原一平快速推销全书

图书标准信息

• 作者 王永军
• 出版社 地震出版社
• 出版时间 2011-06
• 版次 1
• ISBN 9787502838614
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 390页
• 字数 360千字

【内容简介】

在日本，对于销售人员来说，你可以不知道自己公司总经理的名字，却不能不知道原一平，他被业界称为“世界上最伟大的推销员”、“推销天王”！在36岁那一年，他就已经成为了美国百万圆桌协会成员，还创下了世界寿险推销的最高纪录，并且连续20年都保持着这个记录。在世人的眼中，原一平50年的推销生涯就是一个“神话”！
  王永军编著的这本《原一平快速推销全书》将“销售之神”原一平的销售历程，分成了激励篇、成长篇、蜕变篇三个部分，以不同时期的不同技巧需求，为大家详细诠释正确的销售方案。并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，《原一平快速推销全书》还结合了大量的实例，让读者更加清晰地理解书中的含义，以达到事半功倍的目的！

【目录】

激励篇  永不服输，帝王将相，宁有种乎

  第一章  信心：先相信自己，别人才会相信你

    万事开头难，就从自信始

    相信自己，自信成就人生

    必胜的信念，成功的前提

    不卑不亢，自信有分寸

    奋斗要有目标，坚持就是胜利

    顽强的斗志，卓越的关键

    积极的自我评价，助推成长

    自满自傲，自信的大敌

    毫不退缩，推销成功的秘诀

    推销有计划，饱尝成功喜悦

    树立自信，成功的先决条件

  第二章  恒心：天下无难事，只怕有心人

    持之以恒，成就骄人业绩

    乐观不懈，终能成功

    沥沙淘金，有效确认准客户

    挫折像弹簧，你弱它就强

    处处留心，客户无处不在

    贤妻相助，如虎添翼

    不破不立，新习惯带来飞跃

    兔子要吃窝边草

    外部资源，发掘客户第二战场

    积极主动，努力培养潜在客户

    知己知彼，打有准备之仗

  第三章  野心：帝王将相，宁有种乎

    改造自己，培养超凡魅力

    直冲访问，原则就是技巧

    榜样力量最伟大，照着葫芦画成瓢

    成功无捷径，时间利用是关键

    永不自满，请人调查自己

    弥补不足，“小老婆”帮忙

    目标催生力量，梦想成就伟大

    嫉恶如仇，无所畏惧

    避免自我设限，创新客户市场

    自费投资推销，百闻不如一见

    建立准客户的详细档案

成长篇  成功一定有技巧，邻家有“神”初长成

  第四章  有效沟通，说服是成功的第一步

    主动出击，约见客户并不难

    避免指责，保全客户面子

    找对准客户，单刀直入

    打动客户，表达很关键

    巧妙询问，柔性推销

    让客户信服，推销水到渠成

    寻找共同话题，打破冷场绝招

    旁敲侧击，突破心防

    乘胜追击，挖掘需求

    不“鸣”则已，一“鸣”惊人

    学会闭嘴，善于倾听

    接近客户，两分钟决定命运

    简洁新奇，开场白决定全局

    真心赞美，巧妙恭维

    电话预约，成功须靠技巧

    巧问中隐藏推销

    爽朗幽默，促销的润滑剂

    因人而异，慎选访问时间

  第五章  点燃激情，用热情战胜顾客

    请将不如激将，激发冲动速成交

    巧用比喻，化腐朽为神奇

    获得接见，推销第一步

    非常尴尬非常用，坏事也能变好事

    知过马上改，顺手拿订单

    指责客户，推销的毒药

    行为有条理，细节定成败

    态度决定第一印象

    为客户长远打算，找出客户真正需求

    以诚动人，水到渠成

    潜在风险，真正需求

    深入了解客户，做客户的银行家

    说明为什么，不教怎样做

    时机和地点，天时和地利

    找到共同话题，掌握主动权

  第六章  创新思维，登上另一个高峰

    让客户决定，与客户建立友谊

    “一来就走”，战胜傲慢自大

    烟幕战术，欲擒故纵

    促成妙招，事半功倍

    拉近关系不纠缠，干脆利索最有效

    让客户先笑，然后一起笑

    过分推销，过犹不及

    临近签约，镇定自若

    情感，推销的润滑剂

    换位思考，站在客户的立场

    危机意识是核弹，激发购买快需求

    让客户的“需要”无中生有

    灵活运用“以二择一”术

    技巧再访，让客户更易接受

蜕变篇  从“丑小鸭”到“白天鹅”

  第七章 广聚人脉，将销售进行到底

    笑容是最有效的销售武器

    言行仪表出众，推销的通行证

    抓住机会，尽量多认识准客户

    准客户翻番，收入才能加倍

    客户转介绍，引发“滚雪球”效应

    “客户连锁超市”，让客户连成片

    家庭，成功的强大支持

    与家人保持沟通，成功与家人分享

    客户说啥就是啥，不与客户争辩

    自我控制，不为情绪左右

    不卑不亢要平等，对等关系赢客户

    学会请客户开门

    摒弃歧视，客户人人平等

  第八章  读懂“拒绝”，死单也能做活

    成功从被拒绝开始

    “因小失大”推理式成交技巧

    先有异议，再有兴趣

    如何应对客户的犹豫．

    如何瓦解客户的拒绝

    推销被拒，避免不了

    克服第一步的恐惧

    察言观色，读懂拒绝

    先有心理准备，才能决不气馁

    首先尊重客户的拒绝

    以诚相待，化解固执者心结

    先诱之以利，再晓之以理

  第九章  真正的服务，应从销售开始

    客户就是上帝，服务决定业绩

    售后服务有原则可循

    服务不到位，煮熟的鸭子也会飞

    优质服务，下次销售的开始

    遭遇投诉的应对技巧

    切忌“喜新厌旧”，老顾客是最好的顾客

    高质售后服务，赢得更多客户