疯狂销售夺冠秘籍：魔鬼销售话术360°全解

图书标准信息

• 作者 臧其超 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787513606042
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 260千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

最简单、最经典、最好用！一字一桶金，动动舌头，业绩就来！销售基本功分实销售职业的稳脚石一线销售员的自我救赎销售培训员的培训引擎销售管理人的充电阀门臧其超差异化营销创始人狼性营销最早倡导者直击销售话术的魔鬼训练，彻底改变你。

【作者简介】

臧其超，差异营销创始人。 中国营销学院院长，一名既做营销顾问师，又实际操作企业的实干者；用企业家和市场来定义营销，将逆向思维导入营销实战。 清华、北大、西南财大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师：2010年授课309天24晚，位于全国排课量的前位，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家之一。 返聘率全国名列前茅：2009年至今，为中国建设银行培训四十余场；为中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程，各二十余场。创立过5家公司，担任6家企业常年顾问；十年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。 著有《狼性营销团队管理》《差异化营销》《演讲口才训练》《大客户销售与管理》《专业销售技巧》《颠峰销售心态激励》。

【目录】

系列模板一初次接触话术
模板01迈过“谢绝推销”这道坎
模板02完美的30秒自我介绍
模板03避免立刻切入正题
模板04“利益”是最好的敲门砖
模板05适当制造一点悬念
模板06“惊人之语”的妙用
模板07电话约见怎么说

系列模板二自我推销话术
模板08三分钟说好开场白
模板09价值不菲的“客套话”
模板10热情的语言最动人
模板11多开口向客户“请教”
模板12声音要有感染力
模板13加强语言的亲和力
模板14用幽默活跃气氛

系列模板三产品推介话术
精雕细琢产品推介词
站在对方的立场介绍
让客户承认自己的需求
坚定的语气，让人放心
“统计数据”的魔力
产品演示时，该说什么
适度说一些“小缺点”

系列模板四诱导购买话术
聊共同感兴趣的话题
将“说明”与“说服”结合起来
多说给客户面子的话
客户试用产品时，该怎么说
让“第三者”替你说话
巧妙评价竞争对手的产品
别忘了使用肢体语言

系列模板五价格谈判话术
如何报出产品的价格
坚定而勇敢地说“不”
列举种种“不贵”的理由
如何强调“性价比”
妙把“大钱”说成“小钱”
如何妙语解“僵局”
……
系列模板六异议处理话术
系列模板七促进成交话术
系列模板八扩展销售话术