保险战争

图书标准信息

• 作者 刘平 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2009-09
• 版次 1
• ISBN 9787121093111
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 244页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

 《保险战争》分为八章，其中四章分别对保险公司的竞争力、发展战略、营销攻略、竞争策略、行动方略和差异化思维进行了深入解剖，同时介绍了作者发明的一种实用的保险业务推动手段和工具；另外四章介绍了解密友邦中国攻略、拯救AIG和解读新华速度等典型战略。

 全书都贯穿了战略新思维、营销新理念、竞争新手段、增员新方法和谋划新工具，特别是作者独特的观点、视角和思维。

【作者简介】

 刘平，高级战略规划师，拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验，有过多次创业经历，并在多家大中型企业中担任过中高级管理职务；承担过国家“八五”攻关项目课题和国家及省市火炬计划项目，是其学校《企业战略管理》精品课负责人和主讲教师，金融保险专业带头人。主要研究方向：企业战略、创业理论与实践、市场营销、金融保险业发展战略。 已出版《解密友邦—友邦保险中国攻略》、《创业攻略—成功创业之路》、《企业经营沙盘模拟实训手册》、《创业学：原理与应用》等多部著作与教材；在核心期刊、国家期刊奖百种重点期刊发表文章30余万字，其中多篇文章被广泛转载，或收录于全国优秀保险论文集、国际学术年会论文集。

【目录】

楔子保险战争，狼烟四起

第一章 竞争与竞争力

第一节 保险企业的综合竞争力评价

第二节 寿险公司综合竞争力排行榜

第三节 财险公司综合竞争力排行榜

第二章 保险公司的战略选择

第一节 历史借鉴与战略选择

第二节 战略选择的若干模式

第三节 战略导航，规划先行

第四节 保险行业的人才困局

第三章 寿险公司的行动方略

第一节 寿险营销五步推动法

附录A主管收入模型1（以某大寿险公司2003年版《基本法》为例）

附录B主管收入模型2（以某大寿险公司2003年版《基本法》为例）

附录C《前程规划承诺书》

附录D《行动纲领承诺书》

第二节 搭建合理的组织架构

第三节 复制增员系统，复制成功

第四节 正确处理内外勤的关系

第四章 解密友邦中国攻略

第一节 历史回放：友邦发展史

第二节 中国脚步：受限的翅膀也要飞

第三节 下步战略：友邦中国新挑战

第四节 核心启示：回归价值的有效发展

第五章 拯救AIG

第一节 保险帝国

第二节 政府接管AIG

第三节 致命的流动性危机

第四节 AIG的未来

第六章 解读新华速度

第一节 新华十年足迹

第二节 新华的经营哲学

第三节 战略制定的方法论

第四节 关国亮，瑕不掩瑜

第七章 保险之战的典型战略

第一节 保险战之硬球战略

第二节 保险战之曲线球策略

第三节 新兴险企的经典策略

第八章 逆向思维谋生机

第一节 另类选择，到西部淘金

第二节 跑马圈地、以快制胜的误区

第三节 市场低迷，勇于卖投连

尾声转型，必然的选择

附录A中资寿险公司综合数据表

附录B外资寿险公司综合数据表

附录C中资财险公司综合数据表

附录D外资财险公司综合数据表