影响督导一生的10堂课

图书标准信息

• 作者 张勇 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2007-11
• 版次 1
• ISBN 9787802340855
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页
• 字数 19千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 中研零售商学院“人、店、货”系列丛书

【内容简介】

　　要知道，今天我们置身的这个世界，一切无不在发生着日新月异的变化。竞争是人类的本性，是这个世界的本质，而竞争所导致的最直接的结果就是世界变化的速度比人类历史上任何一个时期都要迅猛。技术的变化、市场需求的变化、竞争对手的变化，其中任何一种因素的变化都可能导致一批人才的衰亡和另外一批人才崛起，所谓“各领风骚三五年”。生生死死，起起落落，这其中起重要作用的就是我们对事业发展和人生规划的把握。有一些人，机会把握好了，因势利导、借风行船，因此获得大的发展；又有一些人，机会把握不好，原地不动或者逆流而上，最终只能被汹涌的大浪掀翻。
　　而成功与失败转折点就在今天，就在今时，就在你仔细阅读这本书的时刻，就在你专心来中研国际督导特训营进修学习的每一秒。当然，转折点既可能成为机会，也可能成为陷阱，一切都在于我们督导朋友的运筹与把握。

【作者简介】

　　祝文欣，中国服饰业著名营销管理专家中国连锁经营协会服饰业顾问中研国际首席管理顾问中国服饰咨询业的拓荒者《服装时报》专栏作家在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与人员激励等方面的管理资讯，尤为擅长服饰品牌战略与定位、市场拓展与品牌推广策划、学习型团队的组织建立等。祝先生足迹踏遍中国28个省、50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家服饰企业以及50多家商场，拍摄了50多集专业VCD，主编出版了20余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。近年来主讲过的部分大型活动：2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛主题：《创建服饰企业的快速反应模式》2002年虎门国际服装博览会论坛主题：《批发型企业如何转向品牌经营》2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛主题：《加盟商如何投资服装品牌》2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛主题：《赢在品牌，决胜终端》

【目录】

第一堂课请问督导，你的工作理念是什么——影响督导一生的角色定位
第一讲成功始于目标，你的目标是什么
第二讲了解你所就职的企业文化、品牌定位与产品特点
企业文化的内容和目标
品牌的内涵与定位
产品的相关知识
第三讲督导在企业中的角色定位
督导的含义与重要性
督导在企业中的三大角色
第四讲督导应该具备的素质与态度
督导应具备的素质
督导应具备的工作态度
第二堂课锻造卓越的职业素养——影响督导一生的职业守则与基本职责
第一讲督导的形象价值百万
干净整洁
化妆适度
发型美观
第二讲了解督导基本的礼仪要求
服务礼仪基本知识
督导商务礼仪禁忌
第三讲企业督导人员的基本职责
提高店铺的规范化程度
强化店铺人员的培训与考核
提升店铺的形象
有效地推行公司的政策
第三堂课沟通带来机遇——影响督导一生的沟通技巧
第一讲沟通是督导的责任
第二讲最常见的几种督导沟通方式
微笑是沟通的开始
语言是最直接的沟通方式
善于倾听也是一种沟通方式
第三讲督导如何有效化解职场冲突
借助沟通技巧建立共识
督导如何化解职场冲突
第四讲聪明的督导懂得激励别人
物质激励和精神激励结合法
个体差别激励法
知识激励法
情感激励法
目标激励法
赞扬激励法
第四堂课督导战略，培训为本
——影响督导一生的培训战略与技巧
第一讲督导培训提升店铺的战斗力
必须加强对员工的培训
注重员工的岗位培养
第二讲督导培训的分类
职前培训
在职培训
第三讲督导培训的实施与方法
培训设备
培训场所
课堂计划
课前检查
培训方法的选择
第四讲督导培训的管理和评估
培训经费的预算
培训经费的实施管理
制定培训规范
培训实施管理
培训评估
培训档案管理
第五讲督导应该帮助员工制定职业规划
进行员工定位
确定生涯目标
生涯策略
评估生涯规划
第五堂课将视觉营销进行到底
——影响督导一生的陈列技巧
第一讲专业化的店铺形象
店铺形象的构成要素
店铺的外观风格
店铺形象对加盟商的作用
店铺形象设计的基本理念
第二讲醒目的店铺招牌
店铺招牌要保持清洁干净
店铺招牌要做到坚固耐用
店铺招牌要保持LOGO醒目
招牌的灯光需精心设计
组合式的招牌要系统规划
招牌在晚间需要按时开灯
第三讲艺术化的橱窗设计
构思
构图
选择商品
色彩运用
第四讲明亮的卖场色彩设计
色彩的空间效应
色彩的对比效应
色彩的环境效应
色彩的年龄效应
第五讲轻松愉快的灯光照明
基本照明
特殊照明
装饰照明
第六讲活性化的陈列与展示
店铺陈列的起点与核心
陈列是艺术和技术的完美结合
第六堂课提升终端店铺的促销能力
——影响督导一生的促销战略与技巧
第一讲做好促销前的市场调研
第二讲促销的时机与计划
第三讲促销期间的视觉形象设计
店头视觉规划和设计
促销期的橱窗设计
活用POP渲染卖场气氛
第四讲用组合好的“一盘货”吸引顾客
时尚商品吸引眼球
主力商品争取销量
促销商品拉动人气
附属商品辅助销售
第五讲围绕一个主题做整合传播
第七堂课科学督导。有效订货
——影响督导一生的订货技巧
第一讲季节性订货与成本预算
春季订货与成本预算
夏季订货与成本预算
秋季订货与成本预算
冬季订货与成本预算
第二讲货品的预期销售与比例结构
款式结构
色彩结构
风格结构
第三讲同季货品与订货货品综合对比分析
风格的统一性分析
流行性货品分析
第四讲订货货品市场流行性分析
产品流行初期
产品流行发展期
产品流行盛行期
产品流行衰退期
产品流行过时期
第八堂课终端督导，资金为魂
——影响督导一生的财务监控技巧
第一讲店铺财务管理目标
财务管理把好决策关
财务管理确保资金正常流通
财务管理确保资产保值增值
财务管理调动人员积极性
第二讲店铺成本管理的控制目标
应不只限于销售产品数量
成本的含义变得更为宽泛
成本节省到成本避免
时间作为一个重要的竞争因素
成本控制的范围扩展到整个店铺的经营过程
第三讲固定费用的使用流程与管理方法
品牌店铺的固定费用流程
散货店铺的固定费用流程
第四讲人员费用支出与单店成本的比例分析
依据绩效考核结果进行费用的支出
绩效考核的作用和目的
绩效考核工作程序
单店成本的比例对比分析
第九堂课全能督导的执行与考核
——影响督导一生的团队执行与考评技巧
第一讲优秀督导团队的组建
建立目标管理体系
良好的销售汇报系统
加强过程管理
第二讲督导经理的高效领导
利益诱导型
人际关系型
人力资源型
以责任感为中心的领导型
第三讲督导团队的高绩效管理
团队成员角色定位
把握关键的业务控制点
充分沟通，上下同欲
绩效考核与激励
第四讲终端店铺督导的执行目标与方式
执行的目标
执行的反馈
具体的执行方式
第五讲终端店铺督导的绩效评估
建立绩效标准
观察行为
等第评定
绩效面谈
绩效辅导
第十堂课做好失败的心理准备
——影响督导一生的挫折处理方法
第一讲积极心态的力量
第二讲对督导的事业充满热忱
你要找到自己的热忱
拒绝懒散和萎靡不振
拒绝抱怨
想到了，马上去做
第三讲把挫折牢牢踩在脚下
第四讲时间管理是走向成功的开始
第五讲高效督导带着思考工作
第六讲善于拜失败为师
正视失误
不要为自己的过错找借口
不要畏惧失败
总结原因
后记