圈层商业.1，找到企业未来的出路

图书标准信息

• 作者 刘逸春 著
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787516626658
• 定价 59.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 240页
• 字数 243千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

传统企业生存环境日趋恶劣，面对市场饱和，产品同质，营销低效，以及跨界竞争的汹涌来袭，互联网思维攻击势不可当……传统企业要么故步自封而被蚕食淘汰；要么像新兴互联网企业那样靠新理念、新模式成为新商业生态的领军者。圈层经济才是互联网化的必然结果。互联网大潮下企业真正实现物以类聚，人以群分。中国经济已由一个大众消费经济进入到一个小众消费经济，也被称为”圈层经济“的时代。本书带给读者的正是如何实现圈层商业模式，实现自救和发展。
本书的最大特点是分析问题观点独特，视角新颖，许多方面具有很强的创新性。同时，本书的个案选择具有典型性，并在个案分析的基础上总结出了不少具有理论价值的结论，希望能给那些对互联网新经济、圈层商业模式、粉丝经济等问题有兴趣的读者一定的启迪。

【作者简介】

刘逸春
念智（中国）品牌管理有限公司创始人2012年中国杰出经理人中国十大品牌营销专家
中国品牌营销领军人物销售与市场特聘顾问
从事品牌营销领域15年。用其核心创立的《超级营销工具化思维》体系率领团队帮助数百家企业突破成长瓶颈，使企业拥有持续爆发力。

【目录】

目 录
前言一：独角兽还是异类？
前言二：未来的主流，就是没有主流
第一章 圈层商业时代到来
“2015年，大企业危机年”，这是国内著名财经作家，中国现代商业史第一人吴晓波的论断。一大批知名大型企业纷纷遭遇危机，然而许多小而美的商业形态正绽放出勃勃生机。
一、引言
1.知名大型企业遭遇危机
2.新商业形态公司生机勃勃
二、用户需求的变迁
1.USP——给消费者一个选择你的理由
2.定位——对潜在消费者进行心智占位
3.参与感——因人而分的品牌崛起，因物而聚的品牌衰落！
三、企业发展的变迁
1.抢占终端——谁掌握了终端，谁就拥有市场
2.争取流量——流量就是钞票生产流水线
3.一个新兴的商业时代
四、圈层商业时代到来
1.我们正从一个“供给不足”的时代走向一个繁盛的“圈层时代”
2.圈层时代——拥有圈层，你就拥有了互联网时代商业的船票
3.圈层商业时代与传统商业时代的不同

 

 

第二章 圈层是互联化的必然结果

 

互联网的飞速发展带来了信息的爆炸，信息多元了透明了，但是一个新的“文盲时代”却到来了。因为你的选择已经把自己“困”在了一个圈子中，在圈外，你是一个不折不扣的“文盲”。
一、互联化——一个“不真实”的世界
1.掌握了精准且充分的“信息”，就掌握了商业成功的资本
2.一个必须依赖圈层的商业新形态
二、互联网化三大结果
1.知道的多了，不知道的更多了
2.人以群分
3.一切都可以定制
三、圈层的必然性
1.圈层经济靠的是价值和兴趣协同
2.互联网神话背后的真相

 

 

第三章 个人圈层化到商业圈层化

 

圈层商业下，个人不再仅仅是产品的使用者，企业的消费者，他们的参与意识达到了空前的高度，并形成一个个自发而成的群体，同时个人拥有了前所未有的力量，可以走向全球，与地球上其他的个人进行竞争。结果就是，每个人现在都会问：在当今全球竞争机会中我究竟处在什么位置？我可以如何与他人进行全球合作？
一、我们正从一个消费者社会奔向一个协作型社会
1.公司形态组织的衰落，个人的崛起
2.一种新的分工、协作方式正在形成
二、我们不是“消费者”，我们是共同意志的聚合体
1.粉丝经济不管用，因为你只把我们当作消费者
2.社群商业没有未来，因为我们只是一群“乌合之众”
3.网红经济有价值，因为我们有了共同意志（papi酱）
三、圈层赋予了我们前所未有的力量，足以影响商业的发展
1.圈层让我们有了话语权
2.你的圈层可能比你更了解产品
3.你的产品由你的圈层决定
4.圈层化的产品快速流行
四、圈层时代——小众的“逆袭”开始了
1.我们是“小众”，但我们不需要你的肯定
2.小众市场，一样大有可为

第四章 看透圈层商业
圈层使社会中的人们，有了一种新的划分方式，这种划分不再仅仅是依靠人们的年龄、职业、经济基础、地理位置、身份地位等等，而是按照人们在精神层面的追求，作为划分标准。就算是不同年龄、不同职业，不同经济水平，不同地区，甚至生活方式上有很大差异的人，只要在精神层面有一个共通点，就有了形成圈层的基础，这为商业化带来巨大的机会。
一、圈层化对商业的六大影响
1.移动互联与社交网络给用户带来的价值
2.“去中心化”和“去中介化”
3.兴趣比归属更重要
4.对于企业，圈层比细分更重要
5.对于用户，关联比产品本身更重要
6.对于企业，圈层比组织更重要
二、圈层与圈层化
1.何为圈层？
2.圈层的生命周期
3.圈层化
三、圈层商业
1.何为圈层商业
2.不同阶段的圈层商业小结
3.圈层商业的特征
4.圈层商业的成功标准
四、企业需要“企业体生态圈层”和“企业家圈层”
1.企业需要企业体生态圈层
2.企业家需要企业家圈层

第五章 圈层商业的强大
圈层商业是一个崭新的“生命体”，它拥有无限的可能、蓬勃的“生命力”以及传统商业无可比拟的优越性。它正在快速成长，等待向日渐“衰退”的传统商业发起“致命的一击”。
一、圈层商业“以小搏大”的力量
1.案例导入：Lululemon的“逆袭”
2.建立自己的圈层
3.用圈层“搏倒”商业巨头
4.价格战抢不走的市场
二、牢不可破的黏性和归属感
1.牢固的精神纽带
2.让人上瘾的消费体验
3.极高的品牌忠诚度
三、圈层商业可以无限生命周期
1.企业生命周期理论
2.企业生命周期的主要特点
3.影响企业生命周期的因素
4.圈层商业可以实现无限生命周期

第六章 圈层商业的做法
圈层商业是将圈层进行商业化的过程，在本章中我们列出了圈层商业的两类操作模式——“转型者”和“革新者”的做法。它们都完成了圈层价值观的渗透，成功实践了圈层商业。
一、两种圈层商业模式
1.传统商业转型者：产品——价值观
2.革新者：价值观——产品
二、圈层商业的运行逻辑
1.运行原则
2.圈层的商业连接
三、圈层商业做法初探
1.转型者的做法
2.革新者的做法
四、圈层商业转型实践——深海八百米的圈层商业转型
1.锁定圈层
2.挖掘圈层价值观
3.打造圈层产品
4.圈层推广——让价值观“发声”。
4.圈层推广——让价值观“发声”。

结 语