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作者段烨 著
出版社北京联合出版公司
出版时间2014-02
版次1
装帧平装
上书时间2024-12-25
《培训师的差异化策略:8条路径提升核心竞争力》主要从差异化的背景、含义、战略、推广路径、现场呈现等方面,结合作者段烨13年来丰富的实战经验和一手案例,指出了8条实现差异化的可行路径。相信这些实践、案例和方法,一定能帮助培训师快速提升核心竞争力,打造无可替代的自己。
培训师要在激烈的竞争中脱颖而出,就要清楚地了解自我,全面、客观地审视自己,知道自己真正擅长的地方,同时也明白自己的不足;对自己的历史进行整理和反思,从中更加全面地了解自我;然后,为自己设计一个合理的发展规划。这样,才能找准定位,加强差异化,提高核心竞争力。
段烨,国际注册高级职业培训师,美国认证协会(ACI)注册职业培训师主讲老师,格诺威(GROWAY)企业管理咨询公司首席咨询师。
推荐序
前言
第1章 认清现实——突破职业培训师的发展瓶颈
一、职业培训师,你有什么感觉
培训师的纠结
培训师的迷惘
培训师的愤怒
培训师的困惑
二、培训师的差异化战略
第一步:分析行业环境的合理性
第二步:找到差异化的概念
第三步:建立信任状
第四步:传播差异化
第2章 与众不同——差异化战略的真正含义
一、职业培训师差异化的三大要素
第一个要素:独特性
第二个要素:不可复制性
第三个要素:合理性
二、似是而非的差异化概念
价格不能成为差异化
满意度不能成为差异化
培训效果不能成为差异化
必备的流程或者功能不能成为差异化
“第一”不能成为差异化
名号头衔不能成为差异化
广告不能成为差异化
第3章 建立优势——职业培训师的八大差异化战略
一、设计课程特性
特性的两大特征
设计课程特性要下两个工夫
设计课程特性的注意事项
二、建立市场专长
第一步:细分——找到自己的市场专长
第二步:聚焦——找到切入点
第三步:巩固——加强信任状
三、创立经典
途径一:内容中寻找经典
途径二:背景中发现经典
途径三:区域中制造经典
四、谋求新一代
新一代的三大特点
获得新一代的三个来源
如何给新一代建立信任状
五、开发新的培训模式
思路一:单一创新
思路二:集成创新
谨慎对待,慎重选择
六、成为首创者
途径一:引进版权课程
途径二:改版升级课程
途径三:跨界原创
首创需要厚积薄发
保护你的首创性
七、打造最受青睐的品牌
方法一:强调课程量大
方法二:强调“我很忙”
八、树立领导地位
思路一:地域中的领导品牌
思路二:特性中的领导品牌
思路三:行业细分中的领导品牌
思路四:培训模式中的领导品牌
思路五:新一代中的领导品牌
思路六:首创中的领导品牌
第4章 脱颖而出——推广你的差异化
一、推广差异化的三大原则
第一个原则:一致性
第二个原则:持续性
第三个原则:应变性
二、职业培训师的八种推广方式
方式一:面对终端,直接跟企业合作
方式二:与培训机构合作
方式三:与讲师经纪合作
方式四:培训师抱团发展
方式五:建立公司
方式六:网络推广
方式七:视频推广
方式八:书籍推广
第5章 精彩展示——打动客户就在10分钟
一、10分钟展示——培训师推广的必由之路
二、培训师七大禁忌
禁忌一:传递负面信息
禁忌二:涉及政治
禁忌三:贬低同行
禁忌四:与学员正面冲突
禁忌五:课堂上讲黄段子
禁忌六:和学员发生不正当关系
禁忌七:培训期间喝酒
三、培训师展示的十大硬伤
硬伤一:准备不充分
硬伤二:形象不专业
硬伤三:导入不精彩
硬伤四:结构不合理
硬伤五:重点不突出
硬伤六:内容无亮点
硬伤七:语言不优美
硬伤八:互动无激情
硬伤九:控场不给力
硬伤十:结尾无力度
四、十大法宝助你精彩展示
法宝一:充分的准备
法宝二:专业的形象
法宝三:有吸引力的开场
法宝四:科学的结构
法宝五:重点突出
法宝六:亮点鲜明
法宝七:语言优美
法宝八:精彩互动
法宝九:高效控场
法宝十:有力的结尾
第6章 成长之道——以精准定位提升核心竞争力
一、用心理学效应为自己加分
第一印象——在短时间内展示最精彩的内容
首因效应——力争第一个展示,一炮打响
近因效应——避免最后一个展示,减轻压力
紫牛效应——设计让人耳目一新的环节
光环效应——巧妙运用过往的辉煌
二、气场——培训师的魅力来源
气场让培训师具有感召力
培训师气场的三大来源
培训师修炼气场的两个角度
培训师运用气场要注意四个方面
三、精准定位的三大依据
依据一:专业知识
依据二:实战经验
依据三:培训技术
四、用GROWAY定位模型设计发展路径
第一步:G(确定目标)
第二步:R(分析现状)
第三步:O(设计方案)
第四步:W(实施方案)
第五步:A(及时调整,确保正确)
第六步:Y(获得收益)
……
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