保险营销一本通

图书标准信息

• 作者 刘平 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787121150494
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 276页
• 字数 378千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《保险营销一本通》内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开，介绍了保险营销体系和专业化推销流程这些重要内容，包括一系列行之有效的销售技巧；重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容，介绍了专业化增员的流程与技巧，使读者能够切实掌握有效增员方法；同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。《保险营销一本通》语言轻松活泼，可作为保险公司的培训用书。

【作者简介】

刘平，教授，拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验，在多家大中型企业中担任过中高级管理职务。刘教授承担过国家“八五”攻关项目和国家级火炬计划项目，在相关核心期刊发表文章30余万字，多篇文章被广泛转载。
刘平已出版《保险战争》等十余部著作和教材；是省级精品课《企业战略管理》和省级优秀教学团队负责人。主要研究方向：企业战略、创业理论与实务、金融保险业发展战略。

【目录】

导论篇
第一章保险营1销概论
第一节保险营销
第二节人寿保险营销
第三节人寿保险营销的两轮驱动
第四节保险公司营销战略

销售技巧篇
第二章专业化推销流程
第一节寻找客户
第二节面谈签约
第三节售后服务
第三章人寿保险推销技巧
第一节销售话术
第二节销售拒绝处理
第三节商品说明会

组织发展篇
第四章增员与组织发展
第一节组织发展概述
第二节专业化增员流程
第三节搭建合理的组织架构
第五章增员技巧
第一节增员话术
第二节增员拒绝处理（话术）
第三节创业说明会

营销管理篇
第六章基础管理体系
第一节早夕会经营
第二节活动与活动工具管理
第三节营销报表系统的建立
第七章营销业务推动
第一节保险营销策划
第二节把握营销节奏
第三节人寿保险营销五步推动法
第四节训练与激励
附录A保险公司竞争力排行榜
附录B保险省市竞争力排行榜