销售大师

图书标准信息

• 作者 [美]米斯尼尔、[美]摩根 著；孙路弘 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 1
• ISBN 9787300141282
• 定价 56.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 283千字

【内容简介】

《销售大师》收集了全球顶尖销售大师的精彩文章。正是他们让所有销售领域的人真正理解到销售领域正在发生着的翻天覆地的基础性变革。《销售大师》将每一个销售高手的贡献融合为技术上的领先以及与众不同的见解，没有这些有远见卓识的，不断思考的销售高手，我们的世界会多么无趣。作者根据销售的关键方面将这些文章分别归类到销售态度、销售目标与人生目标、赢得客户，销售系统等。《销售大师》的主旨是让销售大师们面对正确的客户，在正确的时机，按下正确的按钮，让这些成功销售的示范成为指导你在销售领域航行的指南，将销售大师们的技巧，策略筛选出来，开始新旅途的启程。

【作者简介】

　　BNI，伊万?米斯尼尔博士创立于1985年。是世界上最大的商业网络组织，协助生意人彼此认识，交往并得到推荐客户的人际网络组成的专业组织。拥有几千个分支，上万个会员，遍布所有大陆。BNI会员体制运营以来，彼此已经推荐成交了百万个客户，总金额达到几十亿。

　　该组织的核心业务模式就是协助会员通过彼此的认识，介绍从而得到推荐。BNI的哲学就两个词汇组成六个字：付出者得回报。如果你推荐别人成交一单业务，别人也会推荐给你更多。BNI在不同的领域仅仅接受一个销售顾问，目的是确保长期的客户关系，用于建立信任，并进一步得到推荐。BNI的使命是通过有组织的形式协助会员增加业务量，通过口口相传的模式发展长期，稳定的关系，在专业人士之间组建互信的人际网络。

【目录】

第1章大师级销售态度，内心与外在表现的一体化
直销
游击营销大师杰·康雷德·雷文森艾尔·罗坛·斯莱格
要建立下意识习惯
黑泽·沃克尔
销售基础：每一个成功销售必须知道的
齐格·勒
高素质销售员
高质商营销大师金百利·乔治
社会资本+品质资本=更多订单
迈伦瓦尔德曼
销售艺术之里程碑
罗恩乔安娜·斯塔克
你有没有超级意识
黛布拉·斯威特
执著是有回报的
珍妮特·阿特伍德
销售之汪洋大海
琳达·麦卡锡

第2章销售目标与人生目标：嘘……关联关系
确立销售目标，并付诸行动
顶级销售培训大师博恩·崔西
从鼠标到游艇
朱莉恩·夏昔
百万美金的单子：帮助凡人
艾德·柯兰
为成功的销售搭建舞台
唐·帕斯托斯
绝不妥协的未来
安东尼·罗宾斯
这就是胆大包天
克甲斯托·爱德华兹芭芭拉·奈克斯泰特
与5有关的实践法则
吸引力法则销售大师杰克·坎菲尔德

第3章拿下客户：推陈出新
生磕这东西……就是生硬的！
谢丽·豪利特
生磕电话之必杀绝技
温迪·韦斯
从数字零成为十环大师
丹·马斯川基洛
世界级喜剧大师的话：“执著，在最高的期待上！”
特里·麦卡利斯特
无言的推销术
谢里·斯泰曼
……
第4章销售语言：为听到而说，为说对而听
第5章与大客户交往：抓住每一个细节
第6章客户视角：创造满意体验
第7章销售系统：有步骤地学习销售
第8章无形的销售：网络销售技术
第9章迎接异议：从“抗拒”到“接受”
第10章关系销售：是虚无缥眇，还是期望
第11章签下客户：肺腑之感慨
尾声