谈判心理学

图书标准信息

• 作者 尹旭升 著
• 出版社 海潮出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787515708607
• 定价 32.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 244页
• 字数 2300千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Psychology of Negotiation

【内容简介】

　　谈判无处不在，谈判并非是那些引入注目的外交官的专利，而一直是人们日常生活中不可或缺的组成部分，尤其是职场中的商务人士、营销人士等，随时随地都会有谈判的发生。

 

　　本书是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从心理学角度出发，深入浅出地讲解市场营销与商务谈判的相关知识，为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。

 

【作者简介】

　　尹旭升，男，吉林大学心理学专业毕业。在公安系统工作，将心理学应用于多年刑侦工作，立二等功一次，三等功两次，荣获吉林省公安厅命案攻坚先进个人称号，并多次荣获破案能手嘉奖。

【目录】

第一章  制造心理优势：一开局就要获得谈判主动权；

 

第二章  喜怒不形于色：Hold住自己才能击得垮对手；

 

第三章  学会察言观色：敏锐地捕捉对方的心理动向；

 

第四章  营造和谐氛围：解除对手的心理戒备再下手；

 

第五章  做好心理诱导：使对方朝着你预定的方向走；

 

第六章  紧抓对方软肋：瞄准人性的弱点最能攻破心防；

 

第七章  虚与实相结合：看准时机，审时度势；

 

第八章  善于藏巧露拙：把明白揣进表面的糊涂中；

 

第九章  实施心理加压：通过施压促使对方“就范”；

 

……