最伟大的推销员--实战技巧中高级特别指南

图书标准信息

• 作者 杨长庚 编
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2001-01
• 版次 1
• ISBN 9787801474520
• 定价 23.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 452页
• 字数 380千字

【内容简介】

推销人才并非天生，而是经由培训和和磨练来的。
  这世间没有天才，只有努力，努力，再努力。
  每一位销售经理都应该读一读《最伟大的推销员》。这是一本值得随身携带的书，即使是当作培训教材，也是怡如其分的。
  《最伟大的推销员》系列丛书在内容上大致分四个方面：
   一、最伟大推销员的成长历程
   二、最伟大推销员的行销策略
   三、最伟大推销员的实战技巧
   四、最伟大推销员的企业营销系统
   本书是继《最伟大的推销员-实战手册》的第三本，属于上面第三方面的内容，着重讲述销售过程中遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是那些伟大的销售人员的亲身经历。

【目录】

1 专业推销人才是训练出来的

2 推销是从拒绝开始的

3 树立必胜的信心

4 激发团队的合作精神

5 变梦想为现实

6 让满意的顾客代你推销

7 服装礼仪策略

8 造就自己的魅力

9 电话行锁的技巧

10 收集客户的有关信息

11 成为情报丰富的推销员

12 鉴别客户

13 掌握自己的人生

14 面带微笑的人处处都受欢迎

15 寻找有购买决定权的人

16 避免过分推销

17 不必告诉客户太多的细节

18 不害怕沉默

19 不能说的实话

20 面对威胁

21 别忘了客人和朋友

22 世上无难事

23 名人并不是高不可攀

24 欢迎顾客的抱怨

25 以退为进的推销策略

26 争取获得接见也是一种推销

27 演示接近法

28 失败只是暂时的

29 成功惟“勤”，别无他公安处

30 推销是勇敢者的职业

31 推销员应具有爱心

33 恭维客户

34 引用小故事说服客户

35 利用举例说服客户

36 别具一格的语言技巧

37 千方百计收集信息

38 耐心倾听顾客讲话

39 再度成功的窍门

40 寻找共同话题接近

41 出奇制胜的接近技巧

42 寻找共同话题接近

43 利用产品进行接近

44 对付竞争对手

45 满足客户微小的愿望

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