商务谈判第2版

图书标准信息

• 作者 丁建忠 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2006-12
• 版次 2
• ISBN 9787300077123
• 定价 33.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 491页
• 字数 575千字
• 丛书 普通高等教育“十一五”国家级规划教材·21世纪市场营销系列教材

【内容简介】

　　本书以国际、国内商务活动为对象，立足于商务活动的实践，较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。全书共四篇十九章，具体为：
　　概论篇：介绍商务谈判的概念、构成与分类；
　　程序篇：介绍商务谈判的探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判；
　　条件篇：介绍交易条件的谈判、成交条件的预测、谈判目标的定位；
　　工具篇：介绍商务谈判的管理、商务谈判的主持、商务谈判的谈判人、商务谈判的思维、商务谈判的策略、商务谈判的语言。
　　作者通过篇章结构的安排，理论与实践相结合，由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律，为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。
　　本书所用素材，不少曾在北京大学光华管理学院、中国社会科学院研究生院、北京对外经济贸易大学国际交流学院的大学本科、硕士和博士研究生、MBA的教学中作为选修课讲授过，在天津大学管理学院、南开大学商学院的干部培训班作为系列讲座教材以及企业培训教材，并根据教学培训的反馈意见及新的研究成果又进行了修订完善，使所言观点更加严谨、客观与完整。
　　本教材特点为贴近商务活动实际，更真切地反映商务活动的内在规律，有机地将国际商务与国内商务谈判的操作技巧结合起来，使“商务谈判”涵盖内容更广。围绕商务谈判提出的新的概念、程序规则、谈判理念，为商务谈判的操作与理论提供了基础知识。本书亦为实务操作和理论研究指明了方向。
　　鉴于本书的特点，它既适用于大学本科教学，也适用于研究生的专业课或选修课教学使用。
　　受篇幅所限，本教材编入案例较少，有待教学时，由教师在课堂上补充。本书结构或语言的欠缺之处，也有待同行、师长赐教指正。

【目录】

概论篇商务谈判概论
第1章商务谈判的概念
1。1商务谈判的定义
1。2商务谈判的构成
第2章商务谈判的分类
2。1谈判目标分类法
2。2交易地位分类法
2。3交易地点分类法
2。4谈判项目所属部门分类法
程序篇商务谈判程序
第3章探询
3。1阶段目标
3。2探询的做法
3。3探询的原则
第4章准备
4。1准备的内容
4。2准备的原则
第5章谈判
5。1书面磋商
5。2电话差商
5。3面对面磋商
5。4谈判阶段的基本规则
第6章小结
6。1小结的目的
6。2小结的内容、方式与规则
第7章再谈判
7。1基础与目标
7。2运作形式及规则
第8章终结
8。1终结的判定标准
8。2终结的方式及规划
第9章重建谈判
9。1起因与任务
9。2重建谈判的规则
条件篇商务谈判条件
第10章交易条件的谈判
10。1文字条件
10。2数字条件
第11章谈判利益的追求
11。1谈判利益的形态
11。2谈判利益的分配特性
第12章谈判目标的定位
12。1定义及分类
12。2谈判中的应用
第13章合同文本的谈判
13。1合同条款的内容要求
……
工具篇商务谈判的工具
第14章商务谈判的管理
第15章商务谈判的主持
第16章商务谈判的谈判人
第17章商务谈判的思维
第18章商务谈判的语言
第19章商务谈判的策略
附录教学模拟案例
参考书目