为导向，主动重构） 4.构建金色之桥。（弥合双方的本质分歧） 5.让对方恢复理智，而不是跪地求饶。（回归核心诉求）
内容提要

目录
序言概述：与难搞之人的谈判艺术步：让情绪飞一会儿去阳台，撇开话锋第二步：消解对手的负面情绪和抗拒心理走到对手那边去，换位思考第三步：改变谈判游戏规则不是贸然拒绝，而是主动重构第四步：让对手欣然应允为对手构建金色之桥第五步：让对手无法说“不”让对手恢复理智，而不是跪地求饶总论：不必做对手，更需当伙伴思维导读表尾注
作者介绍
威廉·尤里国际谈判协作组织顾问，“哈佛大学谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家和政府官员讲授谈判课程。参加过许多成功的谈判，并多次参与国际争端的协调工作，在调解各类争端和谈判方面积累了丰富的经验，出版了多部谈判方面的专著。代表作有《谈判力——哈佛大学突破型谈判术》《突破型谈判——如何搞定难缠的人》《突破型谈判（进阶篇）——学会拒绝拿到更多》等。
序言