直销模式典范：戴尔营销

图书标准信息

• 作者 刘红强 编
• 出版社 经济科学出版社
• 出版时间 2003-03
• 版次 1
• ISBN 9787505832305
• 定价 20.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 315页
• 字数 180千字

【内容简介】

戴尔公司1990年股票正式上市，不到10年，其股票增值3万倍，而戴尔本人也成为全球《财富》500强中最年轻的总裁。是什么让戴尔公司股票如此暴涨……

【目录】

戴尔企业文化1．塑造良好的公司内部环境2．不要过度承诺，但要超值支付3．解析企业文化直销1．戴尔直销王朝2．克隆直销模式案例1：打造硬件帝国3．克隆直销模式案例2：进军互联网客户战略1．认知顾客需求价值2．双向沟通3．与顾客结盟大规模定制与零库存1．大规模定制2．取消库存——向零库存努力选择供应商的哲学：互补双赢1．与供应商互补合作2．虚似整合市场竞争策略：与众不同1．拥用对手没有的2．与惠普营销战3．与联想营销战4．戴尔竞争策略启示没人能动我的奶酪全球性思维与扩张