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作者[美]安东尼·普拉卡尼斯、埃利奥特·阿伦森 著;林夕榆 译;林朝晖 校
出版社新华出版社
出版时间2014-08
版次1
装帧平装
上书时间2024-08-23
序 为什么写这本书 1
前 言 我们这个宣传的时代 1
第一章 日常劝导的心理特点
The Psychology of Everyday Persuasion
1 神秘的影响力 16
2 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导 26
3 自圆其说的动物 33
4 影响的四个策略 40
第二章 前期劝导:为有效影响力做好准备
Pre-Persuasion: Setting the Stage for Effective Influence
5 影响力巨大的语言 60
6 人们脑海中的图景 68
7 萨达姆•侯赛因:巴格达的希特勒? 75
8 有问题的劝导 81
9 诱饵的力量 88
10 伪真相的心理特征 92
第三章 传播者的信誉度:真实与人造
Communicator Credibility: Real and Manufactured
11 可信的传播者 108
12 冠军的早餐:给自己的垃圾食品 114
13 如何力排众议进行劝导? 118
14 “制造”可信度 124
15 大众媒体示范的影响 131
第四章 信息与信息传递方式
The Message and How It is Delivered
16 包 装 138
17 自我推销 147
18 交流也可以栩栩如生 151
19 为什么不断重复同样的广告? 159
20 如果你无话可说,就让他人分心 165
21 有时,你需要“得寸进尺” 169
22 普罗塔哥拉的理想 175
第五章 情感诉求:拨动心弦,说服思想
Emotional Appeals: Touch the Heart, Persuade the Mind
23 恐惧诉求 184
24 “虚假帮派”技巧 192
25 内疚推销术 200
26 一朵鲜花的传递,影响力何在? 206
27 效忠之心 211
28 躬行己说 217
29 稀缺型心理和虚位之奥秘 225
第六章 当信息失效:宣传对社会的挑战
When Information Fails: The Challenge of Propaganda to Society
30 教育?宣传? 234
31 新闻是什么? 240
32 论信息运动的无效性 251
33 潜意识巫术:谁在引诱谁? 256
34 劝说指导 264
35 怎样成为一名“教主”? 271
36 第三帝国的宣传:不确定的情况 284
第七章 抵御宣传的方法
Counteracting the Tactics of Propaganda
37 预先警示与提前备战:抵抗宣传 294
38 怎样做才能阻止宣传运动? 304
39 珀伊托的儿女 312
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