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图书标准信息

• 作者 李亚 编著
• 出版社 中国财经出版社
• 出版时间 2004-04
• 版次 1
• ISBN 9797500570065
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本书以基本营销理论与观点为基础，结合案例和实务，着重介绍了营销策划的技巧、方法和应用。本书的突出特点就是在介绍营销理论的同时，密切结合现实中的真实案例及操作细节进行分析，使得整本书鲜明活泼、通俗易懂。每一章的结尾还列出一个结合该章内容的国内企业的典型营销案例；更能让读者将我国企业目前的营销实际与理论结合起来，更深刻地了解企业的营销之道。

【作者简介】

李亚，南开大学经济研究所博士，南开大学国际商学院管理学博士后。现任南开大学公司治理研究中心民营企业研究室主任。李亚博士是知名青年学者，长期从事中国企业研究工作，先后为多家民营、国有、三资企业集团完成大型咨询课题，并出版《民营企业市场营销》等多部著作。

【目录】

篇 企业营销基本准则

 第1章 正确认识市场营销

  市场营销的概念

  公共关系的概念

  企业的市场营销和公共关系

  案例 TCL手机的差异营销与品牌公关

 第2章 发现和了解你的客户

  客户定位

  了解客户

  购买心理学

  案例 华龙面的市场区隔

 第3章 产品与价格

  产品理念和追求增长

  基本产品策略

  制定合理的价格

  案例 国美电器的薄利多销策略

 第4章 市场竞争

  跟踪竞争对手

  打造竞争优势

  案例 商务通的市场竞争

 第5章 企业形象和公关/营销战略

  企业形象

  运用品牌

  制定公共关系和营销战略

  案例 娃哈哈集团的品牌营销

第二篇 企业营销实战

 第6章 利用媒体

 第7章 组织公关活动和进行内外部沟通

 第8章 具体销售运作

 第9章 企业宣传材料与市场调研

 第10章 利用展会、网络和其他手段

 第11章 以客户为中心的企业运作

 第12章 企业如何运用中介机构

 后记