分销

图书标准信息

• 作者 李先国
• 出版社 企业管理出版
• 出版时间 2003-05
• ISBN 9787801477415
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

分销是关系到企业生存与发展的重大问题，但也是国内理论界在营销领域中研究最少的问题。本书拟在此方面有所建树。它全面系统地阐述了企业战略分销的理论与实践。
全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这是渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连锁经营、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道流程与渠道体系的管理与维护，包括渠道流

【目录】

第一篇  分销渠道规划
第二篇  分销方式选择
第三篇  分销渠道管理