招商兵法

图书标准信息

• 作者 李伟英
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2018-08
• 版次 1
• ISBN 9787515823324
• 定价 42.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

这是一本经管类图书。招商是一项具有系统性的工作，涉及的内容比较广泛，本书详细地阐述了招商筹备期如何在心态上做好准备，如何进行定位与策划，如何组建招商“特种兵”；招商实行期如何借助各种招商手段和策略、方法、渠道让招商落地；招商维护期如何通过业务跟进和科学管理实现与经销商的长久合作、长效共赢。本书从细节入手，十分注重实操性，能对招商人员在各个环节上能力的提升有一定的帮助。

【作者简介】

李伟英，实战演说专家，知名招商成交专家，阿里加教育投资集团销售专家，中国创业家俱乐部常务理事。曾多次连续创业，后来加入阿里加教育投资集团，成为实战派招商实战专家，为众多企业成功完成近亿元招商项目。

【目录】

第一部分　招商筹备期——策划先行

第一章　摆正心态，心态决定成败

合作才能双赢 // 004

开放和宽容会让你拥抱更多的经销商 // 008

诚信是招商引资必须坚守的底线 // 012

坚决不做一锤子买卖 // 016

第二章　精准定位，定位决定未来

市场定位，选对方向才能事半功倍 // 022

精准招商，适合的才是最好的 // 028

第三章　项目包装，优秀的招商方案是成功的一半

产品策划，让经销商一见钟情 // 038

优势策划，亮出特有风采 // 048

优惠政策策划，让利的魔力让人难以想象 // 054

第四章　培养招商“特种兵”，缔造一个资本帝国

培养精干的招商“特种兵” // 058

强效绩效考核机制激活招商团队活力 // 061

将培训进行到底，打造行业招商高手 // 065

第二部分　招商实行期——策略执行

第五章　资源整合，有效利用招商渠道

微博助力品牌，实时互动提升招商效果 // 070

引爆直播，将企业招商活动效果最大化 // 079

玩转微信招商，打造微商帝国 // 087

集结各种线下渠道，提升招商成功率 // 104

第六章　巧用语言洽谈，成交才是硬道理

先声夺人，创造双赢谈判优势 // 122

捕捉和识别经销商的成交信号 // 128

审时度势，掌握最佳报价技巧 // 134

最好的守价、议价方法是让经销商忘记价格 // 138

第七章　创新招商方式，让招商绝对成交

招商小白第一课：“杀熟” // 146

见证是为经销商“洗脑”的最好方法 // 149

体验胜于雄辩 // 154

“借势”“造势”才更容易成功 // 157

打好温情牌，迎来“金凤凰” // 165

善用人性的力量 // 170

想做赢家，先做专家 // 173

第三部分　招商维护期——养商护商

第八章　做好“传帮带”，养商护商才能长效共存

制定服务经销商细则 // 180

积极引导并参与市场运作 // 184

消除经销商的后顾之忧 // 190

发挥榜样的力量，快速复制样板市场 // 198

经销商合作关系的管理与维护 // 208