《招招见销量的营销常识》实现从700万到10亿的营销奇迹，奇兵营销，博瑞森图书
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四川成都
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作者刘文新 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516405178
出版时间2013-12
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价42元
货号23347080
上书时间2024-07-04
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商品详情
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【编辑推荐】:
把营销常识做了进一步的深化和运用，并通过实践证明其有效可行；
步步与销量挂钩，希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量；
适合中小企业的营销实践。
【内容简介】:
阅读本书，对照企业，全面解开你的销量之谜！
做品牌和产品，一个词语、一个符号可抵全军万马
本书从“画饼充饥的战略”、“品牌认知”、“打造核心单品”、“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质，并提供了有效的标准与动作分解。
做市场，一个动作、一串话术可练就千军万马
本书从“渠道建设”、“用平凡的人组建不平凡的团队”分解了渠道布局、终端动销的本质，以及团队组织与训练的操作要领。
同时，本书在很多企业头疼的价格问题上提供了系统的思路，教会读者从价格带、价格链、价值定价格等角度了解价格的本质。
读完本书，你的每一个营销动作都可以提高销量、减低成本！
相关图书：
《卖轮子》
【作者简介】:
刘文新
奇兵奇胜营销策划公司总经理
《奇兵兵法》操作体系创立者
知名品牌专家、营销实战专家
清华大学特聘营销讲师
十余年的营销实战赋予了他丰富的市场经验和敏锐的市场洞察力，他创立的#奇兵兵法#实战理论，以直达本质、降低成本、招招见销量为核心，“60分战略”“超认知模型”等受到了业内人士和企业的一致认可，为近百个企业带来销售*，曾为企业实现了从700万到10个亿的营销奇迹。
曾为塞飞亚食品、承德露露、康明眼镜、禹王化工、五羊皇冠食品、奇瑞汽车、华雪啤酒、美的空调、泸州老窖、加加酱油、白象食品等著名品牌提供品牌战略、营销体系规划及战略发展推进。
【目录】:
*章营销：简单直接的卖货方法
一、简单直接的卖货方法
二、高价也畅销
第二章打造核心单品
一、单品突破
二、用产品制造流行
【经典案例】:圣春二度合作，品牌活力升
第三章战略就是画饼充饥
一、卖什么，卖给谁，怎么卖
二、让战略落地的两个手段
三、战略需要一层一层地来实现
四、60分战略
五、产品是打开市场的工具
【经典案例】:成就禹王“行业用胶金牌定制商”
第四章做好品牌整体规划
一、品牌是什么
二、你的品牌是什么
【经典案例】:中国草原鸭，源自塞飞亚
第五章产品是成功的开始
一、给顾客一个购买理由
二、产品的三种功能
三、产品开发要了解市场需求
四、将产品家族放到消费者的兜里
【经典案例】:华雪啤酒河南突破记
第六章价格是利润的杠杆
一、定价定经营
二、定价的战略行为
三、价值是价格定位的根本
【经典案例】:好蜂蜜要卖出好价格
第七章渠道布局与终端动销
一、渠道决定营销模式
二、样板市场与市场布局
三、终端动销的策略
【经典案例】:圣春品牌传播的“15字诀”
第八章上了货架就热销的包装设计
一、从同类产品中跳出来
二、让包装成为*推销员
三、让包装成为企业*宣传媒体
四、产品包装设计要有延续性
五、运输包装设计不能忽略
第九章“投放就有购买”的广告创意
一、传播的关键是流传
二、怎样让广告更有创意
第十章用平凡的人打造一流的团队
一、销售精英是企业发展的*障碍
二、培训与训练的区别
三、用平凡的人训练出一流的营销队伍
后记：回归常识
参考书目
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