定价即经营

图书标准信息

• 作者 [日]千贺秀信（千贺秀信）
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787111695141
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 字数 65千字

【内容简介】

返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？
  通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。
  《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

【作者简介】

千贺秀信

毕业于早稻田大学商学部，计数感觉培养顾问，经营管理能力开发研究所代表，中小企业诊断士。

在注册会计师、注册税务师专门的信息处理服务业、TKC股份公司（东证1部）从事财务会计、经营管理等系统开发、销售、宣传、教育等工作。

1997年成立经营管理能力开发研究所，为了提高将经营和公司的数字相关联来进行思考的能力（计数感觉），设计了相关的学习方案。在上市企业和官方机构举办研修活动。在日本效率协会等举办讲座。

著有《一本书即可了解管理会计的基础》《人气研讨会讲师的会计实践讲座》《明确掌握公司数字的秘诀》等书。 

【目录】

前言

序章 / 1

如何制定价格

薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱

价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识 / 2

第1章 / 13

战略发生变化，价格也随之变化

大塚家具vs.NITORI

战略的差异左右价格 / 14

便利店和小型超市“My Basket”??的战略哪里不一样 / 16

洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店 / 23

大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同 / 33

第2章 / 39

为什么星巴克不降价

彻底贯彻品牌战略

为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵 / 40

为什么星巴克不降价 / 49

受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道 / 58

昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀 / 76

第3章 / 85

激发顾客购买欲的价格战略

“第二套半价”的心理作用和利润的关系

“买两套西装，第二套半价”能赚钱吗 / 86

根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法 / 98

廉价而赚钱的PB商品的结构 / 108

现金折扣和积分返还，哪个更划算 / 121

第4章 / 125

价格竞争背后的赚钱方法

建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略

饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键 / 126

为什么EDLP能获得利润 / 140

靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影 / 150

高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱 / 164

第5章 / 175

知道就是赚到的定价技巧

锻炼计数感觉

“提前付款折扣”为什么能赚钱 / 176

黄金周住宿费上涨的真正理由 / 181

你的工资真的和付出的劳动相符吗 / 186

股价是如何决定的 / 192

作者简介 / 207