从无到有：营销奇才的必胜秘笈

图书标准信息

• 作者 罗大海 著
• 出版社 新华出版社
• 出版时间 2014-10
• 版次 1
• ISBN 9787516611630
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页
• 字数 1600千字

【内容简介】

　　本书作者讲述了自己从一个出身寒门的青年成长为销售精英的人生奋斗经历。

  作者22岁独立创业，凭借独特而高效的营销理念，最终带领企业领先同行业十多年拓展退休理财保险规划市场领域，并蝉联九届美国MDRT百万圆桌会员。书中介绍了作者的销售观念技巧、经营管理心得，以及组织发展的宝贵经验。本书可以作为营销和保险从业人员的业务教材，也可以为经管人士提供组织发展、领导经营的案例分析，而作者永不放弃的奋斗精神也颇具励志效果。

  本书由中国保险学会会长姚庆海作序。

【作者简介】

  　作者罗大海，1971年出生，台湾永达保险经纪人股份有限公司副总经理。蝉联9届被全球寿险精英视为最高荣誉的美国MDRT百万圆桌会员，并培育员工410人次获得该项业内殊荣。

【目录】

推荐序 　 人生:比长度更迷人的是宽度   中国保险学会会长 姚庆海

推荐序 　 永不放弃的营销大师　　  永达保险经纪人股份有限公司董事长 吴文永

推荐序 　 从无到有——创造的奇迹　  北京永达理保险经纪有限公司董事长 吴永先

自　序 　 盘马弯弓　蓄势待发

前　言

第一章 　永不止步铸成功

第二章 　在贫困和磨难中成长

第一节　父母送我两件礼物：独立、坚韧

　第二节　出走闯天下

　第三节　营销技巧养成

　第四节　22岁的总经理

　第五节　感谢挫败 成就人生精彩

　第六节　在围追堵截中做保险

第七节　另起炉灶

第三章 　高销售技巧学

　第一节　有效成交行销术

　第二节　九成客户回流的关键

　第三节　罗大海就是品质保证

　第四节　成功经营高额保单

第五节　行销学必修　人脉学

第四章 　卓越经营管理

　第一节　组织发展的关键

　第二节　首创公版行销学

　第三节　“努力＋能力”不如“环境＋机会”

　第四节　发现高手不放手

　第五节　放对位置　适才发挥

第六节　扎实训练与辅导

第五章 　变中求富　改变未来

　第一节　探索自我　胜己者强

　第二节　探求适合自己的未来方向

　第三节　胸怀壮志　创造自我

　第四节　提升自我　改变未来

第五节　有未来，何妨重来？

附　录