梁庆德谈格兰仕商经

图书标准信息

• 作者 朱月容、沈颖 著
• 出版社 浙江人民出版社
• 出版时间 2008-10
• 版次 1
• ISBN 9787213038358
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 261页
• 字数 260千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

格兰仕从一个羽绒行业的小企业成功转型为微波炉制造商，短短几年内成为微波炉行业的“巨鳄”，如今又开始大胆进军小家电与空调行业。那么，它到底凭什么？
格兰仕在很长一段时间内主要是以低成本取胜，但它的成功又不仅仅靠价格战。那么，它到底靠什么？
作者在本书中全面解读了人称“德叔”的梁庆德对格兰仕企业文化、价格战略、成本管理、品牌战略、营销战略、竞争战略、资本运营、领导之道等的思索和探求，独家披露了格兰仕的商经。

【作者简介】

朱月容，曾任多家知名杂志编辑，现为南方企业案例研究中心研究员。著有《何享健谈美的战略》、《任正非如是说》（合著）等畅销书籍。
沈颖，毕业于中国农业大学经济管理系，长年从事经济管理工作，发表经济类学术论文多篇。

【目录】

第一章成功不是靠价格战——梁庆德谈格兰仕的价格战略
价格战必须打
分秒必争、寸土不让
微利是做强做大的好机会
价格战背后是价值链
价值战决定价格战
价格战是最高水平的竞争
降价是对消费者最大的善意
强者便宜弱者贵
与纯粹的“低价”渐行渐远
链接一格兰仕十论价格战
链接二格兰仕降价备忘录

第二章以低成本取胜——梁庆德谈格兰仕的成本管理
以低成本取胜
双打总比单打好
技术进步降成本
高质量也可以低成本
以最少的消耗创造最多的价值
零库存、大流水、产供销平衡
综合利用规模经济

第三章我们要做世界品牌——梁庆德谈格兰仕的品牌战略
立足于“学”、去做OEM
超越传统OEM
为他人作嫁衣
自有品牌非常重要
从竞争走向竞合
要做世界品牌
研发、品牌两轮齐驱
提倡品牌“地基论”
通过服务立“世界品牌”形象

第四章将自己培养成“重量级拳手”——梁庆德谈格兰仕的营销战略
用知识和文化来培育市场
“落后10年”的营销理念与体系
把销售工作交给专业经销商
平台前移、加强精耕细作
三线合一
市场业绩七成来自终端
链接一格兰仕终端促销实战十一项法则
链接二格兰仕“三大纪律，八项注意”+“四心”

第五章万里长征
——梁庆德谈格兰仕的国际化进程
树立世界眼光／84
全球制造、专业品质／85
先国际化后本土化／86
用人当地化／87
技术国际化／90
销售国际化／92
人才国际化带动企业国际化／92
国际化生存／93
链接cEO智慧：“中国制造”成为“全球中心”不
是梦／98

第六章谨慎健康推进上市计划
——梁庆德谈格兰仕的资本运营
实物形态的资本运营／104
不要急着去做什么／105
大规模陆续引进外资／107
斥资40亿，寻找和培育未来／108
从优秀到卓越——架构重组／110
让股权结构合理／112
链接格兰仕、格力、美的合资模式比较／113
符合要求就应该不远了／113
上市与管理升级／115
即便上市也不大肆并购／116
上市利于造就世界品牌／117

第七章一切尽在“掌”握之中
——梁庆德谈格兰仕的竞争战略
“五个指头”的竞争观／120
情是最强大的竞争力／122
用中国人的感情做中国人的微波炉／124
感情经济和企业价值／125
竞争产生动力／127
合·赢未来／129
从根本上提高产品竞争力／132
研发是最主要的武器／133
居危思危／134
速度制胜／135

第八章永远在背水一战
——梁庆德谈格兰仕的发展战略
站在巨人的肩膀上发展自己／142
坚持“两条腿”走路／144
链接企业战略结构模式典型的三大类／145
10年只做一件事／146
扬长避短、做大做强／147
准备做50年的“苦力”／150
变革势在必行／151
不做500强，要做500年／152
建立企业公民形象／154
多元化：尝试进军冰洗领域／156
创新、创新再创新／158
强化规模化战略／162
“三块板”理论／164
第九章人是格兰仕的第一资本——梁庆德谈格兰仕的用人之道
第十章让每个人都能到位——梁庆德谈格兰仕的领导之道
第十一章忠、诚、信、实——梁庆德谈格兰仕的企业文化
附录一格兰仕大事记
附录二格兰仕的书信文化