成交的艺术：10种成交策略一套专业化流程工具洞察用户心理保险销售阅读推荐
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作者杨响华
出版社中信出版社
ISBN9787521728071
出版时间2021-05
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
定价59元
货号29246032
上书时间2024-07-08
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商品详情
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【编辑推荐】:
本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。并有多位企业界人士推荐，深得专业人士好评。
【内容简介】:
面对日新月异的复杂商业社会，互联网催生了许多新的销售和成交模式。有人说，这是一个人人皆销售，处处可成交的时代。那么，茫茫人海，如何寻找到属于自己的精准客户？面对不同的保险客户，你该用怎样的技巧策略？面对“只逛不买”的客户，如何激发他的购买欲？付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架……
本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验，深入洞察用户购买心理，颠覆传统营销思维模式，提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。
书中生动真实的案例俯拾即是，结合当下热门的电商直播话题，不论你是企业高管、创业者、还是一名初入职场的新晋销售顾问，本书都值得一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
【作者简介】:
杨响华，中国保险经理人协会常务副主席，中国保险业冠军训练营金牌教练。国内销售业畅销书作者，已出版《保险销售就是这么简单》《大保单销售》《早夕会训练宝典》《营销就是这么简单》《买保险就是买幸福》《保险销售的逻辑》等6本书，累计销量突破百万册。暨南大学管理学院、上海财大金融学院、湖南财政经济学院等多所高校特聘讲师及兼职教授。
【目录】:
序一 生命的成交 / V
序二 只做有结果的销售 / XIX
前言 成交高手，让成交像呼吸一样自然 / XXV
章 关于成交的正确认知
关于认知/ 004
对成交的正确认知/ 017
第二章 成交高手的十大成交秘诀
痛点成交法/ 030
超赠品成交法/ 042
高价值成交法/ 045
阶梯式成交法/ 047
零风险成交法/ 050
节假日成交法/ 055
转介绍成交法/ 060
免费成交法/ 066
资源整合成交法 / 069
爱与责任成交法 / 073
第三章 以成交为本的专业化流程设计
爆品思维/ 082
专业就是“流程 工具”/ 084
面对面销售流程设计/ 088
线上专业化销售流程/ 115
第四章 成交的境界是让客户追着你成交
成交的王道：一切成交都是为了成就客户的梦想/ 134
任何违背道德和良知的成交，都是自掘坟墓/ 137
让爱和喜悦成为成交的主色调/ 143
第五章 真正的销售是从成交之后开始的
获取一个新客户的成本，是维护老客户的成本的6 倍以上/ 148
第六章 成交是人生深刻的修行
人生就是一个不断成交自己的历程/ 156
花若盛开，蝴蝶自来/ 159
成交高手的自我修炼/ 169
人生是一个不断修行的过程/ 182
结语 不被嘲笑的梦想不值得追求 / 183
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