细化定位 品牌战略定位工具书 顺知战略定位咨询创始人潘轲 柯磊创作

图书标准信息

• 作者 潘轲；柯磊
• 出版社 团结出版社
• 出版时间 2022-06
• 版次 1
• ISBN 9787512693869
• 定价 58.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页
• 字数 250千字

【内容简介】

全球化与信息化时代，生产力水平不断提升，在众多产品和信息的汪洋中，消费者面临“选择障碍”，企业面临“选择暴力”，同质化竞争成了常见的问题。作为应对同质化竞争的利器，定位理论在中国发挥着越来越重要的作用。

【作者简介】

潘轲
顺知战略定位咨询创始人，商竞品牌智库理事，定位式营销课程主讲师，深研定位理论14年。提出了“第二大脑”、“品牌三重相对”、“品牌定位全息表”等概念和工具，将定位理论进一步“工程化”。：
柯磊
顺知战略定位咨询合伙人，研究与从事品牌战略定位工作10余年，先后为秋水伊人女装、古老东方小吃、好彩猪肚鸡火锅、人本帆布鞋等众多品牌制定战略，并长期为品牌做战略护航，助力其获取行业优势地位。

【目录】

序章：定位落地要过好“三关”

章  所有商战，核心都是认知战争

新时代的商业不是竞争，而是“战争”

定位的实质：借力打力，借势建势

定位航向标：五种战略形式解读

那些年，企业家们误读的定位

定位学的三个误区

第二章  消费者关注品牌，而非企业本身

你是谁不重要，重要的是消费者认为你是谁

新时代的营销：不只是“种草”，还要学会“种树”

打造品牌不是大企业的专利

浅谈品牌命名的“品牌感”

第三章  得民心者得天下，得消费者心智者得市场

消费者心智：商业竞争的战场

心智突围：厘清定位的底层逻辑

找到潜伏在消费者心智中的竞争对手

探索“心智流量”的真面目

品类——心智流量的入

找准定位需求和价值，锁定心智流量

以攻代守，守卫、扩大“心智流量”

第四章  挖掘品类流量密码，掌握新消费话语权

品类之争：商业竞争的核心之一

渠道品类：商业界的“珍稀”物种

修炼内功：打造渠道品牌的六大要点

拨乱反正：走出渠道品牌打造的误区

导购品类：应对消费者的“选择困难症”

导购品牌的打造是个技术活

第五章  建立差异化，长期锁定消费者

与众不同：建立差异化的九大方法

拨开usp和“特”迷雾

掀开“者”的面纱

按照消费者逻辑出牌

第六章  传播购买理由，让消费者“心动”更“行动”

有效传达，将“名字”变为“品牌”

定位不是号，号却要传达定位

“预判信息”是博眼球的利器

戏剧化表达：有钱更需有故事

第七章  实践出真知：他山之石，可以攻玉

多“百亿补贴”的秘密

记会成为中国的欧莱雅吗？

依赖经销商渠道饮鸩止渴，家居建材企业如何自救？

餐饮品牌定位要避三类误区

礼品企业的品牌突围之道

价品牌也可以打造彰显价值

第八章  未来已来，定位成未来

新时期：无边界、扁化、快节奏

新挑战：谎言，还是风？

新定位：“既往”不咎，“继往”开来

打造护城河：占消费者的“第二大脑”

游戏式裂变：找人，更要找定位

后疫情时代的品类机会与挑战