蓝海战术打造卓越寿险营销团队

图书标准信息

• 作者 梁明礼 著
• 出版社 中国致公出版社
• 出版时间 2009-04
• 版次 1
• ISBN 9787801797957
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 234页
• 字数 130千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《蓝海战术：打造卓越寿险营销团队》以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。《蓝海战术：打造卓越寿险营销团队》适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用。

【作者简介】

　　梁明礼
　　台湾东吴大学商用数学系毕业
　　LIMRA“AMTC培训”授权讲师资格
　　《保险行销》杂志“保险诊疗室”专栏作者笃行企管顾问公司负责人
　　工作及成长经历
　　1984年，历任台湾国华人寿营销员、组训专员、组训课长
　　1987年，历任台湾国泰人寿组训专员、组训课长、营业处经理
　　之后历任广州寿顾问、国际事业部协理并兼任大连分公司总经理
　　2004年，中国泰康人寿总公司培训部教育训练总经理
　　2007年，泛华保险服务集团培训中心总经理
　　著作
　　1．《破茧——营销主管必读的三十

【目录】

缘起
卓越营销服务部蓝图
团队发展的第一步——增员
如何推动业务员积极增员
如何提升增员成效
理想的业务员条件
如何进行增员面谈与选择
如何举办好增员活动
范例——增员接触直接篇（餐厅）
范例——增员接触缘故篇
范例——影响力中心推介
范例——寿险事业说明
范例——增员引进话术
范例——“迈向成功”前瞻报告会细则
范例——创业说明会工作检查表
组织发展行动方案表

新人培育
如何进行新人培育
如何进行有效辅导
范例——七步辅导法之建议书说明辅导
新人培育行动方案表

活动管理
如何运用“计划100”
如何