谈判实践课：50个问题106个场景训练增强谈判实力

图书标准信息

• 作者 [美]Steven Babitsky（史蒂夫·巴毕茨基）；James Mangraviti(詹姆斯·曼桂威提
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 1
• ISBN 9787121341526
• 定价 56.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 252页
• 字数 233千字

【内容简介】

谈判是一门实践的艺术，知名谈判专家教你50个谈判杀手锏。本书提供的50个诀窍将帮助你掌控整个谈判过程。本书还对谈判战略、谈判战术及谈判技巧予以分析和评论，这50个诀窍及作者的点评将使你更全面地体会谈判过程的错综复杂、瞬息万变的微妙之处。本书意在改变人们思考与谈判的方式，书中包含大量的实例和真实的情境，简便、有效、实用的谈判技巧将帮助你快速成为谈判高手并走向成功。商务人士、销售人员、采购人员及其他各类职场人士均会从本书中受益。

【作者简介】

史蒂夫?巴毕茨基  美国著名商业谈判专家，知名培训、咨询与教育公司——SEAK公司的总裁和创始人。他做过20年的人身伤害诉讼律师，曾任多家律师事务所的经营合伙人。他开发并教授多个谈判课程，著有多部谈判著作。吉姆?曼桂威提  波士顿诉讼律师，SEAK公司负责人。他亲自培训了数千名专业人士，如会计、工程师、律师、心理学家、医生等，帮助他们提高谈判技能以更好地展开业务。他于1992年出版第一部作品，至今出版著作20余部。

高晓燕，英文翻译。翻译语言通俗易懂，风格朴实。文字表达流利，翻译经验丰富，对文字认真雕琢。与我方多次合作。

【目录】

目录

第1章  探听消息1

01  你是怎么知道我们的2

02  那么，事情进展如何6

03  你想何时完成谈判呢10

第2章 找对的人13

04  我跟谁谈取消服务的事呢14

05  你有权做最终决定吗20

06  能与你的主管谈谈吗24

第3章  开局有招28

07  能先发给我一封电子邮件，以便我做准备吗29

08  我发给你一份拟好的议程好吗36

09  能当面谈谈吗41

10  我们能不计前嫌面向未来吗46

11  你是具有团队精神的人吗50

第4章 吃定对方54

12  你会为X元做这件工作吗55

13  你为此最多付过多少钱呢59

14  能告诉我大概价格是多 少吗62

15  你了解行业标准吗66

第5章  创造优势69

16  你准备失去我们这个客户了吗70

17  你知道我们是唯一来源吗75

18  你有备选方案吗79

19  我能推荐别人吗84

20  如果这次谈成了，将会给你带来多少生意啊89

21  你知不知道……（暗示资金紧张）93

22  你知道你的竞争对手要价更低吗98

第6章  做大蛋糕104

23  我们要不要共同努力做大蛋糕呢105

24  我们尝试一下能有什么损失呢109

25  我们要是……（延长合同期限或增加订货数量）会怎样呢115

第7章  谋定价格120

26  你在价格上有多大灵活性呢121

27  你感兴趣的是质量还是价格125

28  你想有钱还是有名130

29  你估计最后金额是多少133

30  你会保证给我们一个最低价格吗138

31  如果我付现金呢143

32  你们肯定接受信用卡吧149

第8章  打破僵局154

33  我们为什么不各让一步呢155

34  在达成协议前你能不走吗161

35  我是不是可以结案了165

36  某人还在你那儿工作吗169

37  你想寻找双方都能接受的解决方案吗175

38  你愿意私下商谈吗180

39  你能推荐其他人吗184

40  你能给我一个让老板看的结果吗189

第9章  达成协议194

41  如果没有异议，我让律师把合同送来好吗195

42  我们能在×××时把事情定下来吗200

43  你接受我的提案吗203

第10章  施压战略209

44  为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢210

45  假如达不成协议，你会怎么做214

46  获得某奖项，你有何感想217

47  如果谈判失败，你会有什么损失221

48  听你说完，我为什么还要与你谈判227

49  它对我有什么好处230

50  你还知道（影响协议或长期关系的）其他事项吗234